互惠式谈判的定义

一、互惠式谈判的定义

是一种双赢的过程，一方在作出让步的同时，必然期望对方有所补偿。获得更大的让步。

二、帮忙一下，名词解释。互惠式谈判、谈判磋商，谢谢

互惠式谈判是指谈判双方都要认定自身需要和对方的需要，然后共同探讨满足彼此需要的一切有效的途径与方法。 进行互惠式谈判的要点：①视对方为问题解决者，而不是敌人。②对对方提供的资料持慎审态度，但要信任对方。态度温和，紧盯目标，而不是基本立场。谈判磋商是指随着谈判而开局阶段的任务的完成和议题的深入的中心阶 段，即指谈判开始之后到谈判终局之前，谈判各方就实质性事项进行磋商的全过 程

三、为什么谈判是‘互惠’但却是‘不平等的’？

  假如谈判并非互惠的，则谈判将无从发生。但是，谈判的结果却是不平等的——亦即有些谈判者获得的好处多，有些谈判者获得的好处少。导致谈判结果不平等的主要原因在于：谈判各方所拥有的实力与技巧各不相同。