电商对接厂家的货源怎么谈？

一、电商对接厂家的货源怎么谈？

电商对接厂家的货源谈判通常需要以下步骤和注意事项：

1. 市场调研和筛选：首先，进行市场调研，了解相关产品的市场需求和竞争情况。根据调研结果，筛选适合自己电商平台销售的产品，明确所需的货源类型、规格和数量。

2. 寻找合适的厂家：通过多种渠道寻找潜在的供应商和合作伙伴，可以通过互联网搜索、参加行业展览会、联系行业协会等方式来获取信息。注意要筛选出信誉良好、产品质量可靠的厂家。

3. 初步联系和沟通：与潜在厂家进行初步联系，介绍自己的电商平台、销售计划和合作意向，同时了解厂家的供货能力、质量控制和价格等方面的信息。

4. 面谈和洽谈：对于有潜力的厂家，可以安排面谈或视频会议来进一步了解彼此，讨论合作细节和合同条款。在面谈中可以询问厂家的生产能力、交货期、售后服务等情况，并讨论价格、付款条件和合作方式等。

5. 合同和协议：一旦双方达成合作意向，可以起草和签订正式的供应合同或协议，明确货物的规格、数量、价格、配送方式、交货时间、售后服务等重要条款。

6. 建立合作关系：在合同签订后，开始和厂家建立长期的合作关系。维持双方的良好沟通，及时处理和解决出现的问题，保证货源的稳定性和质量。

在与厂家谈判过程中，要注重信任和长期合作的意愿，也要注重合作条款的明确和合理性。合作关系的建立需要双方的共同努力和诚信经营，为双方带来共赢的机会。

二、1、简述国际商务谈判的定义和特点？

国际商务谈判（International Business Negotiation）是指国际商务活动中不同的利益主体，为了达成某笔交易，而就交易的各项条件进行协商的过程。 国际商务谈判是国际货物买卖过程中必不可少的一个很重要的环节，也是签订买卖合同的必经阶段。

中文名

国际商务谈判

外文名

International Business Negotiation

释义

国际商务协商活动

谈判双方

大于等于两个国家

三、招标谈判流程？

招标谈判分不同的情况的流程如下：

一、公开招标的流程如下：

1、编制招标文件，确定标底，发布招标文件。

2、投标商申请投标资格，购买标书，编制并投送标书。

3、投标商代表参加，开标。

4、开评标。对所有标书进行审查和屏蔽，最终给出评标报告。

5、决定中标人。

6、发放中标通知书，进行合同签约。

二、竞争性谈判的流程如下：

1、采购预算与申请。

2、采购审批。

3、代理机构的选定：程序与公开招标的相同。

4、组建谈判小组。

5、编制谈判文件。

6、确定参与谈判的供应商名单。

7、谈判。

8、确定成交供应商。

9、评审公示。

10、发出成交通知书。

三、公开招标的流程和竞争性谈判在招标数额标准要求、前期准备周期、招标的评审小组选择等都有所区别，具体如下：

1、招标数额标准要求不同

依法制定的集中采购目录以外、采购限额标准以上，且未达到公开招标数额标准的货物、服务需要采取竞争性谈判招标，公开招标需要合同价值在五万元以上的物资、五十万元以上的工程和五万元以上的服务。

2、准备周期不同

公开招标指招标人（政府采购中心或其委托的中介机构）在媒体上公开刊登通告，吸引所有有兴趣的供应人参加投标，那前期的准备期和沟通期很长。竞争性谈判是前期直接邀请三家及以上供应商进行谈判，可以缩短准备期，能使采购项目更快地发挥作用。省去了开标、投标工作的时间成本。

3、招标的评审小组选择不同

公开招标的评审小组是在开标前抽取，评标专家由采购单位代表和有关技术、经济方面的专家组成，成员人数为5人以上含5人(单数)，其中技术、经济方面专家的不少于成员总数的三分之二。

竞争性招标谈判小组是根据采购需求，从符合相应资格条件的供应商名单中确定并邀请不少于三家的供应商进行谈判，需是单数。

四、货站怎么找货源谈客户？

1.洽谈物流公司合作：可联系当地大型物流公司，与其合作开发新客户，让物流公司安排货物进入配货站。

2.建立商业网络：可以加入商会、工会等商业网络，有机会得到其它商户的订单。

3.与厂家或者代理商合作：开发当地大的大型厂家或者代理商，得到其货源，保证有持续的货源供给。

五、国际商务谈判的意义？

谈判中利益主体的一方，通常是外国的政府、企业或公民（在现阶段，还包括香港、澳门和台湾地区的企业和商人），另一方，是中国的政府、企业或公民。

国际商务谈判是对外经济贸易工作中不可缺少的重要环节。在现代国际社会中，许多交易往往需要经过艰难繁琐的谈判，尽管不少人认为交易所提供的商品是否优质、技术是否先进或价格是否低廉决定了谈判的成败，但事实上交易的成败往往在一定程度上取决于谈判的成功与否。

在国际商务活动中，不同的利益主体需要就共同关心或感兴趣的问题进行磋商，协调和调整各自的经济利益或政治利益，谋求在某一点上取得妥协，从而在使双方都感到有利从而达成协议。

所以，我们可以说，国际商务谈判是一种对外经济贸易活动中普遍存在的一项十分重要的经济活动，是调整和解决不同国家和地区政府及商业机构之间不可避免的经济利益冲突的必不可少的一种手段。

六、一般而言，完整的商务谈判团队由哪些人员构成？这些人的职能分别是什么？

一个完整的商务谈判团队一般包括以下人员1 、技术人员。 2 、商务人员。3 、法律人员。4 、财务人员。 5 、翻译人员。6 、谈判领导人员。 7 、记录人员。

技术人员要保证在谈判中所用到，可能遇到的技术问题的完美解决；商务人员在团队中起辅助作用，要提建议；法律人员解决合同法律的问题，做好法务工作，从法律方面为谈判人员提供建议；财务人员负责谈判期间各种费用的管理；翻译人员，在需要时要承担起翻译的重任；谈判领导要对谈判的过程和结果负责；记录人员负责谈判过程的记录。

七、邀请招标和竞争性谈判区别？

两种方式有很多相似点，区别主要体现在两点：

区别一在于参与投标方，邀请招标的投标人限于甲方邀请的公司，竞争性谈判属于公开招标，符合资格的商家都可以参与谈判。

区别二在于确认中标的方式不同，邀请招标的投标人商务资格已经通过，投标人在预算范围内都可以视为入围供应商，记分不仅仅包含价格，还有其他记分项，综合分数第一才能最后中标；竞争性谈判的货物清单和参数是确定的，参与竞价的投标人主要是价格比较，最低价中标。

八、现代商务谈判，人们为什么要谈判？

现代商务谈判是指在商品经济活动中，买卖双方为实现某种商品或劳务的交换，就多种交易条件进行的协商活动，是洽谈双方为达到互惠互利的目的而进行的沟通和协商。

商务谈判是伴随着商品生产和商品交易产生和发展起来的一门新兴学科，它跨越了政治、经济、技术、法律、心理、社交等诸多学科，它融多学科、多方面的知识为一体，具有较强的科学性和艺术性。

需要和对需要的满足是一切谈判的共同基础和动力。谈判的前提是参与各方都被自己的需要所策动，都期望通过谈判得到某种利益，得到某种需要。如果不存在还未满足的需要，那么，就不会与他人坐到一起去谈判。例如在商务谈判中，买方希望以最低廉的条件换取货物或服务，来满足自己的消费需求。而卖方则希望以最理想的条件出售货物或服务，来满足自己对货币的需求。谈判双方都有通过谈判满足自己需要的愿望。

另外，人类赖以生存的自然资源是十分有限的，通过商务谈判的信息沟通和人员沟通，人们能够合理地开发和利用自然资源和人力资源，减少浪费，促进企业间的相互合作。

九、谈判条款有哪些？

一、商务谈判合同条款有哪些?

甲方：某某

乙方：某某

甲乙双方本着平等互利的原则，就结成长期、全面的战略伙伴关系，实现双方利益、共同发展，并为以后在其他的合作建立一个坚实的基础，经友好协商达成以下共识：

1、权利与义务

(1)甲乙双方皆承认对方为自己的合作伙伴。

(2)甲方全面授权合作方乙为其分店做平面印刷广告。

(3)乙方要在规定的时间范围内完成甲方的要求。

(4)乙方必须按照甲方的要求制作平面广告，如果达不到甲方要求的效果，乙方要赔偿甲方损失。

2、相互宣传

(1)甲乙双方应在彼此站点追踪报道合作方的市场推广计划及相关营销活动。

(2)甲乙双方都认可的适当时间内，双方在彼此站点上开设专栏，撰写并宣传与合作对方商业行为有关的话题(具体合作项目另签协议)

(3)甲乙双方在有关化工材料专题的研讨会和金融、金融等行业的各种展览会上，互相帮助、共同宣传，共同推进双方的品牌。

(4)双方还可就其它深度合作方式进行进一步探讨。

3、其他

(1)甲乙双方的合作方式没有排他性，双方在合作的同时，都可以和其他相应的合作伙伴进行合作。

(2)本协议有效期为10年，自某年某月某日起到某年某月某日为本协议商定合作方案的执行期限。

(3)甲乙任何一方如提前终止协议，需提前一个月通知另一方;如一方擅自终止协议，另一方将保留对违约方追究违约责任的权利。

(4)本协议一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。

(5)本协议为合作框架协议，合作项目中具体事宜需在正式合同中进一步予以明确。框架协议与正式合作合同构成不可分割的整体，作为甲乙双方合作的法律文件。

(6)本协议期满时，双方应优先考虑与对方续约合作。

(7)双方的合作关系是互利互惠的，所有内容与服务提供均为免费。

甲方：某某

乙方：某某

某年某月某日

二、商务谈判的注意事项有哪些?

在谈判过程中，要掌握谈判技巧和分寸;谈判小组中，成员要有明确的分工，在谈判过程中，要注意座次的排列，更应注意角色的配合，同时，还应注意掌握谈判技巧、谈判进程和谈判的整体节奏。

对具体问题要具体分析，在整个谈判过程中，可进行多轮技术谈判和商务谈判，具体数量由谈判小组根据具体情况确定，也可以将技术谈判和商务谈判合为一个阶段同步进行。但不论是哪种方式，都应保证每个参与谈判的供应商都能得到同样多的谈判机会，

要注意谈判方谈判代表的资格的有效性，即谈判方参加谈判的代表须为其法定代表人或法人授权委托人，如法人授权委托人参加谈判，须向谈判小组出具法人授权书。要注意运用法律法规的准确性，整个谈判过程都要严格依据法律法规的规定进行。

综上所述，企业之间在贸易往来、合作上有分歧的，可以通过商务谈判解决，经过有效沟通，双方达成一致意见后，会签订谈判合同。在这样的合同里面，主要对双方达成意向的事项作出约定，如是买卖合同，包括货物数量、价款及结算方式、违约责任和双方权利义务。