请各位帮下忙啊，帮小弟做下国际商务谈判的题目啊，谢谢了

一、请各位帮下忙啊，帮小弟做下国际商务谈判的题目啊，谢谢了

1．中方正视了阿拉伯文化的特征，尊重了对方习俗。虽然被“迟到”而怠慢，但由此却获得信任。

2．阿方此学有三个信息：一是他接纳了中方作为朋友，二是他亦有交易的贼意，三是他改变谈判环境，确保中方对报价有所改善。

3．阿方做法符合谈判规则，在最后条件出手前，应相互核对现在的条件，即“唱价”，确保最后出手的交易条件的基础牢靠，不会因为误解而失败。

4．双方均表现了互谅互让的交易精神，而且在折衷的运用上，各自运用的理由恰到好处。阿方的折衷基础明确，中方的折衷出师亦有名，阿方最后的表态既在理，又大气。这个结局也是较为成功的谈判典型。

二、商务谈判中关于黑白脸的内容、目标、方式、要求

以攻为守、以柔克刚、智取力争…

三、商务谈判中，红白脸策略的使用适合主场还是客场，为什么

当然是主场，在别人的地盘，唱白脸是很不适宜的，有点反客为主的意思，哪怕你的搭档再会唱红脸，始终给对方不舒服的感觉，可以在气势上强一点，态度上坚决一点，但是红白脸的话，不建议在别人地盘使用。

四、急求:商务谈判中,红脸变白脸的技巧有哪些?白脸变红脸的呢?

4个啊，太多了。说个简单的吧，比如他先和你在一些小问题上谈的很好让你认为和他合作有利，当你花费大量时间和财力的时候他就在一些关键的问题上找岔子了。先给你一块糖让你陷进去之后他就主动了。

后一个呢比如他对你的产品很有兴趣，但他却对你表现很冷淡但又在某些场合透漏出他需要一大批的计划来吸引你。这样在谈判中本来是你的主动变成了他的了。你是不是在写商务谈判的论文啊？