如何谈庆典业务

首先，要衣着得体，取得客户的信任和好感！其次，要对客户的需求有所了解，这样可以做到知己知彼。

洽谈时可以先做一下简单的介绍，“我是XX公司的XX，非常荣幸能够有机会为您提供服务。”然后介绍一下公司，哪年成立的，都有些什么承办项目，比如：开业典礼、周年庆典、奠基仪式、剪裁仪式、答谢酒会、文化演出等（这样可以让客户了解你们公司是具体做什么业务的）。然后要介绍一些公司以前的成功案例，让他相信你们的实力。

接下来，你可以有意识地问问他的想法，如果他没有想法，你可以告诉他你们公司有专业人员可以帮他策划，可以提供几个方案供他选择等等。（当然，也要问问他大概的预算，这样可以确定仪式的规模大小等。）

最后要留下自己的名片，一定也要一张他的名片，以便进行业务跟进。