1,为即将开始的谈判奠定良好的基础;
2,传达友合作的信息;
3,能减少双方的防范情绪;
4,有利于协调双方的思想和行动;
5,能显示主谈人的文化修养和谈判诚意。因素:一方面是谈判双方之间的关系,另一方面是双方的实力。以上答案是笔者自己总结,谨供参考。