商务谈判场所的选择应满足哪些要求？

一、商务谈判场所的选择应满足哪些要求？

①谈判室所在地交通、通信方便,便于有关人员来往,便于满足双方通信要求。

②环境优美安静,避免外界干扰。

③生活设施良好,使双方在谈判中不会感觉到不方便、不舒服。

④医疗卫生、保安条件良好,使双方能精力充沛、安心地参加谈判。

二、商务谈判心理具有哪些特点？

内隐性(1) 商务谈判心理的内隐性。商务谈判心理的内隐性是指商务谈判心理是藏之于脑、存之于心，别人是无法直接观察到的。但尽管如此，由于人的心理会影响人的行为，行为与心理有密切的联系，因此，人的心理可以反过来从其外显行为加以推测。例如在商务谈判中，对方作为购买方对所购买的商品在价格、质量、售后服务等方面的谈判协议条件都感到满意，那么在双方接触中，谈判对方会表现出温和、友好、礼貌赞赏的态度反应和行为举止;如果很不满意，则会表现出冷漠、粗暴、不友好、怀疑甚至挑衅的态度反应和行为举止。掌握这其中的一定规律，我们就能较为充分地了解对方的心理状态。

　　相对稳定性(2) 商务谈判心理的相对稳定性。商务谈判心理的相对稳定性是指人的某种商务谈判心理现象，产生后往往具有一定的稳定性。例如，商务谈判人员的谈判能力会随着谈判经历的增多而有所提高，但在一段时间内却是相对稳定的。正是由于商务谈判心理具有相对稳定性，我们才可以通过观察分析去认识它，而且可以运用一定的心理方法和手段去改变它，使其利于商务谈判的开展。

　　个体差异性(3) 商务谈判心理的个体差异性。商务谈判心理的个体差异，就是指因谈判者个体的主客观情况的不同，谈判者个体之间的心理状态存在着一定的差异。 商务谈判心理的个体差异性， 要求人们在研究商务谈判心理时，既要注重探索商务谈判心理的共同特点和规律，又要注意把握不同个体心理的独特之处，以有效地为商务谈判服务。

三、商务谈判的特征有哪些？

商务谈判的特点：

以获得经济利益为基本目的：商务谈判则十分明确，谈判者以获取经济利益为基本目的；

以价格谈判为核心：价值是所有商务谈判的核心内容；

注重合同条款的严密性和准确性：商务谈判的最终结果是以合同的形式体现的，合同条款的严密性与准确性是保障谈判获得各种利益的重要前提等。

四、商务谈判中谈判双方的优势劣势？

这个问题可大了。几本书也讲不完的。建议你多看看相关的书。几点小提示：

1、商务谈判一般是供需关系，要考虑的因素很多，比如价格、数量、付款方式等等，这些都有可能成为双方谈判的条款。

2、供大于求的情况下，一般的，需求方的优势相对大些。

3、如果是垄断行业，或者是知名品牌商品，需求方的优势明显不足。

4、竞争对手的情况也是很重要的一个方面。如果竞争激烈，谈判双方就会纠谈不清，但大家都有自己的底线，现在更多的讲究合作共赢。

5、双方的商业信用、财务状况也是很重要的参考依据。泛泛而言，仅供参考。祝你成功！

五、劝说和谈判的区别？

劝说

[quàn shuō]

释义

用言语打动

近义词

劝告、挽劝、奉劝

例句

在他妈妈苦口婆心的劝说下,他终于把事情的真相和盘托出。

谈判

谈判是一个汉语词汇，拼音是tán pàn。谈判有广义与狭义之分。广义的谈判是指除正式场合下的谈判外，一切协商、交涉、商量、磋商等等，都可以看做谈判。狭义的谈判仅仅是指正式场合下的谈判。

出自鲁迅《彷徨·孤独者》：“并力作一回极严厉的谈判。”魏巍《东方》第五部第一章：“在这种情势下，于七月十日敌人被迫接受了停战谈判。”

六、竞争性磋商和谈判和询价的区别？

区别是双方谈判人的关系和适用的场景不同。

1. 竞争性磋商：竞争性磋商是指采购人与供应商之间进行的一种谈判方式，供应商在谈判过程中可以相互竞争，以争取更好的合同条件。竞争性磋商通常适用于较复杂或高风险的采购项目，采购人与供应商可以在谈判中就各种问题进行交流和沟通，最终达成一致意见并签订合同。

2. 谈判：谈判是指采购人与供应商之间进行的一种商业谈判方式，谈判中双方可以就合同条件、价格、交货期、质量等方面进行协商和讨论，以达成最终的合同协议。谈判通常适用于较为复杂或高价值的采购项目，需要双方在协商中取得共识。

3. 询价：询价是指采购人向供应商提出价格询问，供应商按照要求提供报价，采购人最终根据价格等因素选择供应商。询价通常适用于采购项目比较简单、标准化程度较高、价格等因素较为重要的情况。在询价中，供应商通常只能提供价格等相关信息，而无法进行协商和谈判。

总之，三种方式在商业谈判中各有优劣，采购人需要根据采购项目的具体情况选择适合的谈判方式。

七、做外贸需要具备什么条件？

要从事外贸行业，以下是一些常见的条件和要求：

1. 商业意识和市场洞察力：具备对市场趋势、竞争对手和产品需求的敏锐洞察力，以及商业决策能力。

2. 良好的沟通能力：能够与国内外客户、供应商和合作伙伴有效沟通，包括口头和书面沟通，以建立和维护良好的业务关系。

3. 语言能力：流利的英语能力至关重要，因为英语是国际商务的通用语言。其他流行的语言，如西班牙语、法语或汉语等，也可能有助于与特定市场进行交流。

4. 跨文化意识和适应能力：理解和尊重不同文化之间的差异，并能够适应不同的商业礼仪和交往方式。

5. 销售和谈判技巧：具备良好的销售技巧，能够有效地推销产品、谈判合同条件，并处理客户的需求和投诉。

6. 供应链管理知识：了解供应链管理的基本原理，能够有效管理采购、物流和库存等环节，以确保产品的及时交付和质量控制。

7. 法律和合规意识：熟悉国际贸易法律和相关规定，包括贸易条款、海关规章和知识产权等，以确保业务的合规性和风险控制。

8. 财务管理能力：具备基本的财务知识，能够进行成本核算、预算管理和风险评估等，以确保商务活动的可行性和盈利能力。

9. 网络和技术应用能力：熟悉电子商务平台、数据分析工具和办公软件等，以提高工作效率和市场竞争力。

这些条件是一般性的建议，实际上可能因行业、产品和市场而有所不同。此外，积极态度、工作纪律和团队合作精神也是成功从事外贸的重要品质。