商务谈判分为几个阶段？

一、商务谈判分为几个阶段？

准备阶段，开局，磋商与策略，讨价还价，结束。五个阶段。

二、招标谈判和磋商的区别？

主要分为三个区别：定义区别、时间区别和供应商数量的区别。而评审方式、招标采购文件发售期限、供应商的确定方式、使用条件也有一系列的区别。

1、定义的区别：磋商就是至采购方与供应商采购货物、工程和服务事宜进行的磋商，供应商按照磋商的文件要求提交相应的报价和文件，然后通过提出的候选供应商名单中确定成交供应商的采购方式。而竞争性谈判就是指谈判小组供应商采购货物，工程和服务进行谈判，供应商根据谈判的文件要求提交最后报价和文件，采购人以谈判的方式小组讨论提出的候选人之中确定成交供应商的采购方式。

2、时间上的区别：磋商文件发出的时间是供应商提交第一次响应的文件截止之日不少于十个工作日。谈判的文件是供应商提交第一次文件的截止之日不得少于三个工作日。

3、供应商数量的区别：供应商通过竞争性的方式进行采购的项目，在采购的活动中如果出现供应商不超过三家时，市场竞争不充分的项目、需要扶持的科技成果转化项目、政府购买的服务项目可以继续进行，其他的应该要终止采购。

三、公共谈判的三个阶段？

 1、准备阶段准备阶段包括以下几个方面的工作。

(1)收集信息。即要摸清对方的实际情况，以求“知己知彼，百战不殆”，这是进行谈判的必要条件和重要步骤。

(2)拟定谈判策略。收集信息毕，对自身和对方的情况进行充分的估计和认真的分析，确定在接下来的谈判过程中所要采取的策略。

(3)制订谈判计划。首先，要用精练的语言准确地描述谈判的主要议题。其次，要确定谈判的要点，如目标、对策等。最后，安排好谈判的日程及进度。

(4)做好后勤保障工作。主要指谈判场所的布置、各种资料的准备、谈判人员的食宿安排，以及安全保卫工作等。

2、开局阶段双方首先通过自我介绍增加彼此之问的了解，并尽力营造出宽松、愉快、友善、和谐的氛围。切勿开门见山，单刀直人，不加铺垫地直接涉入主题。

3、交流阶段这一阶段的主要目的是探测对方的虚实，所以应该广开言路，对各种合作途径进行探讨，不要拘泥于单一的话题，也不要互相询问，更不能纠缠于枝节性的具体问题。在这一阶段，应敏锐地体会对方的真实意图，有针对性地调整原定的谈判方案、谈判策略，为下一阶段的正面交锋做好准备。

4、磋商阶段磋商是谈判的主体阶段，是“谈”和“判”的真正展开。在这一阶段，谈判双方的对立状态毫无保留地显现出来，各方都为了掌握本次谈判的主动权而大显身手。随着谈判的进行和各种谈判策略、技巧的使用，会出现时而温文而雅、时而剑拔弩张的场面。谈判双方的目的都是要千方百计地说服对方最大限度地接受自己的观点。

5、签约阶段签约从形式上宣告了谈判的结束，是磋商结束的体现。值得注意的是，契约和合同的行文应特别注意条款的完备和语言精确，对双方意见一致的重点议题一定要努力做到准确无误，对那些尚未达到一致意见的应予以回避或采用含糊的表达方式。

四、谈判与磋商的本质区别？

谈判是存有利益冲突的团体或组织，针对相关议题指定代表对谈，希望能达成协议并解决冲突问题的过程，以在家庭、公司、商场、政党、国际等场合最常见。

磋商是谈判双方对报价和交易条件进行反复协商，或是做出必要的让步，或是得到一定的利益的过程。

五、磋商流程及注意事项？

交易磋商可以是口头的（面谈或电话），也可以是书面的（传真、电传或信函）。交易磋商的过程可分成询盘、发盘、还盘和接受四个环节，其中发盘和接受是必不可少的环节，规定发盘和接受是达成交易所必须的法律步骤。

1、要注意做足客户调查。这里的客户调查主要是要弄清对方的资信情况，诸如客户的信誉情况、资金情况等。

2、对商品进行充分的调研。调研时，要注意主要去了解客户对商品的质量、规格、价格以及运费等方面的要求。

3、制定一个可行性高的谈判方案。根据对方可能提出的和接受的条件，以及我方认定的最高可接受交易条件和最低可让步界限，结合客户的具体情况和国际市场行情的发展趋势，制定几套谈判方案，并做好比价准备工作。

六、招标商务谈判程序？

1. 包括多个环节，如招标公告发布、资格预审、招标文件发放、投标准备、投标文件递交、开标评标、商务谈判等。2. 这个程序的目的是确保公平竞争，选择最合适的供应商。首先，招标公告发布是为了向潜在的供应商宣布招标信息，确保公开透明。资格预审是对供应商进行初步筛选，确保其具备满足招标要求的资质和能力。招标文件发放是向符合资格的供应商提供详细的招标文件，供其编制投标文件。投标准备是供应商根据招标文件的要求准备投标文件，包括技术方案、商务报价等。投标文件递交是供应商将投标文件提交给招标方。开标评标是招标方公开评审投标文件，选择最有竞争力的供应商。商务谈判是在评标结果基础上，与中标候选人进行商务谈判，最终确定中标人。3. 确保了公平竞争和选择最合适供应商的原则。通过这个程序，招标方可以充分了解供应商的能力和方案，确保选择到最符合需求的供应商，从而提高项目的质量和效率。此外，商务谈判环节还可以进一步明确合同条款和细节，确保双方的权益和责任得到充分考虑。

七、工程磋商是什么意思？

工程磋商是谈判双方对报价和交易条件进行反复协商，或是做出必要的让步，或是得到一定的利益的过程。这一阶段是商务谈判的实质性阶段，磋商应从认清分歧存在和不同意的原因开始，商务谈判中的分歧可分为3类。

  竞争性磋商采购方式是指采购人、政府采购代理机构通过组建竞争性磋商小组（以下简称磋商小组）与符合条件的供应商就采购货物、工程和服务事宜进行磋商，供应商按照磋商文件的要求提交响应文件和报价，采购人从磋商小组评审后提出的候选供应商名单中确定成交供应商的采购方式

八、竞争者谈判和磋商的区别？

竞争者谈判和竞争者磋商在概念、评审方法、使用场景等方面存在一定区别。

1. 概念不同：

竞争性谈判是指谈判小组与符合资格条件的供应商就采购货物、工程和服务事宜进行谈判，供应商按照谈判文件的要求提交响应文件和最后报价，采购人从谈判小组提出的成交候选人中确定成交供应商的采购方式。

竞争性磋商是指采购人、政府采购代理机构通过组建竞争性磋商小组（以下简称磋商小组）与符合条件的供应商就采购货物、工程和服务事宜进行磋商，供应商按照磋商文件的要求提交响应文件和报价，采购人从磋商小组评审后提出的候选供应商名单中确定成交供应商的采购方式。

2. 评审方法不同：

竞争性谈判采取最低价法，即以供应商的报价低高来确定成交供应商。

竞争性磋商采取综合评分法，即综合考虑供应商的报价、技术、服务等因素，通过评分来确定成交供应商。

3. 使用场景不同：

竞争性谈判主要适用于依法制定的集中采购目录以内、采购人自行采购以及其他法律法规规定的情形。

竞争性磋商主要适用于招标投标法及其实施条例必须进行招标的工程建设项目以外的、因艺术品采购、专利、专有技术或者服务的时间、数量事先不能确定等原因不能事先计算出价格总额的情形。

4. 其他方面：

竞争性谈判和竞争性磋商在开标时间、流程等方面也有所不同。例如，竞争性磋商的开标时间为5个工作日，而竞争性谈判没有具体的规定。此外，竞争性谈判的评审方法相对简单，主要考虑价格因素；而竞争性磋商需要综合考虑多种因素，如技术、服务等。

九、磋商会议是什么意思？

字面意思是仔细商量、研究；互相商议的会议。

磋商是谈判双方对报价和交易条件进行反复协商，或是做出必要的让步，或是得到一定的利益的过程。这一阶段是商务谈判的实质性阶段。

磋商是互相商量，为自己着想，也为对方谋利，目的就是双赢。

交易磋商可以是口头的（面谈或电话），也可以是书面的（传真、电传或信函）。

交易磋商的过程可分成询盘、发盘、还盘和接受四个环节，其中发盘和接受是必不可少的环节，《联合国国际货物销售合同公约》规定发盘和接受是达成交易所必须的法律步骤。