商务谈判时，主场谈判方的优势是什么？

一、商务谈判时，主场谈判方的优势是什么？

商务谈判时，主场谈判方的优势：具有很多有利之处：熟悉的环境会使自己产生一种安全感；可以依靠自己的信息渠道，充分收集各种资料；能随时与自己的上级、专家顾问保持沟通，商讨对策；等等。

在国际商务谈判中，尝试尽地主之谊，争取谈判中的主动，对于国际商务谈判经验不够丰富的人来说，往往是一项有很好回报的小小投资。

即使在主场谈判，还有一个谈判地点选择问题，把对手请到自己的谈判室来还是到对手下榻的饭店，由对方安排场所。

有些大公司原则上规定，一旦客商来到公司所在地，必定请客商来公司的谈判室进行谈判。扩展资料：谈判之所以能够进行，并能够最终达成协议，取决于以下几个方面：

一是双方各有尚未满足的需要；

二是双方有共同的利益，又有分歧之处；

三是双方都有解决问题和分歧的愿望；

四是双方能彼此信任到某一程度，愿意采取行动达成协议；

五是最后结果能使双方互利互惠。谈判的实质性阶段是谈判双方开始真正地根据对方在谈判中的所作所为来不断调整各自策略的过程，也是一个信息逐渐公开，筹码不断变化，障碍不断清除，努力走向成交彼岸的过程。

这个过程的实质是通过对交易条件的讨价还价，从分歧、对立、差距到协调一致，包括对谈判双方分歧的分析、施加压力和抵御压力、提出要求与让步、形成僵局和打破僵局等等复杂内容，从而决定谈判的速决、拖延或是破裂。

因此，这一阶段把握如何，对能否达到预期的目标，取得谈判的成功，起着决定性的作用。

二、1949年4月1日举行和谈的地点？

1949年4月1日国共和谈地点在北平（今北京）。

北平和平谈判是解放战争期间，中国共产党代表团与中华民国政府代表团（以国民政府代表团名义）于1949年4月在北平进行的停火谈判。1949年4月1日，国民政府代表团自南京飞抵北平。13日至15日，双方代表团进行了实质性磋商，拟定《国内和平协定（最后修正案）》，并商定于20日签字。20日，政府电告南京代表团拒绝签字。21日，中国共产党领导人发布《向全国进军的命令》，中国人民解放军随即发起渡江战役，谈判终告失败。

南京代表团希望双方军队分期分批各就驻在区域内自行改编，这实质上是要保留其军队。我方则坚决主张依据民主原则，改编国民党的反动军队。至于改编方法，考虑到国民党军队的出路，提出先依照原编制集中整理，然后再改编为人民解放军。后来，南京代表团同意改编，但希望将改编划分为两个时期，在联合政府成立前，国民党所统辖的部队由他们自己处理；联合政府成立后，再由整编委员会处理。我方不同意这样办。

三、谈判的过程？

1.个人形象的礼仪

参与正式的商务谈判时，与会人员一定要注重外在形象，把整洁、得体、端庄的外表展现在众人面前。男士着装一律以深色西装、白色衬衫、素色或条纹领带、深色袜子、黑色皮鞋为主。女士着装应本着高雅、规范的原则，切勿过于暴露、时尚、摩登。以穿深色套裙、白衬衫、肉色长统或连裤式丝袜、黑色浅口高跟鞋为主。适当地化些淡妆，披头散发是女性出席谈判场合的大忌，应将头发梳理整齐。

2.言谈举止的礼仪

谈判之初，谈判双方接触的第一印象十分重要，言谈举止要尽可能营造出友好、轻松的良好谈判气氛。做自我介绍时要自然大方，不可露傲慢之意。被介绍到的人应起立并微笑示意。询问对方要客气，如有名片，要双手接递。介绍完毕，可选择双方共同感兴趣的话题进行交谈。稍作寒暄，以沟通感情，创造温和气氛。谈判之初的姿态动作也对谈判气氛起着重大作用，目光注视对方时，应停留于对方双眼至前额的三角区域正方，切忌双臂在胸前交叉。谈判之初的重要任务是摸清对方的底细，因此要认真听对方谈话，细心观察对方举止表情，并适当给一予回应，这样既可了解对方意图，又可表现出尊重与礼貌。

3.谈判地点的选择

按照谈判地点的不同可分为四类：

（1）主体谈判。将谈判地点安排在主体方，可以使东道主拥有较大的主动性。

（2）客体谈判。将谈判地点安排在客体所在单位，这样可以使客体具备了一定的优越性，掌握了谈判的主动权。

（3）地点既不安排在主体方也不设在客体方，这样可以避免了外界因素干扰。

（4）将谈判地点主客互换，这种谈判对双方都比较公正。

4.谈判座次的摆放

（1）双方进行谈判的座位摆放。如果谈判桌的摆放采取横放制，主方人员应面对门而坐，客方应背对门而就座。双方主谈判者可居中就座，其他人员按照职位、级别，以先右后左的顺序分别在各自方就座。双方主谈者的右侧之位，在国内谈判中可坐副手，而在涉外谈判中则可视为译员的专座。竖放制。如果谈判桌的摆放采取竖放制，具体排位时以进门的方向为准，客体方应在左侧方就座，而主体方选择右侧方就座。双方主谈判和其他人员的具体座次安排与谈判桌横放制相仿。

（2）多方同时进行谈判的座位摆放。多方同时进行谈判时，各方谈判人士可自由就座或设立一个主席台。主席台应设立在面对正门的位置，是专门为各方发言人讲话时准备的。其他人员一律面对主席台就座。各方人士发言后应自动离开主席台。

谈判的原则

商界人士在准备商务谈判时，应当遵守以下原则：客观原则。指商界人士在准备商务谈判时，要掌握资料和决策态度。预审原则。指商界人士在准备谈判时，应当将自己的谈判方案预先反复审核，并将自己提出的方案上交有关人员进行审核，使方案更加完善。自主原则。指商界人士在准备谈判时以及在洽谈进行中，发挥自己的主观能动性，在谈判中为自己争取到有利的位置。兼顾原则。指商界人士在准备谈判时，在不损害自己根本利益的前提下，主动为对方保留一定的利益。

谈判过程中的礼仪

商务谈判是促进经济发展的一种活动，所以方方面面都受礼仪的束缚，也唯有礼仪能促使企业形象提升。因此，尊重谈判礼仪也是对企业发展负责。在商务洽谈进程中，应始终如一地与洽谈对手以礼相待，事事表现出真诚的敬意。坚持平等协商，没有高低、贵贱之分，双方应相互尊重。不允许仗势压人、以大欺小。如果在谈判的开始有关各方在地位心悦诚服的协议的。同时，要求洽谈各方在洽谈中要通过协商，即相互商量，求得谅解，而不是通过强制、欺骗来达成一致。要明确双方之间的关系，要做到人与事分别而论，谈判桌上是对手，谈判桌外是朋友。

在谈判过程中，要将“礼仪”摆在首位。在任何情况下，都应本着心平气和、彬彬有礼、互敬互爱的原则与谈判对手和平相处。即使产生利害冲突，也要时刻保持绅士风度。最好是站在对方立场上考虑问题，这样对出现双赢的局面有很大帮助。

四、重庆谈判时间地点别称？

时间：1945年8月28日，毛泽东等人到重庆同国民党进行了四十三天的谈判。

五、业务洽谈最佳地点？

1、对方如是个人客户，可根据所谈生意大小，选择合适的酒店包房（比如五星级酒店，三楼为低档包房，五楼为高档包房，可根据生意大小选择，消费水平也会不同），因为这是谈商务合作的最佳选择，而这些高档包房，也是此类顾客最多。

2、对方是公司客户，最初选择地点，最好为对方公司办公室，就餐可到对方公司餐厅（表明对对方公司重视），这样有利于接近两者关系，也可以对对方公司有更加详细的了解（也可以避免对方是骗子，遇事不要急，一定要有全面准备）。

双方有进一步合作后，再谈生意可选择第1项。

注：不管是在哪里见面，都要选择公共场所，不要选择私人场所。

六、会面与会晤的区别？

都是指人们相聚交流的活动，但它们在用法和含义上有一些区别。

“会面”通常指的是两个或多个人见面交流，这种交流可以是私人的、非正式的，也可以是公开的、正式的。比如，两个朋友之间见面聊天、商务洽谈、政治领导人之间的会面等都可以称为“会面”。

“会晤”则通常指的是高层领导人之间的正式会谈，这种会谈通常是为了解决重大问题或达成重要协议而进行的。比如，国家元首之间的会晤、高级官员之间的会晤等都可以称为“会晤”。

因此，“会面”和“会晤”的区别在于其交流的形式和性质。前者更加广泛，可以是私人的、非正式的，也可以是公开的、正式的；后者则更加正式，通常是高层领导人之间为了解决重大问题而进行的。

七、约人谈事情去什么场合好？

可以去酒吧，餐馆，KTV、咖啡厅。这些地方比较放松，人都会变得比较好说话，生意自然就容易谈成了。

跟别人谈生意怎么说话？

1.给自己留些余地谈判开始的时候，要给自己留出足够的余地。这样才有妥协的余地。不过应该很讲究，不要给对方形成不诚实的初步印象。生意场上不尽是金钱的较量，还有人格的较量。比如，你可以出示批发价，但是在妥协的时候，可以亮出特殊地区优惠价。这样，即不说谎话，又保留了妥协的余地。

2.让步的时机要瞅准不要急着用让步来促成生意，要时刻判断对方真实的态度。如果对方确实怀有诚意，的确无法接受自己的条件，这个时候才是让步的时候。如果摸不清对方的底细，可以慢慢让步，并且带点勉强的样子。您应该清醒，您经营的利润就是在这里形成的。众沙成塔，纵使是小小的让步，也值得你争取。小小的让步对您来说可能就因此丧失了不少的时间和金钱。

3.不妙的时候喊“暂停”如果谈判即将陷入僵局时，不妨喊“暂停”，告诉对方你要跟合伙人、老板或专家磋商。如此的“暂停”可以让对方有机会怀疑和重新考虑，而且让你有机会以重获肯定的谈判地位。或者以一点小小的让步，重回谈判桌。

4.当心快速成交谈判进行得太快，就没有时间了解全貌，以致来不及细加思考而亮出自己的底牌。除非你的准备工作做得非常好，而对方则毫无准备，否则，最好让自己有充分的思考时间。谈判往往是耐心和耐性的较量，不要期望对方立刻接受你的新构想。坚持和忍耐的后边，往往是对方最终接纳了你的意见。

八、王昭君和亲的地方三个字？

王昭君是汉朝的一个宫女，于汉元帝时和亲嫁给了北方匀奴首领呼韩邪单于，公元前32年初夏到达漠北，受到勾奴人民的盛大欢迎，并被封为“宁胡阕氏”，即“王妻”。王昭君的历史功绩，不仅仅是她主动出塞和亲，更主要的是她出塞之后，使汉朝与勾奴和好，边塞的烽烟熄灭了50年，增强了汉族与匈奴民族之间的民族团结，是符合汉族和勾奴族人民的利益的。匈奴族是生活在古代蒙古大漠和草原上的游牧民族，大部分生活在戈壁大沙漠。勾奴最初在蒙古建立国家，东汉时分裂，南匈奴进入中原内附，北匈奴从漠北西迁，中间经历了约三百年。