买车砍价技巧和话术？

一、买车砍价技巧和话术？

技巧如下：

1、对比法开门见山就说，其他店铺的价格比你这家要便宜，还有附送的礼物，希望他们这家能给一个低价，合适就立刻购买。这样他们多数会同意降价的。去4S店前最好联系上能帮得到你购买的人，或者先打电话咨询价格，套套他们口气。

2、拒绝套餐，当你还价时，销售人员不会马上答应你，4s店的例行程序是送更多礼品，价格不会改变。讨价还价时，不要暴露你的低价，让销售触动你的心理价格，并迫使他报告他的最低价格。

3、趁热打铁 一般4S店也会在重大的节假日进行促销，所以需要购车前，记得找节日，能有一定的优惠好处价格出来。比如五一车展、国庆车展等等活动。

二、砍价技巧和话术口诀？

您好，砍价技巧和话术口诀可以帮助你在购物或谈判中获得更好的价格。以下是一些常用的砍价技巧和话术口诀：

1. 提前做好准备：在砍价之前，了解产品的市场价和竞争对手的价格，以便有一个合理的目标价格。

2. 保持礼貌和友好：与销售员保持良好的沟通和态度，展示出合作和谈判的意愿。

3. 强调优势和需求：强调你对产品的需求和优势，让销售员明白你对其产品的价值。

4. 要求特殊优惠：询问是否有任何特殊优惠、促销或折扣可用，以及是否能提供额外的服务或产品。

5. 比较价格：提及其他商家或网店提供的较低价格，表达你对价格的关注，并询问销售员是否能够匹配或超越这些价格。

6. 打包销售：询问是否可以获得多个产品的折扣，或是可以将产品和服务进行打包销售。

7. 时间限制：给销售员一个时间限制，例如，表示你只有今天或这个星期能够做出决定，以促使他们给出更好的价格。

8. 沉默是金：在谈判中保持沉默，让销售员填补沉默的空白，通常他们会主动给出更好的价格来填补这个空白。

9. 感兴趣但犹豫：表达对产品的兴趣，但又表示犹豫不决，这会让销售员意识到他们需要做出更好的报价来促成交易。

10. 灵活性：要求销售员在价格上给一些灵活性，例如，让他们减少数量或提供更长的保修期等。

总之，砍价的关键是要有良好的沟通和谈判技巧，同时保持礼貌和友好，以获得更好的价格和交易。

三、采购砍价的技巧和话术？

以下是一些采购砍价的技巧和话术：

1.了解市场行情：在进行采购砍价前，需要了解市场行情和供应商的价格水平，以便合理定价和砍价。

2.利用比价竞争：如果有多个供应商可以选择，可以通过比价竞争的方式来促使供应商更为灵活地调整报价，进而达到砍价的目的。

3.引用竞争对手的价格：在和供应商谈判时，可以引用竞争对手的价格，提醒供应商同等质量和服务下的市场价格，从而促使供应商做出更具竞争力的报价。

4.突出自身价格优势：如果自身有价格优势，可以针对此方面加强突出，通过与供应商的比较，来促使供应商降低价格。

5.把握关键因素：在采购过程中，有些关键因素如交货期限、付款方式、售后服务等，也可以作为砍价的重要杠杆，从而实现更好的谈判结果。

6.注意措辞和态度：在砍价过程中，不妨使用礼貌而坚定的措辞，并保持冷静和耐心，不要过于急躁或者显得太强势，以免引起对方反感。

总之，采购砍价需要结合实际情况和市场行情，灵活运用各种谈判技巧，同时也需要注意措辞和态度，以建立良好的商业关系。

四、直播砍价话术？

1 直播砍价的话术包括但不限于称赞顾客、降低顾客心理预期价值、引导顾客产生购买欲望、企业定位等等。话术旨在促进顾客参与砍价活动从而达到销售目的。（给出结论）

2 对于顾客需要用积极的语言进行称赞，如“这位顾客真的很有眼光，选的是非常实用和好看的商品”。必要时，可以降低砍价门槛，如“能不能砍个50元吧，对我们来说这也是不容易的”。同时，需要引导顾客产生购买欲望，如“这款商品限时折扣，赶快下手吧，慢了就要没了”。最后，需要确认商品的定位符合顾客的需求。（原因解释）

3 还需要结合直播内容、顾客年龄、购买场景等多种因素来设计。这个话术不仅仅是销售行为，更涉及到品牌口碑、服务质量等因素。（内容延伸）

五、租房砍价话术？

可以讲:这间房太小了，而且墙面很旧了，应该要便宜100块钱一个月，我是诚心想要和你租房子，你算便宜一点给我，我可以把半年或者一年的房租一次性交给你，你可以给我个打折价。

一般房东听见租客要先交半年或者一年的房租给他，都会同意优惠打折，因为房租一般都是一个月交一次。

六、如何砍价话术？

1、态度坚持：不要小看这几块钱零头，这是一种原则。一旦抹掉，下次就要抹掉更多。重要的是，顾客还价以后反而会后悔“早知道多还一点。”一般来说，开业开始坚持半年，店铺还价的现象将会明显少转；而实践证明，即使是爱还价的顾客，第一次来店是认真还价；第二次是问问看；第三次就不再还价了。

2、目光坚定：有时候说的话一样，效果却不相同。这表现于导购的自信的表现，而坚定、对视的目光显然可以提升自信。

3、语气坚决：在面对还价的顾客时，服务态度要好，语言也需要尽量委婉，而语气则必须坚决，让顾客觉得，真的不能还价。

七、买车砍价话术？

答 ：在买车砍价时，可以采取以下几个话术。

 1.可以砍价。

     汽车目前市场竞争激烈，销售商为了拓展销售市场往往会对售价进行一定程度的下调，所以消费者在购车时可以尝试砍价。

    消费者在最初和销售员交流的时候，适当提出不能接受原售价，并表达购车的热情，这样可能会使销售员对你更加关注，砍价成功的几率也会大大提升。

 2. 对同款车型进行比较砍价。

     同一批次车型在售卖过程中，可能会出现不同的优惠策略，不同售店的售价也会存在差异。

因此消费者可以对同款车型进行比较，选出价格更低但车况和品质一样的车进行购买，以上方案砍价也许更加顺畅。

    消费者对车辆的基本知识和市场调查要做到充分，话术的表达和发挥也对砍价成败有很大的影响。

八、销售技巧，销售话术，销售技巧和话术，技巧和话术，速成方法有哪些？

8年销售经验，把我用的最顺口的7类销售话术，教给你。

销售就是销售员与顾客的沟通的一个过程，但是我们跟顾客都是第一次见面，彼此之间没有建立信任，也会有距离感，会直接或间接影响我们的销售结果，所以沟通的方式就显得尤为重要。

今天给大家分享7种话术，帮助大家拉近与顾客的距离，建立信任感，话不多说上干货。

1、充满感情的提问

没有人喜欢听到生硬冰冷的话语，跟顾客沟通时使用温柔的语气，能消除顾客的戒备。

“请问您以前了解过这个品牌吗？”“您最大的顾虑是什么？没关系，都可以告诉我。”“买不买没关系，您先听我介绍好吗？。”

能让顾客留下，就成功了一半。

2、向客户表示感谢

不管他们买没买，都要向他们表示感谢。

"感谢你们今天的聆听”“感谢您的建议”“感谢你们的信任，大老远跑来。”

给顾客一个愿意继续跟你打交道的理由，就不要忘记感谢顾客。

3、用“37原则”对话

37原则就是你的提问只占30%，留出70%的时间让顾客向你提问，只有让他们多说，你才能捕捉更多的准确信息，帮助顾客解决问题，顾客才愿意信任你。

4、立即给出顾客想要的答案

顾客有疑问时，销售员用遮掩、转移话题的方式回答，会失去顾客的信任。直面顾客的问题，给出答案。

“是的，我们的价位确实高一些。”“XX品牌确实有这个功能。”

不要怕我们如实回答会失去顾客，顾客打消了疑虑，反而愿意多听你说下去，这个时候就是展示品牌差异化最好的时机。

5、让客户有心理准备

需要询问顾客时，不要单刀直入让顾客尴尬，引起他们的反感。

“我需要提问几个问题，便于我们深度了解您的需求，给您最好的帮助。”“我有一些疑问，可以跟您提问吗？”

顾客有了心理准备，有利于我们后续的沟通。

6、不能忽视肢体语言

点头、微笑都属于肢体语言，用肢体语言可以让沟通现场更生动，没有距离感。沟通中千万不要忘记使用肢体语言。

7、用心倾听客户讲话

不管客户是拉家常，还是发牢骚，都要认真听顾客说完，再为他们解决问题。顾客说话时顶撞顾客或者做别的事情都是得罪顾客的行为，做销售时一定要注意这一点！

我是大锤，8年大客户销售经验，千万级商单成交专家。曾1年时间从实习生做到城市大客户销售负责人。

我把我的销售成长经历，写成了《销售成交心法：如何在1年内，薪资翻10倍》。其中包含15个让你销售业绩倍的底层逻辑心法，以及10个典型销售场景案例。它能够帮助你有效提升业绩。

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九、签单技巧与话术？

第一个：产品卖点要先说

当我们在不了解客户需求的前提下，产品的卖点要先说，因为人人都有一个特点，就是对第一句听到的记忆最深。

所以在不知道客户需求的前提下，先说卖点，以卖点来吸引客户的兴趣，这样他对你的产品感兴趣，他才会认真听你接下来所说的所有话。

第二个：先信任再谈产品，先了解产品再报价

很多销售都有一个毛病，就是见了客户只会谈产品，这样不仅成交率低，也会让你白白错过很多意向客户。

因为客户对你没有信任，他是不会相信你说的任何话的，包括你对他讲解的产品，其次客户对产品不了解，那么他就不明白你产品的价值，心里就没有对你产品的定位，这时候不管你报价是多少，他都会觉得贵。

第三个：见什么人说什么话

如果你仔细观察，所有的新销售签单的客户都有一个特点，就是签单的这名客户，大多数都和这名销售很像，就比如性格，就比如说话方式等。

十、借钱话术与技巧？

求人借钱时，说话要用商量的语气向别人。借钱或者借别的东西时，说话语气一定不要生硬，更不能为自己的面子说些有伤于人的话，要知道是你在求人，而不是人在求你。用商量的口气，只要人家手里钱，一般是不会不帮忙的。

求人借钱时说话一定要用商量的语气，这样才使对方感到你有求于他而且尊重他，他才肯借给你。