想知道做房地产中介打电话的一些技巧？

一、想知道做房地产中介打电话的一些技巧？

感谢你的邀请..

首先第一:做房地产中介是需要一个非常清晰的头脑的哦..你要知道怎么找客户,还有知道怎么吸引客户...还有懂得如何谈价格之类的一些东西..但是二手房你要记住我说的一句话,得房源者得的天下,不管你怎么样,,你一定要控制好房源,,那就是业主,,..如果出了一个非常笋的笋盘,你把控的好这个业主的话..让他只卖给你基本都没什么问题..你要知道这个房子只有一套二不是很多套,但是客户却是有很多的啊..只要你把控好业主跟他建立好了信任感的话,,,想成交是非常容易的啊,..

第二:电话邀约技巧....分有,激情邀约法...吸引要约法等等的一些邀约..如果你是打电话给别人推销的话,我建议你在电话前面,那个本子写好你产品信息等等的一些东西..因为这样能保证你不会忘记什么什么的..电话里面的声音也是要稳一点,不要嘘嘘的感觉,你一定要对你自己的产品有信心..也就是说你要有自信,,因为打电话只听到声音却看不到人,,你的声音就是你的武器,,你不自信,咬字不清晰我干嘛要跟你说那么多呢???是吧..所以声音跟本子很重要的,这是一个细节...

第三:不要放弃,,因为电话是很容易被拒绝的哦,,但是你200个拒绝你都是很正常的, ..但是你打500个?打1000??至少会加几个人的微信了哦..所以千万千万不要放弃,.不要觉得很累...成功的人基本都是把简单的事情重复做,才会成功的,,谢谢!!

二、本人是一个做房地产销售的、求一句打电话的口头禅、就是给别人推新楼盘的话语？

“XX先生/小姐，您对（优点1、优点2、优点3）的楼盘感兴趣么？”

优点不超过3个，方便好记，要有吸引力。

三、房产销售话术开场白？

一次完整的房地产销售过程基本包括初次接待、有效展示、跟单促单和签约动作四个环节。每个环节都包括很多关键情境，需要置业顾问有成熟的“话术”来应对，今天我们要说的是销售房产开场白话术。

销售房产开场白话术——建立起客户的”喜好“

客户首次进入销售楼，位于一个陌生的环境，其内心的心理肯定是略微紧张和产生戒备。置业顾问的第一步就是消除客户的戒备情绪，建立起顾问对自己的信任和喜好。 置业顾问在沟通的第一阶段首要目的不是促成交易，而是应该集中在如下的两个方面：第一是让客户感到一个受欢迎的氛围；第二就是给客户一个深刻的印象，让客户留下对这个置业顾问专业性强和售楼处高档服务质量的感知。总而言之，就是建立起客户的“喜好”。能否建立起喜好直接决定销售成功与否，《影响力》一书将“喜好”列为销售成功的六大秘笈之一。

销售房产开场白话术——建立喜好两大方法：赞美和关联。

成熟的置业顾问通常会用“欢迎来到我们售楼处，我是你的置业顾问，我叫XXX。既然来到这里就是我们有缘分，你买不买都没有

关系，我先给您介绍一下。”等话术来化解客户的戒备心理，之后再慢慢建立喜好。建立喜好主要有两大方法：赞美和关联。

销售房产开场白话术——如何赞美（业务员赞美客户的方法）

赞美是销售过程中最常用的话术，多数置业顾问都用过，但只有少数善于观察、博学多识的人赞美客户起到相当功效。原因在于赞美的“三个同心圆”理论。 赞美像打靶，三个同心圆，最外圈的赞美“外表”，到第二圈的赞美“成就于性格”，第三圈则是赞美“潜力（连本人都为察觉的潜能）”。一般置业顾问只能打中最外圈的“外表”，赞美客户“您的这个项坠很漂亮”。能打中第二圈的，就已难得。至于第三圈的靶心，则需要个人的观察能力和知识储备。

有位销售员曾经在售楼处碰到一组客户，年轻妈妈带着一个两岁小女孩来买房，沟通过程中，谈判陷入僵局。这时，销售人员注意到这个可爱小女孩说了句：“您女儿的耳朵长的特别号，耳高于眉，少年得志，相学上叫‘成名耳’，很多影视明星都具备这样的耳朵。”这位妈妈听了非常高兴，说：“是吗？我女儿确实早慧，两岁就能背上百个英语单词。”围绕这个女儿，距离一下拉近了许多，结果很顺利成交了。 还有一位昆明的置业顾问有次接待到一位姓“寸（Cuan）”的客户，他说了句：“哦，姓Cuan，您这个姓祖上可是云南正中的贵族。以前实际是爨，但字太复杂了。宋朝以后就汉化成寸字。你还能念对，实在难得。”结果可以想象，这个客户不但自己成交，还给这位博学的置业顾问带来了很多客户。

以上两个案例额都属于典型的赞美到客户的“潜能”，效果自然非凡。

销售房产开场白话术——如何关联

除众所周知的赞美之外，建立喜好的常用办法就是“找关联”“找同类”，如同学、同姓、同乡、同时等，尽量找一些相同的东西 。有时为了寻找关联，“编故事”也是常用的话术。 “哦，我不是。我不认识他。” “看来真是英雄所见略同。你们是同行，眼光就是独特。你们看中的这个户型是我们这最畅销的。” 为自己构思故事是销售顾问的一个习惯，讲一个故事，可以赢得客户的信任和喜好。

四、房产电销话术开发客户开场白？

开场白可以是这样的：您好，我是某某地产公司的销售代表，我想和您探讨一下最近房地产市场的动态，您是否有几分钟时间听我介绍一下呢？因为这个开场白可以先向客户打招呼，然后通过提及房地产市场的动态引起客户的兴趣，最后向客户提出请求，问客户是否有时间听取自己的介绍，以此为开头展开进一步的销售话术。在客户同意听取介绍之后，电销人员应该进一步了解客户的需求和意愿，并且给出个性化的推荐，强调产品的品质、性价比、售后服务等方面的优势，最终争取客户的认同和信任，达成销售目标。同时，还需要注意语言表达和沟通技巧，在交谈中可以运用一些礼貌用语、引导语言和反问等策略，增强谈判效果。