1，为即将开始的谈判奠定良好的基础；
2，传达友合作的信息；
3，能减少双方的防范情绪；
4，有利于协调双方的思想和行动；
5，能显示主谈人的文化修养和谈判诚意。因素：一方面是谈判双方之间的关系，另一方面是双方的实力。以上答案是笔者自己总结，谨供参考。