卖房约谈应注意什么问题？

一、卖房约谈应注意什么问题？

1吸引客眼球好的先说: 客户面对很多楼盘所以你一定要先抓住客户的眼球,先和客户介绍的卖点将获得有效的效果,也将获得深刻印象。

2.信任。 只有信任才能接受,信任是房地产销售技巧的基础。信任可以分对楼盘的信任和对人的信任,这两点都不能疏忽。

3.了解客户需求,学会倾听: 只有学会倾听了解到了客户的需求,根剧客户的需求进行介绍才能打开客户的心扉,你才知道应该怎么说。

4.学会说话。 见人说人话见鬼说鬼话

二、与中介沟通技巧？

一、提前做好谈判准备工作

购房者在买房前应该提前了解市场状况和业主的卖房动机。谈判前，向房产中介了解业主的卖房动机。在谈判现场见到业主时，在交流中确认业主卖房动机。购房者对市场越了解，越能掌握想要购买地段房子的价格区间，容易识破业主的定价破绽；对卖方越了解，越能有针对性的砍价。例如业主急于出售房屋，购房者选择全款支付议价较为容易。不能过于轻信卖方给出的低价诱惑，需要警惕房屋是否存在问题，例如：房屋有漏水等质量问题、房屋为凶宅、有其他重大缺陷等。

二、不要轻易被对方看穿

一般情况下，为了对你的背景进行深入了解，并取得你的信任感，销售往往会对你以往的购房经历、家庭背景、经济实力、购房关注点、决策行为类型等信息进行了解。当然，他们更专业是好事，但如果想要更多的主动权，就不要轻易全部托盘而出。另外，在砍价的过程当中要一直观察销售人员的表情，如果置业顾问表现的没有耐心，可能价格基本见底了。一般来说慢慢磨是比较合理的砍价方式，也是容易成功的方式。

三、做一个挑剔的购房人

购房者在谈判过程中要多挑挑房子的毛病，必要时可以夸大这些瑕疵，并且做出想放弃购入的念头。这样，销售人员一般都会主动退让一步，来弥补房屋本身的问题。

四、确认好业主卖房的诚意

还有一点就是，大家一定要先确定业主是真心实意要卖房，否则不要和业主见面谈判。如果是那种无所谓卖不卖的人，谈判会很被动。

三、怎么去售楼处谈价？

要去售楼处谈价，可以按照以下步骤进行：

1. 调研市场价格：在前往售楼处之前，先了解该地区类似房产的市场价格。这将帮助你对价格进行合理的参考，并对你的谈判策略有所帮助。

2. 去售楼处咨询：直接前往售楼处，与销售人员进行沟通。了解房产的详细信息，包括房型、面积、装修标准、配套设施等。

3. 表现兴趣：表达对该房产的兴趣，但不要透露出太强的渴望或急切购买的态度。保持冷静和从容的姿态，以增加自己的议价空间。

4. 提出价格疑问：适时向销售人员提出对房产价格的疑问，例如是否存在特殊优惠、有无价格弹性等。这将为你提供一些关于价格谈判的杠杆。

5. 谈判技巧：在谈判过程中，尽量保持友好但坚定的态度。表达出对该房产的理解和欣赏，但也提出自己的预算和希望的价格范围。根据你的研究和了解，提出合理的议价建议。

6. 灵活应对：可能会遇到销售人员的回应和反驳。在这种情况下，要灵活应对，坚持你的底线，并寻找双方都可以接受的解决方案。

7. 留下联系方式：如果你不能在第一次谈判时达成一致，留下你的联系方式，并表示你对房产的兴趣。这样可以给双方提供进一步商讨的机会。

请注意，以上仅为一般性的谈价指导，具体的情况和策略可以根据个人情况和实际谈判进行调整。最好在需要进行重要谈判时寻求专业咨询或带上有经验的人士进行协助。