一、谈判的八大技巧
商务谈判策略一、建立满意感
在某种程度上，满足对方谈判组成员个人利益，那么他与你或谈判组其他成员的特殊关系，就能建立起来，因此使得谈判组尤其是对方谈判组某个主要成员，通过你的行为能产生一定程度的满意感，这可能会改变谈判中出现的一些情况。
商务谈判策略二、开小会
对于对方谈判组整体成员，采用差异性对待的办法，希望谈判的整体的关系发生一些微妙变化，能够有不同倾向性产生，可能会有一定的负面影响。
商务谈判策略三、恻隐术
采用示弱乞怜的作法，利用人类的某些特点，比如说，恻隐之心，人皆有之，谁也不愿落井下石这样一种人类的弱点，最终来达到自己的目标，这种办法效果与使用的次数成反比。
商务谈判策略四、宠将法
用表扬的办法让别人去做一些你想让他去做的事情。宠将法本身是说好听的话，让他在受到赞扬过程中产生一种舒服感，从而放松警惕，给你成功的机会。
商务谈判策略五、激将法
激起对方的潜能，认为别人能做的，我都能做的到，别人做不到的，我也能做到，只有这种情况，运用激将较易生效。这种方法应该有很强的针对性，对手属于争强好胜的，应用激将法是较容易奏效的。
商务谈判策略六、告将法
常采用的方法是越级上告，把谈判陷入僵局的责任和困难全推到你要告的这个人身上。告将法较消极，甚至某种程度上讲有一种消极的影响，有可能别人会转变长久以来对你积累的印象。
商务谈判策略七、泥菩萨战术
采用不发言的办法，消磨对方的自信心，达到本方的目的。因为没有反应比负面反应更没有办法让人捉摸。
二、谈判沟通与技巧
谈判的目标不是毁掉对方，而是寻找最有利可图的方法来完成对双方皆可行的协议
首先，与字谈判——关键的第一步是自审。你需要尽可能明确自己的目标。你进入谈判前，要先建立自己优先考虑的因素。你的价值——确认自己重视的方面后，下一步就是理解你在世上的价值。找出他人的议程，并抓住它做研究时，你必须把谈判对象放入脑海。找出他的议程并假设他也会对你做同样事情。你要做好功课才参加商谈，否则会让别人觉得你缺乏尊敬。
对付恐惧——大多数谈判是在地狱边缘跳舞。驱除恐惧的一个方法是直面使你害怕的话，这样他们就失去了戾气。
在商言商——谈判会带有感情。但你要提醒自己这是生意。
与公平无关——你不能让谈判转到你的个人情况。真正的问题是，你所做的有什么市场价值？
如何对付僵局——所有的谈判似乎都会出现僵局，那怎么办呢？首先，你为谈判作准备时，你应假设这个时刻迟早会到。第二，度过这种情况的关键是感情上的反抗。
将要失败时，要创新——永远不要将一场完全失利的辩论进行到底，当开始面临僵局，你就知道你不能赢时，就该抽身了。
谈判不是一项搜索与摧毁的任务——在多数情况下，一次谈判不是你与对方的最后一次交手。
你要照看全局和整体关系——特别是你的长远利益。
完成协议的艺术——关于完成协议有几样事情要记住。为了完成协议，会提出一些让步。你不要松懈，以为事情几乎完成。结尾时有关键之处要谈判和成交。你必须集中注意力，直至真正结束
三、谈判的一些技巧
1、开高，但表现的很有弹性，而不是僵硬
2、折中法、略降法和打折法的组合，具有一般意义，因此假设对方会使用
3、闻之色变法
4、痛哭回应和婉转拒绝法
5、挤压法
6、反制烫手山芋--马上出招，测试真伪
7、没有决定之前，他们绝对百般犹豫，一旦下定决心，客户全力支持
四、谈判技巧和沟通的方法包括
一、谈彩礼的技巧
1、 双方真诚地沟通
谈彩礼不是做生意，两家人主要也是为了子女婚后能过得幸福，所以少点套路，真诚的态度才是重中之重。
2、了解当地彩礼价格
不同地区有不同的婚嫁习俗，关于彩礼自然也有不同的价格水平。如果不知道多少彩礼比较合适，可以参照当地的彩礼价格。
3、情侣之间先达成一致意见
在双方家长见面之前，最好情侣之间对于彩礼金额、礼品等比较敏感的话题，就先沟通好并且达成共识，确定一个双方都能接受的价格范围。
4、尽量订婚前谈妥
彩礼最好在订婚前就聊清楚，不要拖到领证后，否则双方都会有点被动。
5、最好男方父母先开口
彩礼是赠送不是买卖，若是女方先开口，多少会有点尴尬。所以建议男方主动谈彩礼的事情，这样既能表明你们真心求娶的诚意，也是对女方的尊重。
6、若是没谈妥，子女及时调停
双方家长谈彩礼过程中，如果出现意见分歧，子女需要及时制止，并调和现场气氛。比如可以说：饭菜都快凉了，先吃饭吧，这些之后可以再谈…
7、确定彩礼后，不要再反复提要求
两家人商谈好彩礼后，最好不要再对彩礼问题提出异议，比如觉得彩礼金额不够，想要增加礼品数量等等。这样会让对方家庭觉得你言而无信，从而心生嫌隙。
二、谈彩礼时尽量不要出现这些情况
1、双方见面时，父母就给对方下马威。这样会给对方不平等的感觉，容易伤感情。
2、谈判过程中态度强硬，对于不符合自己要求的想法拒绝商量更改，这样很容易谈崩。
3、双方家庭若商定了彩礼金额，最好不要在见面时临时变卦，这样会显得不够诚意。
五、一看就懂的谈判技巧
1、人员选择参与合同谈判的人员，层次要分明，权力要适当，组成结构要合理；首先要选择那些对情况熟悉、思路敏捷、口齿伶俐，不吃生、不俱生，为人沉稳，敢于发言，具有语言扇动能力的更好。
2、资料准备 不仅要准备关于已方立论的所有证明材料，还需要有关于对方立论的资料，对方可能提出的证明资料等等，一定要全部准备到位，不遗漏，存放有序，使用方便。
3、熟悉资料孙子曰：“知已知彼，百战不殆”，所有谈判人员都必须要有不怕苦，不怕累的精神，务必将已方观点、证明依据及来源、存放位置和对方的论点及可能出现的证明依据详熟于心，烂熟于心，必须打有把握的仗。
六、谈判的技巧有哪些?
合同谈判是商业和法律交易中至关重要的环节之一。以下是一些合同谈判的策略和技巧，希望能帮助您更好地达成交易。
1. 确定自己的目标和底线。在谈判之前，您需要了解自己的目标和底线，以确保达成交易的结果符合您的期望。
2. 研究对方的立场和目标。了解对方的需求和要求，以便为您的谈判策略做好准备。
3. 制定一个明确的计划。在进行合同谈判之前，制定一个详细的计划，包括您的目标、谈判策略、时间表和关键议题。
4. 意识到妥协的必要性。在谈判中，双方都需要做出一些妥协。了解哪些议题是您可以妥协的，哪些是您必须坚持的。
5. 保持冷静。在合同谈判中保持冷静是非常重要的。不要让情绪影响您的决策，也不要让对方知道您的底线。
6. 强调共同点。在谈判过程中，强调双方的共同点可以帮助建立信任，并促成合作。
7. 留出谈判空间。在进行合同谈判时，不要在最开始就将自己的底线透露出来。留出谈判空间，以便在后续谈判中做出妥协。
8. 与对方建立良好的关系。在合同谈判中，与对方建立良好的关系非常重要。这可以帮助建立信任，使双方更愿意在谈判中做出妥协。
9. 聆听对方的意见。在谈判中，聆听对方的意见并尊重对方的立场是非常重要的。这可以帮助双方更好地理解对方的需求，并寻求共同的解决方案。
10. 确认协议的细节。在达成协议后，一定要确认协议的细节，并确保双方都理解和同意。这可以避免日后的误解和纠纷。
七、谈判方法与技巧
谈判的四种说服技巧及策略_谈判常用的技巧方法谈判真正的本质，就是一种解决问题的思考模式，所以谈判是说服，更是协调冲突。而谈不定，工作就一定搞不定。下面为大家精心整理的谈判的四种说服技巧及策略，欢迎阅读，希望对大家有帮助。目录谈判技巧的14种方法
1：要有感染力：通过你的举止来表现你的信心和决心。这能够提升你的可信度，让对手有理由接受你的建议。
2.起点高：最初提出的要求要高一些，给自己留出回旋的余地。在经过让步之后，你所处的地位一定比低起点要好得多。
3.不要动摇：确定一个立场之后就要明确表示不会再让步。
4.权力有限：要诚心诚意地参与谈判，当必须敲定某项规则时，可以说你还需要得到上司的批准。
5.各个击破：如果你正和一群对手进行谈判，设法说服其中一个对手接受你的建议。此人会帮助你说服其他人。
6.中断谈判或赢得时间：在一定的时间内中止谈判。当情况好转之后再回来重新谈判。这段时间可以很短?出去想一想?，也可以很长?离开这座城市?。
7.面无表情，沉着应对：不要用有感_彩的词汇回答你的对手。不要回应对方的压力，坐在那里听着，脸上不要有任何表情。
八、谈判技巧和沟通的方法有哪些
被拆迁人想要获得满意的拆迁补偿款，免不了与拆迁方谈判这一环节。谈判前应该准备什么、跟谁谈、谈什么、什么时候谈，里面都有着学问和技巧。下面这些技巧，希望对大家有所帮助。
1、谈判前，掌握拆迁信息。
在谈判前，要对拆迁政策有一个详细的了解，这样才不会一谈三不知。首先，要了解拆迁的法律政策。了解了国家法律法规、政策制度才能评判拆迁行为是否合法，以及自己是否能够得到相应的补偿。
此外，还要了解拆迁补偿标准，这样才能对征收方给出的报价在自己的心中有一个预判，关于这些信息可以在网上查询，尤其是当地政府的官网上查询，在官网上找到的文件更加具有说服力。
2、知己知彼，做好心理预期。
知己知彼，做有准备的谈判。对拆迁的进行要有了解、掌握。具体包括拆迁的期限、施工工期、拆迁进度、谈判进程、同等条件下的拆迁补偿标准，这些拆迁事项都要有所了解。
在了解了国家层面的政策以及针对自身的拆迁事项的相应进程之后，也要对自身做一个合理的评估。确定自己想要得到什么，以及自己能够接受的底线。
3、找准负责人，提高谈判效率。
在谈判中，我们要注意识别沟通的对象，找准沟通的负责人。不是拆迁方的每个人都能决定拆迁补偿，在谈判中我们要注意找到关键的负责人。
在实践中，有的拆迁方会安排工作人员来探底，这时候我们要注意到底谁能掌握谈判的话语权，找到准确的谈判负责人，才能提高谈判的效率。
4、先确定补偿原则，再谈细节。
谈判首先要对关键性原则性问题达成共识，才能进一步的就细节问题进行协商。在谈判中，应该先对补偿原则这些关键性的信息协商谈判。在关键信息得到解决之后，细节问题才会更容易解决。
比如先确认好到底是按普通住宅还是商铺进行补偿，按集体土地还是国有土地的标准补偿，按违章建筑还是合法房屋进行补偿等等这些关键性问题达成共识，再谈细节。而不要不分主次，在细节问题上纠缠不清。
5、步步为营，找准时机保价
如果拆迁方问你要多少钱，你会怎么回答?很多人会脱口而出，往高里要，要的多一些，总不能吃亏。但是你考虑过没有，不管要多少钱，作为拆迁方来说，都会觉得高。
所以，在谈判中不要过早暴露自己的低价，稳扎稳打，步步推进，不要急于求中，对原则性问题达成共识之后，在谈判的合适时机再选择报价。
6、营造良好的沟通，以理服人。
在谈判中，要注意沟通技巧，讲话方式。不要意气用事，用感性支配理性。要用平和的技巧与对方沟通，以“和”取胜，以理服人。
在谈判过程中，我们可以举证分析、分条概理。比如，房产证，土地证这些重要的证明文件。有了这些关键文件的加持，不用高呼呐喊，同样能以理服人。
当然，在掌握了这些专业技巧的同时，如果有一位专业律师为大家提供指导帮助，想必更能帮助大家取得更符合心理预期的拆迁补偿。
九、谈判过程中的沟通技巧
(一)劳资沟通的方法
1.清晰、简洁地发送信息。要注意以下两个方面的问题：第一，以何种方式发送信息。第二，确定信息内容。信息的内容是沟通的实质，内容是否全面、准确、详实直接关系到沟通的效果的好坏。
2.积极倾听。倾听的技巧可以概括为以下几个方面：
1)鼓励对方多说。
2)适时反馈。在专心听的过程中，抓住对方讲话的重点，适当地通过提问、复述、目光接触、赞许性的点头、恰当的面部表情等做出回应。
3)换位思考。尽力站在对方的立场上去理解对方传递的信息，把握信息内容、理解对方传达的感情成分和话中隐含的成分。
4)勿频繁地打断对方，妄加评论，过早地下结论。
3.积极反馈。一个完整的沟通过程是这样的：首先是信息的发送者通过“表达”发出信息，其次是信息的接收者通过“倾听”接收信息，并根据接收的信息及时地回应对方，以便澄清“表达”和“倾听”过程中可能的误解和失真。反馈是有效沟通的重要组成部分，做好积极反馈技巧：
1)鼓励，引用被访者所说过的几个字或一句话，点头表示赞同，使用简单的应答性词语。
2)提问，以探索的方式获得更多的信息或对已接受的信息加以分类整理。
3)反应，让对方知道你在倾听，同时确认对方理解了你所表达的意思，包括言语反应和情感反应。
4)重述，以纲要的方式，将被访者的言语内容，重新复述给对方。使对方有重新回顾的机会，概述出沟通过程，促进讨论，找出沟通重点。
4.全方位沟通。
(二)劳资沟通的技巧
1.讲述技巧
1)讲述要坚持一定的原则。好消息要广泛宣传；坏消息要设定对方可以接受的底限；敏感的消息要把握好告知的度。
2)充分利用非言语要素。人们在交谈中获取的信息，通过非言语沟通的占地55% ，在讲述过程中要灵活使用表情、动作等非言语要素配合信息的传递。
3)声音的表现力。同样的语言，不同的语音、语速、语气会产生不同的效果。有关数据表明，38%的听者注重的是声音的表现力，因此，说话时要注意音量、语调及重音等声音要素的把握。
2.谈话技巧
1)当旨在对接收的信息进行判断、分类、整理或打断对方滔滔不绝的言谈时，可以采用“是不是”“要不要”等问题开始，引导对方以“是”“否”或其它两三个字作答，
2)当旨在促进对方思考、挖掘信息，使沟通深入并持续进行时，可以采用“什么”“如何”“为什么”等提问方式开始，引导对方无法仅以三两个字作答。
3)试着沉默，当对方说话时不要急于插嘴，让对方充分发表意见。
4)学会换位思考，尝试站在对方的角度考虑问题，将心比心，这样会拉近与沟通者的距离。
3.行为语言表达技巧
1)注视对方的眼睛或鼻子，千万不要低头。
2)面部表情是人们在交际中，对于外部环境反映的一种集中表现，面带微笑常常给人以认可、信任与放松的感觉。
3)常用点头表示在认真倾听。
4)手要自然放在桌上或交叉放在身体前方，讲话时适用运用手势加强表达效果。
4.回答的技巧
1)第一，多肯定，少否定；多赞美，少批评。即便是批评，最好也要从改进或提高的角度来表述。
2)第二，实问实答，但并非有问必答，对于那些自己没有确切把握的问题切忌胡乱作答。
3)第三，作答谦虚有礼，但态度坚定，让对方觉行你礼数周全而又有主见。
4)第四，回答完毕应询问对方是否满意，如果对方表示不满意，鼓励他继续发问。
5.善于换位思考
6.善于询问与倾听。优秀的沟通人员，善于询问他人的看法、意见与感受。