一、和高校进行横向课题合作,利益怎么分配?
你先估算做项目的收入有多少,成本是多少,扣除税费及其它开支了还剩余多少,还有其它杂费开支是多少,净利润是多少,项目完工的时间,这些都是要记账算出来的,最后才是收回的利润要拿去做什么和如何分配。口头上谈是没有用的,也是不合理的。你想、要认真做个预算,再谈怎么分配吧,希望你能。
二、商铺出租技巧和话术?
1.根据承租方的具体情况,尽快摸清承租方最看重店铺的什么卖点。比如人流量,就应该在谈判中反复强调人流量将对经营带来的“巨大”的帮助,并以此作为说服承租方投资的突破口。
2.店铺租金有周围店铺的参照标准,一般在谈判中不太好争取一个好价钱,但是建立在“投资”上的转让费,则是不好横向比较的。
3.找到商铺的卖点,位置,人流,靠近高档楼盘,租金低,周围的商铺的集群效应等等,总之,一定要找到1个核心卖点和2-3个后备核心卖点。
4.转让费的谈判过程中,一定要力争主动,主动做价格分解、分析,先入为主建立合理的概念,在一些设备费中可以把价格做低一点,装修费可以调高(正规的装修公司收费的确高),要让步时候,坚决不谈装修费,适当提高设备的折旧费用,慢慢让步,最后勉强成交。
三、横向谈判与纵向谈判的区别?
主要区别在以下三个方面:
一、谈判方式不同
1、横向谈判是指在商务谈判中,谈判者先为协议勾画出大体框架,达成原则协议后,再逐项确定谈判各方面的具体内容。
2、纵向谈判,是指所确定的议题按先后顺序依次进行商讨的谈判方式。
二、优点不同
1、横向谈判的优点
(1)议程灵活,方法多样。不过分拘泥于议程所确定的谈判内容,只要有利于双方的沟通与交流,可以采取任何形式。
(2)多项议题同时讨论,有利于寻打变通的解决办法。
(3)有利于更好地发挥谈判人员的创造力、想象力,更好地运用谈判策略和谈判技巧。
2、纵向谈判优点
(1)程序明确,把复杂问题简单化。
(2)每次只谈一个问题,讨论详尽,解决彻底。
(3)避免多头牵制、议而不决的弊病。
(4)适用于原则性谈判。
三、缺点不同
1、横向谈判的缺点
(1)加剧双方的讨价还价,容易促使谈判双方做对等让步。
(2)容易使谈判人员纠缠在枝节问题上,而忽略了主要问题。
2、纵向谈判缺点
(1)议程确定过于死板,不利于双方沟通交流。
(2)讨论问题时不能相互通融,当某一问题陷于僵局后,不利于其他问题的解决。
(3)不能充分发挥谈判人员的想象力、创造力,不能灵活地、变通地处理谈判中的问题。
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