一、销售技巧，销售话术，销售技巧和话术，技巧和话术，速成方法有哪些？
8年销售经验，把我用的最顺口的7类销售话术，教给你。
销售就是销售员与顾客的沟通的一个过程，但是我们跟顾客都是第一次见面，彼此之间没有建立信任，也会有距离感，会直接或间接影响我们的销售结果，所以沟通的方式就显得尤为重要。
今天给大家分享7种话术，帮助大家拉近与顾客的距离，建立信任感，话不多说上干货。
1、充满感情的提问
没有人喜欢听到生硬冰冷的话语，跟顾客沟通时使用温柔的语气，能消除顾客的戒备。
“请问您以前了解过这个品牌吗？”“您最大的顾虑是什么？没关系，都可以告诉我。”“买不买没关系，您先听我介绍好吗？。”
能让顾客留下，就成功了一半。
2、向客户表示感谢
不管他们买没买，都要向他们表示感谢。
"感谢你们今天的聆听”“感谢您的建议”“感谢你们的信任，大老远跑来。”
给顾客一个愿意继续跟你打交道的理由，就不要忘记感谢顾客。
3、用“37原则”对话
37原则就是你的提问只占30%，留出70%的时间让顾客向你提问，只有让他们多说，你才能捕捉更多的准确信息，帮助顾客解决问题，顾客才愿意信任你。
4、立即给出顾客想要的答案
顾客有疑问时，销售员用遮掩、转移话题的方式回答，会失去顾客的信任。直面顾客的问题，给出答案。
“是的，我们的价位确实高一些。”“XX品牌确实有这个功能。”
不要怕我们如实回答会失去顾客，顾客打消了疑虑，反而愿意多听你说下去，这个时候就是展示品牌差异化最好的时机。
5、让客户有心理准备
需要询问顾客时，不要单刀直入让顾客尴尬，引起他们的反感。
“我需要提问几个问题，便于我们深度了解您的需求，给您最好的帮助。”“我有一些疑问，可以跟您提问吗？”
顾客有了心理准备，有利于我们后续的沟通。
6、不能忽视肢体语言
点头、微笑都属于肢体语言，用肢体语言可以让沟通现场更生动，没有距离感。沟通中千万不要忘记使用肢体语言。
7、用心倾听客户讲话
不管客户是拉家常，还是发牢骚，都要认真听顾客说完，再为他们解决问题。顾客说话时顶撞顾客或者做别的事情都是得罪顾客的行为，做销售时一定要注意这一点！
我是大锤，8年大客户销售经验，千万级商单成交专家。曾1年时间从实习生做到城市大客户销售负责人。
我把我的销售成长经历，写成了《销售成交心法：如何在1年内，薪资翻10倍》。其中包含15个让你销售业绩倍的底层逻辑心法，以及10个典型销售场景案例。它能够帮助你有效提升业绩。
需要的，看下面这篇文章，免费送给你，交个朋友！
销售涨薪秘籍：如何用1年时间，从实习生做到城市大客户销售负责人？1 赞同 · 0 评论文章1 赞同 · 0 评论文章1 赞同 · 0 评论文章二、婚纱摄影门市接单技巧和话术？
一、门市婚纱照谈单技巧
1、了解顾客的预算
新人来到门店了解婚纱照的事情，大部分新人已经做了预算了，这个时候销售一定要洞悉一下顾客的心里价位是多少，然后着重推荐自己的价格差不多的套系。
2、了解顾客的风格
可以先问问顾客喜欢什么风格的婚纱照，或者是从顾客的穿衣打扮上来判断该顾客到底是韩系还是摩登系的，要是比较有把握的话，就给他们看这方便的婚纱照片。
3、了解顾客的痛点
谈单除了了解客户的需求，也要了解客户的担心，比如很多人会担心自己太胖穿不上婚纱照、或者是自己不会自然的摆动作等，这些自己一定要先找到解决办法，这样才能让新人心里有安全感。
三、儿童摄影门市接单的技巧和话术？
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. 按照季节主题设计摄影套餐，例如春季儿童摄影比赛、夏季亲子摄影活动等，吸引更多的顾客。
2. 在拍摄师的建议下，根据孩子的性格和兴趣，为顾客推荐最适合的拍摄场景和风格。
3. 提供热情周到的服务，让客户感受到温暖和关爱，从而增加客户的忠诚度和推荐率。
话术：
1. 您好，我们有春季摄影比赛的活动，会将每位孩子最美的一面完美展现在照片。
2. 您家的孩子有这样的性格/兴趣爱好，我有个非常棒的拍摄方案，能够全面展示孩子的个性特点。
3. 在我们门市店里，您不仅可享受精美的照片效果，我们更会用心关注孩子的喜好和情感需求，让照片成为美好回忆的见证。
四、婚礼摄影师进群话术？
亲爱的各位新郎新娘们大家好，我是婚礼摄影师，很高兴来到我们的婚纱照微信群，拍照有意向和要求的话可以私聊我哦，我会第一时间为您做好安排。
五、婚礼摄影技巧？
最好准备两台相机，一台装长焦镜头，一台装广角镜头，婚礼摄影变化比较多，一会室内一会室外，一会合影，一会特写，因为各地风俗不同，婚礼流程也就不同，所以拍摄婚礼就一定要先了解大概流程，两台相机的好处，第一不用来回换镜头，第二作为备机，防止万一出现故障避免无机可用，
六、面试应答有哪些话术和技巧？
泻药，美国归来，刚下飞机。
毕业后，作为一名极其优秀程序猿，保持逢二必跳的优良作风（现任岗位每满两年，不升职则跳），目前年薪已破三十万。
正所谓女人第一次羞羞答答，第二次欲拒还迎，第三次要你老命。
我跳槽也是一样，第一次有点手忙脚乱，后来就逐渐游刃有余，凭着老练的手法，近期的面试成功率高达80%。
如果把面试看成约会，约会的话，碰到对方喜欢木讷实用型的，咱就得表现的规规矩矩，不抽烟不打牌不喝酒，且由于自己不擅长理财，婚后工资随时准备上交。
“不知道你以后帮我管理工资，累不累？”
面试也是一样。首先得弄清楚企业的氛围，文化，价值观。
确定后，有的放矢，事半功倍。
如果公司激情澎湃，喜欢加班，那上来就是“喜欢华为的狼性文化，为中华民族崛起而奋斗”。
如果公司节奏没有那么快，类似国企那种，那上来就diss 马云的996，强调工作和生活的平衡。
其他的要点还可以讲很多，但是再多的技巧，都比不上以下杀手锏。
杀手锏一出，则天地混沌，面试官神志恍惚，任由你摆布，由于利益相关，本不便随便回答。
杀手锏一:
牛逼的简历，你要做的是通过合理排版的简历帮助HR节省时间，而不是通过一堆乱七八糟的色块和图标让HR花时间找你的学校和实习经历。
上面的链接能够帮助你快速优化简历，拥有获得HR青睐的资格。
杀手锏二：
先分享下亲身经历。苏州一家瑞晟微电子，Realtek的全资子公司，很棒的一家研发企业。
第一次去面试时，由于没做什么准备，回答面试官问题并不顺利，后来那次跳槽去了另外一家公司。但是对这家瑞晟，还是心心念念不忘，挺想有机会再去的。
没想到，过了两年多，再次刷新简历后，瑞晟的HR居然又打来了电话，约我去面试。
面试前，我把上次面试流程仔细在脑海里过了一遍，包括上次答得不够好的一道题目“判断设备的大小端模式”。
到了面试那天，我有一番故地重游的感觉。熟悉的笔试题目，大部分似曾相识。
笔试结束后，面试官过来了，先就笔试内容和我聊了一会儿，然后突然现场提出了一个问题。
听到这个问题后，我笑了，笑容从嘴角开始，慢慢扩散开来，直至整个脸部。
“你有什么好的方法，判断大小端模式吗？”
那次会谈很愉悦，结论不说大家也猜到了。顺利拿到offer，那边待遇还是很高的在苏州，只是后续加薪不给力。
所以面试前，如果能有人分享给你即将面试的岗位的流程，甚至是面试题目，那么，呵呵。
上面链接能让你知己知彼，面试时候游刃有余。里面收录了主流公司的面试详细流程，还有前员工自爆的内幕。
独孤九剑说得好，无招胜有招，面试的最大技巧就是没有技巧，只要面试前做足了攻略，对即将面试的公司氛围，面试的流程，都心中有数，那么“你只管努力，其他的交给上帝！”
BAT高频面试系列：https://github.com/AweiLoveAndroid/CommonDevKnowledge
有人说，www.newzhihu.com,和看准网类似，的确是的，但是看准网必须分享自己的面试流程，并且审核通过后，才能查看网站的信息，而职乎则没有那么麻烦，提供了其他快捷方式。
毕竟时间就是金钱，获得信息时还是越省时越好。
除了职乎_查工资，查面试，查公司点评，还有看准网，其他好用的类似网站我还没有发现。
贴个图
七、婚礼彩排流程和话术？
您好，婚礼彩排流程：
1. 婚礼仪式开始前，主持人向所有参与者介绍自己和婚礼流程。
2. 新郎和伴郎入场，向来宾致意。
3. 新娘和伴娘入场，向来宾致意。
4. 主持人介绍婚礼仪式的起源和意义。
5. 主持人介绍新郎和新娘，讲述他们的爱情故事。
6. 新郎和新娘宣誓，表达彼此的爱意和承诺。
7. 主持人介绍婚礼仪式的程序，让参与者知道下一步该做什么。
8. 新郎和新娘交换戒指，表示彼此的承诺和爱意。
9. 新郎和新娘签字，宣布正式结婚。
10. 新郎和新娘互相喂蛋糕或喝酒，表示彼此的幸福和情意。
11. 主持人宣布婚礼仪式结束，让来宾参加庆祝活动。
婚礼彩排话术：
1. 主持人：大家好，我是今天的主持人，欢迎大家来到XXX的婚礼现场。
2. 主持人：现在请新郎和伴郎入场，向大家致意。
3. 主持人：接下来请新娘和伴娘入场，向大家致意。
4. 主持人：婚礼是人生中非常重要的一个时刻，它代表着两个人的爱情故事的新篇章。
5. 主持人：现在我要向大家介绍这对新人的爱情故事。
6. 主持人：他们相遇于XXX，从此展开了一段浪漫的爱情故事。
7. 新郎：我XXX，今天我要向我最爱的人，XXX，表达我的爱意和承诺。
8. 新娘：我XXX，今天我要向我最爱的人，XXX，表达我的爱意和承诺。
9. 主持人：现在我们要开始婚礼仪式，请大家保持安静，让我们一起见证这对新人的幸福。
10. 主持人：现在请新郎和新娘交换戒指，表示彼此的承诺和爱意。
11. 主持人：现在请新郎和新娘签字，正式宣布他们结为夫妻。
12. 主持人：现在请新郎和新娘互相喂蛋糕或喝酒，表示彼此的幸福和情意。
13. 主持人：婚礼仪式结束了，让我们一起参加庆祝活动，祝福新人幸福美满。
八、摄影引导话术？
可以帮助拍摄对象放松自然，表现出更好的状态。比如说，“你可以试着看远方，想象一下美丽的风景”、“微笑一下，让我看到你最灿烂的笑容”、“把头靠在肩膀上，感受一下对方的温度和呼吸”。
同时也要注意与被拍摄者建立良好的沟通和信任关系，在尊重他们个人隐私和需求的前提下进行拍摄，并及时给予反馈和指导。这样才能够创造出真实、美丽、有意义的作品。
九、婚礼现场摄影技巧？
1. 预先熟悉现场环境，让自己充分准备。
2. 选择最佳的拍摄角度，确保拍摄时可以抓住所有细节。
3. 充分利用光线，使用适当的闪光灯和反光板，确保拍摄的照片效果更好。
4. 使用快门速度，防止人物运动时拍摄出模糊的照片。
5. 使用定焦功能，让你的照片更加清晰。
6. 尽量拍摄事件细节，比如新郎新娘交换礼物或者亲吻、新人开始舞蹈等。
十、职场技巧和话术？
1. 非常重要。2. 在职场中，不仅需要具备专业知识和技能，还需要掌握一些，比如如何与同事、上司、客户沟通，如何处理冲突和压力等等。这些技巧和话术可以帮助你更好地适应职场环境，提高工作效率和职业素养。3. 除了掌握基本的外，还可以通过阅读相关书籍、参加培训课程、与成功人士交流等方式来不断提升自己的职场能力。同时，也需要不断实践和总结，不断完善自己的。