美容师必知的产品销售技巧和话术？

一、美容师必知的产品销售技巧和话术？

1、顾客拿产品价格当作借口

相信美容师自己都有这样的经验，如果在买东西的时候遇到自己不喜欢的产品，也会那价格当做借口。既然美容师也有这样的经历，不妨也换位思考一下，如果出现什么样的情况会买下这个产品。其实，大多数顾客那价格当借口，目的不外乎是想要拖延时间，希望能够拿到最低的价格。消费者就是怕自己买贵的东西，希望能够通过耗一耗得到心仪的好价格。面对这样的情况美容师不必要退缩，通过“死磨”的方法继续销售你自己以及产品，直到说服客户。

2、顾客认为产品价格过高

美容师向消费者推销产品时，消费者认为产品的价格过高，而没有想要购买的欲望。身为销售人员，碰到这种情况为什么不试着询问顾客为什么觉得产品的价格过高呢？要知道价格都是相对的，只有通过比较才会有顾客嫌你的产品贵，女的心里已经有了一个尺度。所以首先你要做的就是了解这个尺度，通过顾客心中已定的尺度瓦解他们心里的防线。顾客心中尺度就是市场平均价格，知己知彼才能说出这个我们自己的产品到底贵在哪里，强在哪里。

3、别家公司的产品价格较低

对于这样的问题，首先要了解其他的品牌美容院，是否各个方面的条件都和自己不相上下。如果自己美容院的产品和其他产品存在一定的差异，很有可能顾客并不太了解，所以对于这样的情况。就必须要让消费者了解到我们产品比别家品牌美容院产品贵在何处的原因，产品的优势何在。当然身为美容师还需要有对竞争对手熟识的基本技能。对照和比较出对方的缺点，让顾客确信贵所贵的好处。

二、美容院邀约顾客参加年会走心文案？

1、尊敬XX顾客，您好，在本月的XX日——日，位于XX街道的普丽缇莎美容院加盟店将举办一周年庆典，为感谢广大顾客对于我院的支持与厚爱，特举办大型的优惠活动，到时欢迎您光临本店！详情可以入店咨询！

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三、美容院顾客都会问美容师一些什么问题？

美容院顾客常问的问题与应对话术。我们要帮顾客设定合理的期望，即：长期注重皮肤护理，可以比同龄人年轻，暗示顾客：迅速见效、反老还童的期望是不现实的。

顾客：“我朋友是你的顾客，我先问问她的感受”光说好没有用，就像医生一样要知道药理和病理，对于美容师来说，就要知道，产品成份，功效适应人群，更要知道顾客皮肤的状况与问题的成因，从这个意义上，好产品不等于好效果，产品好还要专业好才是最好。

四、美容店里装修和客户说的话术？

来美容院的人都是比较爱美的女士，主要给他谈谈，夸夸她，谈谈心，其实都挺好的

五、上门美容宣传话术？

我今年18岁，路上被美容院的人拉去宣传，说让我先试试皮肤护理和深层清洁。然后在脸上按按摩涂东西，用仪器，用纸擦有很黑的脏东西。说是皮肤里的铅汞。皮肤里真的会有这么铅汞吗？真的可以通过这种方式洗出来吗？我们平时应该怎么做清洁呢？

六、怎样去邀约陌生的美容院来开会的话术？

今天七夕，可以这么邀约：男：晚上可以一起组个队虐单身狗吗？（趣味邀约） 女：你是想约我吗？（这个问题回答“是”和“不是”好像都不好） 男：I hope so。（这个回答更是完美） PS：此话术的成功率取决于你之前在两人关系上的基础工作，如果基础工作没做好，很可能失败，不过今天的日子特殊，成功率将会大大的提高，只要她不反感你。

七、美容院邀老顾客做护理话术？

1.要学会引导顾客消费，培养其美容意识和习惯。

2.向客户提供渴望的甚至是意外惊喜的服务。

3.美容师的技术手法和专业知识要全面，要能够教育客户，帮助客户去解决问题。

4.针对重点客人,及需跟踪的客人做好详细分类。

5.做一些回馈新老顾客的活动。

八、美容院装修好了,如何通知顾客,话术？

有做活动可以与活动一起发，说店面全新升级，欢迎顾客回店体验，后面是你的活动。