营销是能创造需要还是满足需要，正方，市场营销能满足消费者的需要，四辩陈述？

一、营销是能创造需要还是满足需要，正方，市场营销能满足消费者的需要，四辩陈述？

第三方意见：营销是寻找需要，并策划组织使其满足，这就是所谓的流通。

营销不是产品和服务，是策划。所以，可以直接的理解，营销本身是无法满足需要的，只有产品和服务本身才能满足需要。营销 是在二者之间建立最有效率的流通。

二、辩论题，正方:销售技巧比服务态度重要;反方:服务态度比销售技巧重要？

是的。

原因：人生处处皆销售，这是一个销售为赢的时代。销售已大大超出原来职业的含义，而成为一种生活方式，一种贯穿和渗透于各种活动中的生活理念。销售能搞定客户是生存，让客户追随自己是发展。销售中可运用的战术也是变幻无常，但"心理战术"却是隐藏在所有战术背后的最根本力量。人人都想在销售这场残酷战争中赢得滚滚财源，但是并非每个人都真正懂得商战谋略。

销售技巧

在日常生活中非常普遍，每个人脑海中都有销售的清晰画面。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及无形的服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种的，唯有靠商品提供的特别利益。也就是一种交易满足大家的共同的需求。

五条金律

认为如果客户提的问题太多就不能完成这次销售，还有些销售人员不能很好的处理客户疑问，导致不能成交，下面是我总结的销售技巧培训的五条金律，希望能对各位有所帮助。

第一:在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话

多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。

第二:同意客户的感受

当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说我感到您，这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个战线上。

第三:把握关键问题，让客户具体阐述

"复述"一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。

第四:确认客户问题，并且重复回答客户疑问

你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是最终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。

第五:让客户了解自己异议背后的真正动机

当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。

三、公司辩论会，是房地产销售。开发商是国企，辩论国企的好处与不好，我是辩论国庆不好，结合实际提一下建议？

国企太过于公共服务型，什么都听衙门的，不知客户需求，这就会导致做决策的时候束手束脚。

国企考虑东西更多（不一定全是好的） 第二国企效率低，就是因为目标大家是不一样的，而国企经济效益有时候并不那么重要的考虑。所以并不能很好的市场化。在同行业同业务的公司，老总的权威差距也很大，国就是我们平时所说的，官大一级压死人，员工的积极性很难调动。一个管理科学的企业大部分时候比一个管理落后的企业个人的忠诚度上更高。这个忠诚并不全是褒义词，或许用感情上依赖比较好理解。我并不是说国企的忠诚都是坏的，断这种拉帮结派，人浮于事是不利于管理的。在做决策的理性限度方面，太想当然，比如存续期望，比如自己的升职加薪，往往领导们只管自己升官发财，没有长远考虑，而个人对组织都是要得到一定”刺激“（酬劳，待遇，晋升期望等等）。对于一些未来的预期我们称之为存续期望。这是很重要的，断国企员工养老的心态大有人在，是不利于发展的， 以上是我个人所见，结合行业，具体论据请自行补充

四、辩论销售比服务更重要？

这可以分成两个方面来考虑，对于商家本身而言，利益是生意的根本，而销售业绩直接与本质挂钩，所以销售才是体现根本问题最直接元素。

对于买家而言，买卖的定义就是产品的质量，质量是起决定作用的，如果质量非常差，你的服务态度再好，一直换。。。能起效果么？

服务只是整个生意的一个环节，而销售才是我们最主要追求的东西（同时切忌不可说成销售是服务的基础或者是服务是销售的基础，因为基础推导不出那个更重要，因为这是基础和上层建筑的关系，不能推导更重要的问题。切忌！）

五、冲突营销是指什么？

冲突营销（Controversial Marketing），也被称为争议营销，是一种营销策略，旨在故意引发争议、吸引关注并激发公众讨论。这种营销方法常常采用突破传统、挑战常规或引发争议的方式，以获得品牌知名度和广告效果。

冲突营销的核心理念是通过营造争议或引发极端反应，使品牌或产品成为关注的焦点。这种策略善于利用社交媒体的传播效应和公众的参与度，通过引发讨论和辩论的声音，使人们关注和记住相关的品牌或产品。

在冲突营销中，品牌或营销者可能会采取各种具有争议性的行动，如发布具有挑衅性言论或广告、与竞争对手展开激烈辩论、涉及敏感话题或社会问题等。这样的做法可以帮助品牌在竞争激烈的市场中突围，并吸引更多的注意力和媒体曝光。

然而，冲突营销也存在一定的风险。如果不恰当或不得体地使用，可能会引发负面反应和品牌声誉的损害。因此，在采用冲突营销策略时，营销者需要仔细考虑潜在的后果，并确保与品牌价值观和目标受众相一致。

总的来说，冲突营销是一种通过故意引发争议、激发公众讨论和提升品牌知名度的营销策略，它在一定程度上依赖于争议和社交媒体的传播力量。

六、通过竞争取得成功的例子辩论观点？

反方辩论第1篇：

现代社会要求量才使用，竞争上岗，竞争比合作更有利于法治化的社会，保证了竞争的有序进行。例如：高考时总不能与旁边的同学合作吧在体育比赛中，要靠竞争来争夺冠军的吧。

在人才选拔过程中，不竞争的话，只能是“万马齐喑究可哀”，如果竞争的话，就是“不拘一格降人才”！人才可以通过竞争来选拔，请问可以通过合作来选拔吗竞争的重要性。

反方辩论第2篇：

竞争是一个国家、一个民族赖以生存和发展的永恒动力。一个国家、一个民族没有竞争，就没有进步，没有发展。一个人没有竞争的压力，也就没有前进的动力。当今世界，当今社会是竞争的世界，竞争的社会。市场经济就是竞争的经济，市场经济的核心和基本原则就是竞争。 

反方辩论第3篇：

竞争从内涵上讲：是指人们为自身利益所进行的争夺、较量，或参加公开竞赛。竞争的结果是优胜劣汰。即优者胜，劣者败；胜者获利，败者失利。

可见，竞争是一种实力的较量，实力强者得以生存发展，实力弱者被淘汰或灭亡；竞争也是智慧的较量，有才能者得胜利，平庸者遭失败。

在现实生活中、竞争无处不在，无时不有。如植物间争阳光、争水分、争养料；动物间争地盘、争配偶、争食物；企业间争原料；争市场、争销售等。 

反方辩论第4篇：

从我们校园来看，班干部的挑选就是竞争的最好例子。班主任都会挑选品学兼优的好学生来担任班干部，这从一定程度上促进了竞争。老师之间也存在着竞争，奖金的多少跟各班的平均分挂钩，分高的奖金就多，分底的奖金就少，这无疑也形成了竞争。

像清华北大这样的高校，想进就必须进行竞争，分数高者得，分数低者失。目前的就业问题也明显的体现出竞争。

有数据表明：从1999年至今，全国高校已经连续4年扩招，1998年全国高校的招生人数是108万人，2002年的招生人数达到了275万人，在四年的时间中高校的招生规模扩大了倍。

这无疑给社会加大更多的就业压力，这些学生毕业后工作将何去何从，有限的工作岗位无限的人员，用人单位只能用竞争制来挑选最好的人员。

反方辩论第5篇：

“物竟天则，适者生存”指明竞争才能导致强者生存，以至于社会的不断进步和发展。

就在我们身边，媒体竞争愈演愈烈，电波大战、报业大战、期刊大战、跨地域竞争、跨媒体竞争…… 曾红遍中国的《超级女生》，节目很活泼、充满激情、充满激烈的竞争，每一环节都要进行严格的筛选，从海选到最后的胜利，无一不透着竞争的气息。

七、人们通过竞争取得更大的胜利辩论？

现代社会要求量才使用，竞争上岗，竞争比合作更有利于法治化的社会，保证了竞争的有序进行。例如：高考时总不能与旁边的同学合作吧在体育比赛中，要靠竞争来争夺冠军的吧。

在人才选拔过程中，不竞争的话，只能是“万马齐喑究可哀”，如果竞争的话，就是“不拘一格降人才”！人才可以通过竞争来选拔，请问可以通过合作来选拔吗竞争的重要性。

反方辩论第2篇：

竞争是一个国家、一个民族赖以生存和发展的永恒动力。一个国家、一个民族没有竞争，就没有进步，没有发展。一个人没有竞争的压力，也就没有前进的动力。当今世界，当今社会是竞争的世界，竞争的社会。市场经济就是竞争的经济，市场经济的核心和基本原则就是竞争。 

反方辩论第3篇：

竞争从内涵上讲：是指人们为自身利益所进行的争夺、较量，或参加公开竞赛。竞争的结果是优胜劣汰。即优者胜，劣者败；胜者获利，败者失利。

可见，竞争是一种实力的较量，实力强者得以生存发展，实力弱者被淘汰或灭亡；竞争也是智慧的较量，有才能者得胜利，平庸者遭失败。

在现实生活中、竞争无处不在，无时不有。如植物间争阳光、争水分、争养料；动物间争地盘、争配偶、争食物；企业间争原料；争市场、争销售等。

反方辩论第4篇：

从我们校园来看，班干部的挑选就是竞争的最好例子。班主任都会挑选品学兼优的好学生来担任班干部，这从一定程度上促进了竞争。老师之间也存在着竞争，奖金的多少跟各班的平均分挂钩，分高的奖金就多，分底的奖金就少，这无疑也形成了竞争。

像清华北大这样的高校，想进就必须进行竞争，分数高者得，分数低者失。目前的就业问题也明显的体现出竞争。

有数据表明：从1999年至今，全国高校已经连续4年扩招，1998年全国高校的招生人数是108万人，2002年的招生人数达到了275万人，在四年的时间中高校的招生规模扩大了倍。

这无疑给社会加大更多的就业压力，这些学生毕业后工作将何去何从，有限的工作岗位无限的人员，用人单位只能用竞争制来挑选最好的人员。

反方辩论第5篇：

“物竟天则，适者生存”指明竞争才能导致强者生存，以至于社会的不断进步和发展。

就在我们身边，媒体竞争愈演愈烈，电波大战、报业大战、期刊大战、跨地域竞争、跨媒体竞争…… 曾红遍中国的《超级女生》，节目很活泼、充满激情、充满激烈的竞争，每一环节都要进行严格的筛选，从海选到最后的胜利，无一不透着竞争的气息。

八、找一些“服务比销售重要”的辩论赛资料？

因为：

1、销售工作本身就是服务；

2、服务不好，销售只能是一次，不会有下一次；

3、销售了产品，并非工作就结束了，客户是否满意要靠售后服务和延伸服务做保障和支持！

九、公司举行辩论赛。辩题是房地产是市场重要还是营销能力重要？

既然是辩论赛。那么就看您是正方还是反方？只有确定了正反方之后，然后才能有针对性的去回答。因为一般辩论赛的辩题都是双方各自有一定的道理，但是二者又不能单独分开来叙述。所以您确定好正反方之后，然后才能有针对性的进行准备。个人认为市场是房地产的基础，营销能力是房地产得以发展的重要手段。