联系实际谈谈我们应该树立什么样的商务谈判伦理观

一、联系实际谈谈我们应该树立什么样的商务谈判伦理观

2、即使是比较重要的谈判，我也丝毫不畏惧交易的破裂，始终坚持我的谈判立场，给对方施加压力。

总之，只有保持良好的心态，才会赢得谈判的优势。

追问： 好像不是很切题的样子呀，题目说的是应该树立什么样的商务谈判伦理观，而商务谈判伦理观的核心是树立诚信意识，同志，多谢你的答复 回答： 呵呵，貌似你的商务谈判理论观——树立诚信意识，有点牵强附会，商务谈判理论的核心应该是促成谈判达成， 使双方利益都能最大满足，，， 追问： 哦，我看的那本书是这样说的，书名是 现代商务谈判， 易开刚 同志所编写的，由上海财经大学出版社出版的． 其实我也觉得诚信是扯谈，可是这书是这样写的， 回答： 你在学商务谈判这门课么，我们今年在学，虽然这是什么上财的大师写的，但是我不赞同这种观点，太勉强了，，商务谈判和诚信隔的太远了，，我们谈判的目的不是为了诚信而谈判，而是为了达成利益，，你觉得呢。。？ 追问： 我觉得我那本书很扯谈，这书里首先写的不是竞争型的谈判，而是双赢型的谈判，如果在我方强势的情形下，你会不会强力打压对方，从而获得更大的利益？而去优化考虑什么双赢？很不切合实际，著书之人，书生气甚重 回答： 谈判首先当然要第一考虑到我方的利益了，，能争取到更多的利益更好 啊，，双赢只是个理想化的结果罢了，很多情况下不一定能真正实现啊，编书的这个人看来纸上谈兵的功力不低，，

二、浅析国际商务谈判应注意的几点问题

摘 要:国际商务谈判（International Business Negotiation）,是国际商务活动中不同的利益主体,为了达成某笔交易,而就交易的各项条件进行协商的过程。

三、国际商务谈判中谈判人员应有哪些能力和心理素质?

商务谈判心理是指在商务谈判活动中谈判者的各种心理活动。它是商务谈判者在谈判活动中对各种情况、条件等客观现实的主观能动的反映。譬如， 当谈判人员在商务谈判中第一次与谈判对手会晤时， 对手彬彬有礼，态度诚恳，易于沟通，就会对对方有好的印象，对谈判取得成功抱有希望和信心。反之，如果谈判对手态度狂妄、盛气凌人，难以友好相处，谈判人员就会对其留下坏的印象，从而对谈判的顺利开展存有忧虑。

与其他的心理活动一样，商务谈判心理有其心理活动的特点以及规律性。一般来说，商务谈判心理具有内隐性、相对稳定性、个体差异性等特点。

(1) 商务谈判心理的内隐性。商务谈判心理的内隐性是指商务谈判心理是藏之于脑、存之于心，别人是无法直接观察到的。

但尽管如此，由于人的心理会影响人的行为，行为与心理有密切的联系，因此，人的心理可以反过来从其外显行为加以推测。例如在商务谈判中，对方作为购买方对所购买的商品在价格、质量、售后服务等方面的谈判协议条件都感到满意，那么在双方接触中，谈判对方会表现出温和、友好、礼貌赞赏的态度反应和行为举止；如果很不满意，则会表现出冷漠、粗暴、不友好、怀疑甚至挑衅的态度反应和行为举止。掌握这其中的一定规律，我们就能较为充分地了解对方的心理状态。

(2) 商务谈判心理的相对稳定性。商务谈判心理的相对稳定性是指人的某种商务谈判心理现象，产生后往往具有一定的稳定性。例如，商务谈判人员的谈判能力会随着谈判经历的增多而有所提高，但在一段时间内却是相对稳定的。

正是由于商务谈判心理具有相对稳定性，我们才可以通过观察分析去认识它，而且可以运用一定的心理方法和手段去改变它，使其利于商务谈判的开展。

(3) 商务谈判心理的个体差异性。商务谈判心理的个体差异，就是指因谈判者个体的主客观情况的不同，谈判者个体之间的心理状态存在着一定的差异。 商务谈判心理的个体差异性， 要求人们在研究商务谈判心理时，既要注重探索商务谈判心理的共同特点和规律，又要注意把握不同个体心理的独特之处，以有效地为商务谈判服务。

四、口译人员的跨文化意识对国际商务谈判的影响

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