我以前兼职时，做过一段时间，我觉得最重要的是你要替他着想，要知道他需要什么，从他的角度来说明自己的产品是否适合他，既然打得是回访电话那对方的情况，因该了解一些的。
另外，要营造一个轻松地对话氛围，而不是你一个人在那里说很多，而对方只是“哦”、“恩”，要像和朋友聊天一样去和他交流，一开始大也许会紧张，打得多了就好了，O(∩_∩)O~，加油！
电话客服的技巧和话术
做电话销售一定要事先做准备，不准备就准备失败。比如，看出有客户表现出抵触情绪，此时一定要事先做好话术的锤炼，等事情发生时，便能从容面对，嬉笑中化解危机，既不伤客户面子，又能保证我们的自尊，不至于因话术不精，而导致合作搁浅。电话销售做好这18个话术技巧 一、拨打电话之前应作好详细的充分的准备工作（包括物品，态度，资讯）。 二、拨打电话时，大脑一定要清晰，要热情、大方、友善、真诚。艾盟赢销 三、开门见山，直截了当，切忌耽误客户时间。因为你不知道客户是在何种情形下接的电话。客户正忙时，你拐弯抹角耽误人家时间，会引来反感。 四、不管自己情绪如何，也不可对顾客不礼貌。 五、拨打电话时应口齿清晰，明确，条理分明，要立场坚定，不可似是而非。 六、讲话要有重点，重要部分要加重声音，听上去要更有力。 七、听起来很专业，讲话有力度，适时幽默，开怀大笑，缓和主客之间的紧张气氛。艾盟赢销 八、绝对相信你的产品适合顾客，详细推介产品带给顾客的好处。 九、约访电话，切忌一次拨打电话详谈产品内容。 十、称呼对方名字一定要热情，说两三句话要提及一下对方的名字，会显得友好。 十一、恰逢顾客生日或特别节日提前寄卡以示祝福之意，可以推荐宜美凡等现代互联网络给客户。艾盟赢销 十二、尽量少用专业术语，甲“嗯、这个、那么”等。 十三、切记不要逐字逐句阅读文字材料，成为照本宣科的传声筒。 十四、告诉顾客自己的姓名、电话、通讯地址，以便顾客跟你随时联系。 十五、如果手机，电话同时响起，应先听手机，让对方稍等或者约定时间给对方打过去，再接听电话。十六、一件事可以通过见面解决，也可通过打电话解决，应选择打电话。十七、不要在非工作时间打电话和对方谈属于他工作上的事情。十八、不要以找某某经理（指你自己瞎编的某个姓）为借口开场。不管该单位是否有该姓氏的经理，一旦戳穿，立刻就不会信任你，可能还会骂你个狗血淋头，因为你耽误了人家的时间。
电话客服的技术技巧和话术都是有专门的培训的 ，看是做什么行业都是跟着老板的意思来做 ，目的就是为了收益增加 ，拉客户增收益 ，都都是用一些关怀的语言，掏出人家的真实意图，然后再进行宣传推销 。