通过一学期的学习,面对当下不断创新的时代,你认为商务谈判人员应该如何加强自我的开发
2.天津工厂的委托有时序错误,必须调整。香港B公司不能代工厂签进口合同,直接找香港的B公司进行探询可以加快进度,但存在签约和对后续工作影响的问题。调整内容:让香港B公司的探询纳入天津公司的对外探询中,并且以天津A 公司为主,避免探询混乱。
3.天津A公司要与工厂、香港B公司在内容和策略上统一意见,并把该项目的探询统一组织起来。同时要重新部署探询地区和对象,不给外商造成有多个同样项目在询价的错觉。
答:1.Y公司与X公司将进行重建谈判。起因为签约生效后的汇率变化,属不可预见因素引起的谈判。
2.Y公司作为汇率影响严重的一方,重建谈判引起的一方,应准备好陈述的理由、谈判的目标。理由:首先,检查合同是否有这方面的约定。如汇率变化,或艰难情势之类的约定。若有,则依约而谈。若无,在要表明、证明己方难处、无力之处、非主观之处。目标:有约可依,在可依约重谈交易条件;无约可依,在可从减少双漏桐方负担而谈,从保证合同角度而谈。此时的液槐条件应包括己方的努力,即中庸规则不能丢。为了谈判效果,要考虑对口规则,派原班人马参加谈判。
3.X公司作为合约一方,要保证合同安全履行,尤其设备已投入生产,发货在即。谈判中要遵循连贯规则和简捷规则,防止Y公司扩大谈判范围。在谈判目标上应该让Y公司把自己的余力使尽。从中庸规则出发可分担一部分Y公司负担,分担分量可以设计为返埋坦一定的比例,让Y公司多承担汇率差。
答:谈判的准备阶段,应遵循以下一些原则:
(1)客观性。即信息资料客观准确和谈判手的客观态度,不感情用事。
(2)统一性。所谓谈判前准备工作的统一性是指所有交易有关方对最终准备资料与方案的评价所的达成的共识。
(3)自我性。谈判的准备是立足于己方利益,使谈判过程突出“以我为中心”。
(4)兼容性。谈判的兼容性是指拟订谈判方案时,无论在起始、过渡、时间表以及根本的成交目标上,均应考虑到双方的立场与态度,包括各种可能的方案在内,也应考虑到双方的希望与可能。
(5)预审性。谈判准备中的预审性是指准备方案应有一定的行政管理程序,因而具有一定的行政与法律效力。
现实生活中的一次商务洽谈经历所给你带来的启发？
每个人的都是平等的 家家有本难念的经