一、采购沟通谈判技巧与方法
采购谈判技巧和策略 方法如下
1，蘑菇战：以耐性、韧性拖垮和对抗谈判意志，从而达到已方预期谈判目标，如有跨度地安排与对手谈判时间，消耗其信心，使与时间关系重大的供应商尽早做出让步
2，攻心战：从心理感情的角度影响对方，促其接受解决分歧的方案，如适当地与供应商保持私人关系或是有意识强调对其的重视，从侧面促进谈判的进行
3，影子战：有意识地引导洽谈议题或制造假象，迷惑对手，使其自愿接受己方条件，如对在采购谈判中对一些无关紧要的服务细节故做声势，转移供应商注意力，以实现谈判目标
4，强攻战：在谈判中以绝不退让或以高压的态度迫使对方让步的策略，如在谈判中后期遇到僵局时，对供应商提出解决问题的最后期限以及方法的“最后通牒”策略
5，决胜战：谈判进行最后的交锋，以决定合约建立的成败，此时所运用相关策略，如为解决最后分歧，作一些对自身利益影响不大，但对供应商却为有利条件的让步，以促使其做出相应让步的策略
6，运动战：谈判者灵活地调动自己在谈判中的位置，以追求最佳谈判效果的做法如在谈判时，邀请同类产品的几个供应商，同时展开几摊谈判，对比各摊条件，择优授予合约
二、与采购谈判技巧和话术
以下是几句饲料原料销售话术：
1. 我们公司有丰富的饲料原料资源，可以为您提供优质的饲料原料，让您的养殖业更加发展。
2. 我们的饲料原料种类齐全，质量可靠，价格实惠，您可以放心采购。
3. 我们的饲料原料采用优质原材料，加工过程严格把控，可以为您的养殖业提供最好的饲料。
4. 我们的饲料原料不含任何有害物质，可以为您的生态养殖提供最优秀的饲料。
5. 我们的饲料原料通过了严格的质量检测和监管，可以为您的养殖业提供最安全的饲料。
6. 我们的饲料原料提供多种规格和包装，可以根据您的需求提供个性化的服务。
7. 我们的饲料原料可以满足不同种类动物的需求，可以为您的养殖业提供全方位的饲料服务。
8. 我们的饲料原料采用最新的生产技术和加工工艺，可以为您的养殖业提供最优质的饲料。
9. 我们的饲料原料销售团队经验丰富，服务周到，可以为您提供最好的售前和售后服务。
10. 我们的饲料原料有多年的销售经验，深得客户信赖，您可以放心选择我们的产品。
三、和采购沟通经典话语
以下是几个采购方面的精辟句子：
1. 采购的核心就是要实现质优价廉的目标，保证企业的利益最大化。
2. 良好的供货商关系是采购工作的基础，需要通过合作与沟通建立稳定的合作伙伴关系。
3. 采购决策需要充分的市场调研和价格比较，确保物美价廉。
4. 采购前需要明确目标和需求，制定详细的采购计划和预算。
5. 合同的签署对于采购的风险控制至关重要，应仔细核对合同条款，避免出现纠纷。
6. 采购工作需要考虑到企业的环保和社会责任，尽量选用环保、节能和可持续发展的材料和产品。
7. 采购的过程中需要确保供货商的信誉和品质，避免出现质量问题和后续维修问题。
8. 择优采购不仅是考虑价格，还需要综合考虑供货商的服务质量、售后服务以及交期等因素。
四、采购谈判的流程及话术
一、明确所谈价格的种类。
一般来说，订购方与供货商谈判时要明确。
二、搜集大量相关的信息。
企业在谈判之前一定要做好充分的准备，收集大量的相关资料。收集的资料有两种：容易得到的信息和不容易得到的信息。
三、谈判中的沟通技巧采取主动,但避免让对方了解本企业的立场，善用咨询技术,“询问及征求要比论断及攻击更有效”,而且在大多数的时候,供应商在他们的领域比我们还专业。
五、采购沟通话术
以下是一些采购砍价的技巧和话术：
1.了解市场行情：在进行采购砍价前，需要了解市场行情和供应商的价格水平，以便合理定价和砍价。
2.利用比价竞争：如果有多个供应商可以选择，可以通过比价竞争的方式来促使供应商更为灵活地调整报价，进而达到砍价的目的。
3.引用竞争对手的价格：在和供应商谈判时，可以引用竞争对手的价格，提醒供应商同等质量和服务下的市场价格，从而促使供应商做出更具竞争力的报价。
4.突出自身价格优势：如果自身有价格优势，可以针对此方面加强突出，通过与供应商的比较，来促使供应商降低价格。
5.把握关键因素：在采购过程中，有些关键因素如交货期限、付款方式、售后服务等，也可以作为砍价的重要杠杆，从而实现更好的谈判结果。
6.注意措辞和态度：在砍价过程中，不妨使用礼貌而坚定的措辞，并保持冷静和耐心，不要过于急躁或者显得太强势，以免引起对方反感。
总之，采购砍价需要结合实际情况和市场行情，灵活运用各种谈判技巧，同时也需要注意措辞和态度，以建立良好的商业关系。
六、跟采购沟通
我就是那个新手业务员，刚觉这个题目是为我设置的啊……
我在今年四月转岗做国内市场，很多的公司都是老板或者老板娘直接采购，但是有的也都是有采购岗位对接，一般前期接触还是以主介绍产品优势及卖点为主，偶尔也聊些日常生活，我会去看对方朋友圈或者头像来借此机会多了解对方，比如性格，爱好，婚恋否，来拉近彼此距离。近的就会约出来吃饭，只要见过面了就会很好沟通，知道对方的关注点，以及怎么谈回扣的问题，因为这都比较敏感，一定不能微信沟通这些东西，很容易出问题。他们会很谨慎当心被查出来惹麻烦，能见面就见面，不能见面就电话沟通。像有的就很含蓄，当你提起这个的时候不说话，那就是默认了，有的采购拿习惯的就会直接告诉你，要什么样的利润，要多少的分成。基本给的时候都是现金，也有的打卡里或者转账的，看个人情况吧，一般以客户觉得比较值得信任，放心的方式去给。
有的公司很排斥采购拿回扣，我也认识很多不拿回扣的好员工，不过这种事情拿了对采购自己来说会有一种跟供应商被绑在一起的感觉，但好处是他们在众多产品中会多一点关注我们的产品，也会更努力促进销量，他们自己也有了额外一笔收入。双赢的局面吧……