怎么跟领导谈采购？

一、怎么跟领导谈采购？

首先，我会做好充分的准备工作，包括对采购需求的分析和市场调研。

然后，我会向领导提出我对采购的建议和计划，包括采购的目标、预算、供应商选择和合同条款等方面的具体内容。

在谈话中，我会重点强调采购对公司业务的重要性，并且展示我对采购过程的了解和专业能力。

最后，我会耐心倾听领导的意见和建议，并且积极回应领导的关切和问题，以期达成共识并推动采购工作顺利进行。

二、如何拉拢采购人员？

要想拉拢采购人员，最主要的就是谈判。

1谈判前要有充分的准备采购人员必须了解商品知识、品类市场有价格、品类供需状况、本企业情况，供应商情、本企业所能价格底线与上限，谈判目标。2只与有权决定的人谈判谈判之前，最好先了解和谈判对方的权限。采购人员应尽量避免与无权决定事务的谈判，可避免事先将本企业的立场透露对方。3尽量在本企业办公室谈判提高采购活动的透明度，杜绝个人交易行为之处，最大的目的其实是在帮助采购员创造谈判的优势地位。4对等原则不要单独与一群供应商的人员谈判，这样对自己不利。5不要表露对供应商的认可和对商品的兴趣交易开始前，对方的期待值会决定最终的交易条件，所以有经验的采购员，不论遇到多好的商品和价格，都不过度表露内心的看法。6放长线钓大鱼采购人员要避免先让对手知道我公司的需要，否则对手会利用此弱点要求采购人员先做出让步。7采取主动，但避免让对方了本企业的产场采购人员应尽量将自己预先准备的问题，以“开放式”的问话方式，让对方尽量暴露出其立场。8必要时转移话题若买卖对主对某一细节争论不休，无法谈判，有经验的采购人员会转移话题。9谈判时要避免破裂，同时不要草率决定有经验的采购人员，不会让谈判完全破裂，否则根本不必谈判10尽量肯定的语气与对方谈话在谈判的中盘，采购人员可以听出他们优势与缺点，也可了解他们的谈判立场。11尽量成为一个好的倾听者可以听出他们优势与缺点，也可以了解他们的谈判立场。12尽量从对方的立场说话在相同的交涉条件上，要站在对方的立场上去说明，让对方感到：达成交易的前提是双方都能获得预期的利益。13以退为进有些事情可能超出采购人员的权限或知识范围，不应操之过急，此时不防以退为进，请示领导或与同事研究弄清事实情况后，再答复或决定也不迟。14交谈集中在我方强势点（销售量、市场占有率成长等）上告诉对方我公司目前及未来的发展及目标，让供应商对我公司有热忱，有兴趣。不要过多谈及我方弱势点，一个供应商的谈判高手会攻击你的弱点，以消减你的强项。15以数据事实说话，提高权威性无论什么时候都要以事实为依据。16控制谈判的时间预计的谈判时间一到，就应真的结果谈判离开，让对方紧张，做出更大的让步。17不要误认为50/50最好谈双赢，有些采购人员认为谈判的结果是50/50最好，彼此不伤和气，这是错误的想法。有经验的采购人员总会设法为自己的公司争取最好的条件，然后让对方也得到一点好处，能对他们的公司交代。

三、拜访客户采购聊些什么？

首先到了客户公司，先就眼前看到的公司环境给予一定的夸赞，可以谈谈公司的办公构造。

其次可以相互了解一下老家是哪里的，万一是老乡，工作就更好开展了。可以聊聊一些生活中的兴趣爱好。

最后我们再切入正题，聊产品的生产，同行业的发展前景，目前市场上的走向。

四、采购和供应商沟通技巧？

一、准确定位

采购员在与供应商交锋时，要学会准确定位自己的身份。作为采购员，你是企业生意能否做成的关键，所以不要扭扭捏捏，在说话时要注意自己的言行，还要学会甄别这些供应商，争取挑选到最合适的产品。

二、注意倾听

身为采购员的你，在与供应商谈判时，必须学会倾听，不要急于开口，先弄清楚他们的想法，然后根据实际情况决定选择哪一个或哪几个来合作。

三、仔细对比

作为采购员，你的目的就是选择最合适的商品，然后用最少的钱进行购买。所以在面对众多的供应商时，不要急着做出决定，而是要通过货比三家，多对比，选择几个最合适的产品，做出最合适的选择。

四、学会垂钓

采购人员在与供应商沟通时，还必须学会垂钓技巧，抓住供应商的心理，不要急于下结论，要有垂钓者的耐心，慢慢地等，等到最合适的伙伴出现，才能与之做生意。

五、适当手段

在采购商品时，面对众多的供应商，必须要学会耍手段，利用他们急着做生意的心理，适当地找些托或用一些手段，让他们误以为他们身边有许多竞争对手，从而乱了阵脚，然后仓促地和你达成交易。

六、适时退让

对于采购员来说，采购产品时，在双方非常愿意合作的情况下，还是要学会适当地让步，不要老抓住一些细节问题不放。毕竟做生意是一个相互博弈的过程，谁能坚持到最后，谁能把握住最好的机会，谁就是最终的赢家。

五、采购与供应商说话技巧口诀？

供应商在谈话过程中总会有意识的去了解一些对其业务有用的信息，比如公司的发展方向、新项目进展、采购量的大小、零件的价格信息和竞争对手的价格份额等。

作为采购员在内心里要明确可以透露出去的资料，有选择性的说明，既要引起供应商的兴趣又不将核心信息透露出去。

六、采购跟单催货有什么技巧？

1、跟踪供应商工艺文件的准备

工艺文件是进行加工生产的第一步，对任何外购件(需要供应商加工的物料)的采购，订单人员都应对供应商的工艺文件进行跟踪。如果发现供应商没有相关工艺文件，或者工艺文件有质量、货期问题，应及时提醒供应商修改，并提醒供应商如果不能保质、保量、准时到货，则要按照合同条款进行赔偿。

2、跟踪加工过程进展状态

不同物料的加工过程不同，为了保证货期、质量，订单人员需要对加工进行监控。有些物料采购，其加工过程的监工小组要有订单人员参加，如一次性、大开支的项目采购、设备采购和建筑采购等。

3、跟踪组装调试检测过程进展状态

组装调测是产品生产的重要环节，这一环节的完成表明订单人员对货期有一个结论性答案。订单人员需要有较好的专业背景和行业工作经验，否则，即使跟踪也难以达到效果。

4、确认包装入库

此环节是整个跟踪环节的结束点，订单人员可以向供应商了解物料最终完成的包装入库信息。如果有可能，最好去供应商现场考察。

有经验的采购经理都知道，尽管按照正常的跟单流程，还是会遇到一些有点“赖皮”的供应商。预付款打过了，但交货却一拖再拖，这时候就需要采购经理去催货。若想优雅的“催货”着实需要一些技巧：

1）按订单跟催

按订单预定的进料日期提前一定时间进行跟催。

1)联单法：将订购单按日期顺序排列好，提前一定时间进行跟催。

2)统计法：将订购单统计成报表，提前一定时间进行跟催。3)跟催箱：制作一个31格的跟催箱，将订购单依照日期顺序放入跟催箱，每天跟催相应的订单。

2）定期跟催

于每周固定时间，将要跟催的订单整理好，打印成报表定期统一跟催。

3）其它

电话跟进、传真跟催、驻厂跟单等等。

4）跟单说话技巧

首先，要了解供应商，了解订单急的程度，了解与供应商各种联系方式，随时要知道自己催货的订单内容。其次，对自己所负责的产品也要有了解，先软后硬，及时上报，千万不要做老好人，自己承担。再次，说话时讲究技巧，你还与他们不熟悉，先聊聊天，套个近乎。最后，催不到货时，首先要告诉你的上级而不是生产部门经理，还需要多与生产部门和业务沟通。

七、新手业务员，如何和采购开口谈回扣？

我就是那个新手业务员，刚觉这个题目是为我设置的啊……

我在今年四月转岗做国内市场，很多的公司都是老板或者老板娘直接采购，但是有的也都是有采购岗位对接，一般前期接触还是以主介绍产品优势及卖点为主，偶尔也聊些日常生活，我会去看对方朋友圈或者头像来借此机会多了解对方，比如性格，爱好，婚恋否，来拉近彼此距离。近的就会约出来吃饭，只要见过面了就会很好沟通，知道对方的关注点，以及怎么谈回扣的问题，因为这都比较敏感，一定不能微信沟通这些东西，很容易出问题。他们会很谨慎当心被查出来惹麻烦，能见面就见面，不能见面就电话沟通。像有的就很含蓄，当你提起这个的时候不说话，那就是默认了，有的采购拿习惯的就会直接告诉你，要什么样的利润，要多少的分成。基本给的时候都是现金，也有的打卡里或者转账的，看个人情况吧，一般以客户觉得比较值得信任，放心的方式去给。

有的公司很排斥采购拿回扣，我也认识很多不拿回扣的好员工，不过这种事情拿了对采购自己来说会有一种跟供应商被绑在一起的感觉，但好处是他们在众多产品中会多一点关注我们的产品，也会更努力促进销量，他们自己也有了额外一笔收入。双赢的局面吧……

八、采购拜访供应商沟通的开场白？

一某某某单位，我是某某企业的负责采购某某商品的，根据总部的安排，由我来负责与你方进行沟通，交流，希望通过我们共同的努力完成我们彼此的任务，更希望在这样采购过程当中，我们能够在公正公平的基础上进行友好的协商，努力的解决我们彼此之间的分歧，预祝我们合作愉快！