一、竞争性谈判，单一来源采购，询价三种采购方式的优劣有哪些
公开招标、邀标、竞争性谈判、单一来源采购的区别
1）公开招标。公开招标是指采购人以招标公告的方式广泛邀请不特定的供应商（或承包商、下同）参加投标。
2）邀请招标。邀请招标是指采购人依法从符合相应资格条件的供应商中随机邀请3家以上供应商，并以投标邀请书的方式邀请其参加投标。
3）竞争性谈判。竞争性谈判是指采购人通过与符合相应资格条件不少于3家的供应商分别谈判，商定价格、条件和合同条款，最后从中确定成交供应商的采购方式。
4）询价。询价是采购人从符合相应资格条件的供应商名单中确定不少于3家的供应商，向其发出询价通知书让其报价，最后从中确定成交供应商的采购方式。
5）单一来源采购。单一来源采购是指采购人直接与唯一的供应商进行谈判，签订合同的采购方式。
招标投标法第十条第二款规定，公开招标是指招标人以招标公告的方式邀请不特定的法人或者其他组织投标。公开招标是一种由招标人按照法定程序，在公开出版物上发布招标公告，所有符合条件的供应商或承包商都可以平等参加投标竞争，从中择优选择中标者的招标方式。 邀请招标也称有限竞争性招标（Restricted Tendering）或选择性招标（Selective Tendering）、空间招标、限制性招标，邀请招标作为法定的采购方式之一，是公开招标方式的一种衍生形式，是指采购单位不发布采购信息，根据招标内容确定一批供应商，作为邀请投标对象，并将招标公告直接送往这批供应商，而其他供应商无从知道招标信息的一种招标方式。因此，是一种不公开的招标方式。 邀请招标具有不使用公开的公告形式、接受邀请的单位才是合格投标人、投标人数量有限等特征，同时具有招标费用少、周期短、招标评标工作量小、满足采购人及时性等优点。因此，在实践中，不少地方经常采用邀请招标方式实施采购。 单一来源采购是一种没有竞争的采购方式。采购实体在适当的条件下向单一的供应商、承包商或服务提供者征求建议或报价来采购货物、工程或服务。单一来 源采购，也称直接采购，是指达到了限额标准和公开招标数额标准，但所购商品的来源渠道单一，或属专利、首次创造、合同追加、原有采购项目的后续扩充和发生了不可预见紧急情况不能从其他供应商处采购等情况。
竞争性谈判
优：周期短，74号令颁布后还可以对需求进行实质性改变，对想用最低价的项目来说是最稳妥的办法之一。
劣：不能综合评分，不如竞争性磋商。
单一来源
优：保证想要的供应商。
劣：成交价格偏高。
询价
优：周期最短，操作最简易。
劣：和供应商缺乏交流的机会。
二、单一来源采购的程序是什么？
（1)采购预算与申请：采购人编制采购预算，填写采购申请表并提出采用单一来 源采购方式的理由，经上级主管部门审核后提交财政管理部门。其中，属于因货物或者服务 使用不可替代的专利、专有技术，或者公共服务项目具有特殊要求，导致只能从唯一供应商 处采购的，且达到公开招标数额的货物、服务项目的，应当由专业技术人员论证并公示，公 示情况一并报财政部门。
(2)采购审批：财政行政主管部门根据采购项目及相关规定确定单一来源采购这一采 购方式，并确定采购途径——是委托采购还是自行采购。
(3)代理机构的选定：程序与公开招标的相同。
(4)组建协商小组：由代理机构协助组建协商小组。
(5)协商、编写协商情况记录：采购小组与供应商协商。
由于单一来源采购缺乏竞争 性，在协商中应确保质量的稳定性、价格的合理性、售后服务的可靠性。由于经过了技术论 证，因而，价格是协商的焦点问题，协商小组应通过协商帮助采购人获得合理的成交价并保 证采购项目质量。协商情况记录应当由协商小组人员签字认可。
对记录有异议的协商小组人 员，应当签署不同意见并说明理由。
(6)签发成交通知书：将谈判确定的成交价格报采购人，经采购人确认后签发成交通 知书。
三、采购谈判技巧
1. 告之你公司的优势与合作可以公开的大从供应商；
2. 告之合作是长期的，不能只看眼前小单；
3. 公司合同制度就是如此，且贵公司相对在各个方面对比都比较其他厂家有优势。如果只问这么一点问题，影响我司的进度，我司可能会考虑更换厂家
4. 站在对方的立场，为什么非要收取定金。可能性：
5. 公司制度规定（如果与你谈判的人无法做主，可以考虑直接找可作主的人）；
6. 第一次合作，双方不熟悉、陌生。用坚定的神情，让对方放心贵公司的原则与能力；
7. 小公司，资金链出现问题。
了解好对方，你可以相应把握对方的索求。你就能够立足于不败的立场。
四、单一来源采购的条件是什么？
符合下列情形之一的货物或者服务，可以采用单一来源方式采购：
(1)因货物或者服务使用不可替代的专利、专有技术，或者公共服务项目具有特殊要 求，导致只能从唯一供应商处采购的。
(2)发生了不可预见的紧急情况不能从其他供应商处采购的。
(3)必须保证原有采购项目一致性或者服务配套的要求，需要继续从原供应商处添购， 且添购资金总额不超过原合同采购金额10%的。