一、商务谈判案例分析
甲公司这样安排谈判人员，将公司的总经理和总工程师这种有份量级的人物调去与忆谈判，在表面上看来是重视忆公司，有意于忆公司合作，这给了丙公司的紧张孙神滚感，让丙公司以为忆公司的报价低，从而也显示出了丙公司的迫不及待，明显的只有甲一家公司，而且急于与其合作。所以则余一举两得，试控出丙的真实情况而且还另丙公司主动降价。估计丙公司是缺钱吧。瞎耐。
乱说的。。。我刚学这课呢。
二、商务谈判案例分析
商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要，通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程。商务谈判无处不在，似乎我们每天都在跟别人进行着大大小小不同的谈判，商务谈判是企业派哪之间磋商协作不可或缺的一种方式，一种手段。
商务谈判案例分析就对成功的案例进行了归拢，包括了商务谈判的经典案例，商务谈判的成功案例，商务谈判的案例分尘困码析，国际商务谈判案尺伏例，模拟商务谈判案例等内容，是谈判者进行实战谈判的经典必备资料
因为在携颤谈判中存在有诸多的不确定因槐隐慧素，最简便的方法就是在当地聘请一个专业人士（律师）为铅答你提供法律帮助，这样可以保护你们的合法权益。
三、急求商务谈判案例分析
第一个问题，慎没美方利用了抓住对手软肋进行指责，并表现出强烈不满，这样给巴西方面带来很大的心理压力，使得巴方不得不连连道歉，这样在士气上就占了下风。
问题二，巴方代表既然已经迟到，何不就此机会赞扬下美方风格高，有风度呢？然后便切唤模入正题就不用在这个事上纠缠了。既然都等了45分钟，说明美方很想谈成这比买卖，巴方代表这时就应该适度硬朗起来，阐述己方观点，美方也会乖乖就犯了
。
第3个问题，巴西代表应该采取谦恭的态度，首先为迟到道歉，并称赞一番美方代表，待气氛稍微缓和的
时候再谈，一定要避其锋芒，不应在迟到一事和孝缓上作过多解释。
很久以前见到过一个类似的案例，说的是中国人到美国去谈判，中间美方突然搞出了新的名堂，由于事先没有预料，一时间中方代表手足无措。但中方没有立即予以答复，而是找了个由头，将谈判贷到了下一回合。不久以隐型后的第二次交锋，中方不仅完美的给出了美方答复，还以其人之道还之其人之身，困雹同样也给美方傻了个措手不及，最终导致美方就范，以一个合理的价格与中方成交。
只记得大概是这么回事，至于中间的那些细节，由于是很久以前看到的，已经即得不清了。
美方利用巴西公司的一次迟到，紧咬不放，造成巴西公司谈判人员心理上的愧疚，进而转战到此次谈判中去，导致巴方最终的谈判失败。手段虽不甚光彩，但美方却实在地获得了利益，不愧是一群专业的谈灶尺猜判人员。
个人认为，巴方失利的最重要原因是心理上受到了干扰，没有在谈判过程中冷静的分析思考。个人认为，巴方可在美方人员反复职责的情况下，提出美方停止指责的要求，若美方仍不肯罢休，则可伺机以谈判成员身体不适等为由，暂终止此次会面，择期再议。
四、商务谈判案例分析
1.商人坦陆运用了对方的心理弱点,对方在当时的环境中,看到了商人的还价单,便一下就先入为主,没有怀疑过此还价单的真实性.孰不知此还价单正是商人伪造的诱岁信启耳,最终以远高出真正还价单的价格而成交.
2.熟悉对方的心理,制造适合的环境是前提条件.
方法:一要保持头脑冷静,查实单据的真实性.二是同样的方法来回复对方,当做没有看到还价单,以原先自乎如己觉得适合市场价的价格继续谈判.
1、案例中沟通出现的主要障碍在中方负责商务条陪亮款的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教。
2、这种障碍导致对方成员的不悦，不愿意与中方合作
3、应该为此向对方成员道歉
4、中方谈判人察乱尘员在谈判前应该了解对方的习俗及喜好，避免类似败禅与此情况再次发生，正所谓知己知彼才能百战百胜。
知己知彼百战百胜，但他用假象迷惑人，你们也可用假象去迷惑他啊
1986年,日本一个客户与东北某省外贸公司洽谈毛皮生意,条件优惠却久拖不决。转眼过去了两个多月，原来一直兴旺的国际毛皮市场货满为患，价格暴跌，这时日商再以很低的价格收购，使我方吃了大亏。
据记载，一个美国代表被派往日本谈判。日方在伏肆接待的时候得知对方需于两个星期之后返回。日本人没有急着开始谈判，而是花了一个多星期的时间陪她在国内旅游，每天晚上还安排宴会。缺轮轿谈判终于在第12天开始，但每天都早早结束，为的是客人能够去打高尔夫球。终于在第14天谈到重点，但这时候美国人已经该回去了，已经没有时间和对方周旋，只好答应对方的条件，签订了协议。
作业一：阅读此案例后谈谈你对商务谈判心理的感受。
作业桐侍二：一个成功的商务谈判者应注重收集哪些信息？
下节上课前（即28日）统一上交，个别同学最迟不超过国庆前（即9月30日），过期不候。
感受：日方采取了很高明的谈判手段即拖延战术中的拖延谈判时间，这个战术最能稳住对方的谈判对手。日方在谈判中没有急于将谈判的事项第一时间放在谈判桌上，而是先带着谈判对手到处去游玩及参加各种宴会，这一手段不仅仅能拖延时间更重要的是他能软化人的心理，对方如果接受了他们的邀请，这已经实现了日方的第一步。直到最后一天日方才谈到重点，其实这正是体现了拖延战术的真正效果，他紧紧抓住了对方的心理，美国人急于回去，已经没有时间和日方周旋，在另一方面 ，他也会不好意思拒绝对方的要求，毕竟“吃人家嘴软，拿人家手短“，其实美国人已经违背了商务谈判的原则，他没有把公私分开，没有把立场与利益分开，私谊是公事的辅佐，而公事决不能成为私利的牺牲品，这关系到一个谈判者的根本素质，
谈判人员应该充分了解对方信誉，实力乃至实施谈判者的惯用手法和以往实迹。
问题2：谈判对手的身份背景，资信，惯用的谈判手段，谈判对手性格特征以及他们善于谈判的特长，谈判对手所要达成的目标即对方谈判的目的
同时也应该了解市场行情，客观的了解对方以及掌握谈判的竞争者，以及在谈判中出现争议的议题的解决方案，时时关注对方的一举一动，并且及时作出反应！