谈判中桌子的作用

一、谈判中桌子的作用

这个很重要啊,使双方有一定的空间去发挥,还有就是方便做笔记,还有就是防止双方由于某谈不好动手等.

二、为什么拿手敲桌子和拿棍敲桌子发出的声音不一样呢?

桌子发出的声音是由于桌子的振动。而桌子的振动来自外力的作用。而外力的作用，不仅仅与力的点相关，更多是是作用力的面积，作用时间，作用力的大小。手敲桌子和拿棍敲桌子。由于手与棍的材质不一，会引起作用力的面积，作用时间，作用力的大小的不同。

三、在谈判桌上应该做的和不应该做的有哪些？

一个现代采购谈判者应该试图在整个谈判中让双方都感觉舒服，并且，在谈判期间应力争避免出现许多传统谈判问题。这些可能重现的问题有：

1、采购员没有准备：

如果你不知道你想要的是什么，或真正需要什么，那么销售者就试图施加一个看似正确的承诺来帮助你—其实是为了销售者自己的利益。而且，销售者可能觉得与一个几乎不明白自己想要说什么的人或团队打交道是浪费时间。

2、采购员过快做出承诺：

没有什么比销售者更愿意听到你或你的公司早已决定与他们做成这笔生意的消息了。

3、采购员使用了不恰当的身体语言：

所有好的谈判者都懂身体语言。没有说出的往往比真正说出来的更重要。

4、采购员披露竞争条款：

销售者最愿意知道他们将不得不在哪些条款中妥协。销售者相信这一点：特别优秀的提供者都会被接受。

5、 采购小组出现争议：

在恰当的时间和地点，即使是魔鬼的提倡也没有错误。然而，谈判小组必须在谈判桌上统一思路。

6、应该做的和不应该做的：

最后，在几乎每次谈判中都有一些典型的应该做的和不该做的事情。

采购员在谈判桌上应该做的和不应该做的

要关注于问题，而非人

尽可能地寻找共同点

让对方生理上觉得舒服

让对方心理上觉得舒服

当销售者与你分享信息时，也要让它分享你的信息

寻找额外的业务机会

不要立刻讨价还价，进入传统的谈判方式

不要讲得太多，强迫对方接受你的观点

不要贬低竞争对手

不要在讨论前就拒绝销售者的观点

不要激怒对方

不要面对机会犹豫不决

四、老外在表明自己要打个比方时,为什么要敲桌子?

你好

这是他们的风俗

俗称 touch wood

当他们说了一些不吉利的话时，就好像中国人说“大吉利是”一样，摸一摸木头，祈求厄运不会真的降临身上

这里有更详细解释：

五、拍卖会上敲打桌子的那个东西是什么

拍卖专用的拍卖槌，如没有的，可用大的印章代替。敲起来有声响即可。

另，送拍请注意：

现在拍卖业内通过估高你拍品价，收巨额前期费用的公司已占半数以上，所以只要收前期费用的公司都别送拍，这是最保险的。

交了前期费用，拍卖不成交，钱就没了。

如果前期费用上仟过万的，通常都是目的是收前期费用赚钱的公司。

建议以后但凡有收藏公司或拍卖公司找你，可注意以下两点：

第一，先留意它的公司名称，如没“拍卖”两字，都是无拍卖资质的公司。我国拍卖法规定：拍卖企业名称里必需含“拍卖”两字。

第二，送拍时留意拍卖公司收不收前期费用，前期费用超仟上万的，要回拍品，调头走人。以免上当受骗。

六、敲桌子时,怎能证明桌子在振动呢?

用橡皮屑撒在桌上,然后搬起一角使桌子斜着,但橡皮屑由于摩擦未掉,敲桌子,发声,橡皮屑由于震动与桌子分离,掉落,完成