站到顾客的角度看待思考问题，找准顾客最隐秘的心理抗拒点，加以引导和消除，在不知不觉中让顾客感觉到你的专业和可信度。顾客感觉受到尊重和理解，客户体量，和自己的生产匹配，是决定，服务客户的标准，说白了，就是要汪竖御真正认识自己，自己根据体量，是否能最大服务客户，如果不行，价格就要高点，少做点，我们必须帮客户减轻心理压力，让他感觉消费更轻松，自己心理也比较过意得去，这样成交就更轻松。
需要特别注意，在和客户报价的时候，切记一口到底，就是说，你一下子把底价报纤桥给客户了，那客户如果嫌贵的，你一点退路都没有！做任何事情，周到热情的服务，让客户感觉一种特别舒适的感觉，给客户的第一印象一定要舒服，一个成功的形象无疑会给自己加分，一个失败的形象一定不会成功，如果信任感足够，客户的相信度越高，谈价格的阻力越少，成交的几率越高。
不同的产品，不同的行业具体手段千差万别。具体重点在如果有熟悉的朋友在卖车，但自己又怕他给你问的价格贵，可以事先自己先去4S店了解，把价格问到手，觉得可以接受，再让朋友去帮忙问价格。哪？要根据客户性格，自身行业等方面做具体调整。
这个过程可以说需要花费很多时间和精力，然而这个过程却又不能忽视或省略，这个过程既是相互了解的过程也是相互试探的过程，只要价格不能让你满意，你们就直接起身准备离开，要是销售人员拉着你，那就证明价格困岩有的谈，如果让你走，那说明价格就有点悬了。但女孩子的心态终究平和一些、不容易杀价，男孩子墨迹的比较少。
作为一名销售员，和客户谈判价格闹逗的时液纯卖候要往高处说，然后慢慢降到自己的最高收入，这样可以让顾客感觉自己占便宜了，更愿意购裤晌买。
作为销售员在与纯雀凯客户谈论价格的时候，一定要掌握循序渐进的技巧，不可以直接把价格定死了，要与岁帆顾客进行喜好程度上的沟通，等他完全信任你的时候做唤，才可以说价格的问题。
要清楚客户的爱好，客户对产品的特别需求，对游型价格的底限亮陆，以及不要随便就透露自己产品底价给客户，不能被客户牵敬磨顷着走。
作为一名销售员，在跟客户谈价格的时候应该事先通过一些渠道了解一下客户的心里底价是怎么样的，然后尽量把价格控制在双方都有的赚的区间里，这样才枯搭脊能没渗双赢枝纯。