一、国际商务谈判案例
谈判地点：三洋公司销售洽谈室。时间：谈判双方人员：校方3人，一个是采购负责人，主谈，一个是财务负责人，一个是设备负责人。三洋方面2人，一个销售负责人，一个技术负责人。谈判前准备：校方：1、确认购买型号及数量 2、确认投资预算及最高心理价位。 3、对市场同类型产品性能及报价进行调查。三洋：1、准备产品样品及详细规格书 2、准备报价单及费用清单 3、准备售后维护的零件清单及维护费用明细 4、准备空白合同文本 5、确定可接受的最低还价。作为校方，首要的是要清楚谈判的目的，购买投影设备，不要求功能如何先进，坚固耐用，能适应长期频繁使用即可，因此，放弃最新型号，重点关注市场反馈质量不错的老型号机型，毕竟校方只是单纯的教学使用，操作简便，故障率低，质优价廉才是目的。作为三洋，目的就一个，促进成交，无论买何种型号的产品，只要买三洋的，就是成功。双方谈判的焦点就在于价格。届时校方可以列举出三洋的主要竞争对手的同类型机器的性能和报价，以逼迫对方在价格上作出让步。……谈判情景和问答自己设计，注意尽量要“象”，不能出现硬伤，想想自己在给自己家买电视机就成了，关键是心态和状态。最好在模拟前去市场上搜寻一批投影仪的样本宣传册，并详细了解型号和价格。在询问的同时把销售人员的介绍和报价记录下来，谈判的时候再“回放”，自然就很“真”了。呵呵~
二、商务谈判的内容
如果进入国外市场，对于对方国家的商业法律的基本了解是必需的，该国对于外来投资的政策等政府动向，还有对方的贸易习惯，这是基本的入行条件，其次是母国对于出口产品的报关限定，并需要评估自己的产品在对方的市场占有率会有多高，前期投资有多大，代理商的发展需要有多大的规模，
三、商务谈判笔录怎么记?每一句话，每个字都要记下来吗？怎样才会来得及呢？
我上过商务谈判的课程，笔录嘛，我的方法，听到的都记下来，最好用词语代替一个短语，对重点画一个圈做标记，最后再看自己的笔录做系统的总结！当你熟练后，自然而然地就会做出一份比较不错的笔录!(之所以对重点画圈就是为了从这个点出发给对方致命的一击!)
四、国美商务谈判策划书
为做好_______项目的谈判工作，按照______ (总经理或者董事长)的指示，拟定如下工作方案。
一、项目情况简介
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二、参加谈判人员
项目总协调人：______________
谈判组由下列人员组成：
技术部：____________________
计划部：____________________
财务部：____________________
管理部：____________________
法律部：____________________
三、谈判提纲的拟定
谈判提纲由______拟定，于____年___月____日交谈判组讨论后定稿，作为谈判的基础。
四、资料的准备
1.谈判资料(写明资料名称、用途等)
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2.资料提供部门
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3.提供资料时间
各部门应于____年___月___日前将相关的谈判资料送交谈判组，由谈判组负责发给谈判人员作为参考。
五、参加谈判人员的职责
参加谈判人员必须保守公司秘密，最终决策由总协调人做出。谈判过程中如有不同意见，应向总协调人提出，总协调人不能立即做出决策的，应向公司总经理汇报。
六、日程安排
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七、经费预算
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八、其他
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______项目谈判组
____年___月___日
附:
1.谈判工作方案是企业针对谈判活动而预先撰写的有关谈判的具体事项的书面文件。制定谈判方案的目的是为了保证整个谈判工作的顺利进行，把握谈判的进程，避免问题的遗漏，使各个部门在谈判过程中能够集中力量做好各自的工作。一般来说，对于比较大的项目，在开始谈判前都应当制定详细的方案，把谈判中可能遇到的问题尽可能在方案列明。
谈判方案的主要内容包括一个部分：一是项目基本情况；二是谈判组成人员及其分工；三是需要解决的问题；四是谈判中可能出现的问题；五是与谈判活动相关的其他问题，如活动经费、印刷资料等。不同项目的要求可能不同，在制定具体方案时应有特色。
2.制作谈判方案的基本要求是尽可能把拟谈判的问题列明清楚，并明确具体的分工负责人，各司其职，协调谈判全过程。