一家胜利服装厂的厂长与意大利进行一场商务谈

一、一家胜利服装厂的厂长与意大利进行一场商务谈判,如何获得一场成功的谈判

如何谈判成功,这可不是在这找位“高人”一指点就行的。

要是那样的话,随便什么人都能成为谈判高手了。

关键是要看到自己的长处,看到自己吸引对方的地方;还要看到对方离不开自己的地方,对方什么地方较强。

对症下药,因势利导,循循善诱,见机行事

二、关于商务谈判的 请讨论积极正面情感与谈判结果的关系 .

不论是做什么行业销售，都应具备基本素质为，立场、角度、心态、坚持、专业；

立场为作为销售人员都应站在公司的立场、顾客的立场上考虑问题。

角度，主要为对销售本身所持有的观点也包含公司所承载的企业文化。

心态就好理解了，没有正确的心态不可能做好销售工作；

坚持，相对与销售行业来讲，付出的与回报的不像其它行业来午直接，所以需要坚持。再能得到相对回报。

专业吗，就是对销售本身或你从事的行业专业角度、专业知识。包含行业信息、国家法律、法规，房地产销售对这方面要求比其它行业更为突出。

三、《商务谈判 理论、技巧、案例》这本书里的商务谈判基本原则是什么？

你说的是方其主编 中国人民大学出版社 这本吗？

第一：合作原则

第二：互利互惠原则

第三：立场服从利益原则

第四：对事不对人原则

第五：坚持使用客观标准原则

第六：遵守法律原则·

第七：讲究诚信原则

第八：本土化原则