一、婚庆销售话术问答
1、询。简单沟通,基本了解新人的生活价值取向,基本确定他们对婚礼(风格,不是价格)的期望;
2、抖。把你的能耐通过最直观的方式抖出来,比如看你做过的婚礼案例资料等等(最好是观看接近于你所了解到的新人对婚礼风格偏向的案例);
3、策。现场策划,捕捉新人在观看案例时候的情感流露等细节,进一步把握新人对婚礼的目标期望,抓住新人对婚礼期望中最重要的内容,重点策划(体现创意),塑造婚礼核心部分,你来我往,与新人不断沟通,给新人形成一个有特色的较为清晰的婚礼愿景;
4、撤。第一次的婚礼策划不能过于详尽,否则你的智慧成果很可能被新人窃取并为更为经济的对手所利用了。到了这个时候,撒开套子,让新人问价,至于你的报价那就要看前面三个阶段的成果了,以新人对你(公司)的信任度(对你能力的认定度)而定了,但是,报价留有余地,因为你还有下面的详细策划环节;
5、谋。出详细策划方案,深入沟通,敲锭细节,在不削减婚礼重点策划内容的情况下,采取减法、置换的方式谈拢价格。
二、婚庆销售技巧
第1关键这个顾客假如说他们要结婚了和这个新娘子来选三金,关键看他们现金拿的是多少,你肯定要先问他们要什么样的价格,你就给他介绍什么价格范围内的,假如说他想要四五万的,那你就给他介绍四五万之类的,假如说他这三金一共小1万之内全办齐全。就给他介绍1万之内三精全全的经营首饰了。
三、婚庆销售技巧和话术
你好,以下是钻石排戒的FAB销售话术:
特点(Features):这款钻石排戒使用高品质的钻石和优质的金属制作,外观精美,质量可靠。
优点(Advantages):这款钻石排戒的钻石具有极高的光泽和闪耀度,使手指更加美丽动人。戒指的设计简约大方,适合各种场合佩戴,也是一份完美的礼物选择。由于优质材料的使用,这款钻石排戒非常耐用,可以经受多年的日常佩戴。
好处(Benefits):佩戴这款钻石排戒可以增强女性的自信和魅力,展现细腻的品位和高贵的气质。它还可以成为珍贵的家庭遗产,传承给后代,代表着爱情和家庭的永恒。
销售话术示例:
1. 您看,这款钻石排戒的钻石非常亮丽,它会让您的手指更加迷人。而且,由于使用了优质的材料,这款戒指非常耐用,可以陪伴您度过许多美好的时光。
2. 这款钻石排戒的设计非常简约大方,适合各种场合佩戴。无论是日常穿着还是重要场合,它都能让您更加自信和出色。而且,它还可以成为一份完美的礼物选择。
3. 这款钻石排戒是一份珍贵的家庭遗产,代表着爱情和家庭的永恒。佩戴它可以让您感受到这份永恒和珍贵的品质,展现出您的高贵和魅力。
四、专业婚庆销售话术技巧
酒店直播需要的话术是需要提前准备的,否则容易出现进退失据和尴尬的情况 在直播前,需要了解新人喜好、礼仪要点、酒店特色等方面的内容,准备好相关引导话术和宣传点,以及回答新人和客人提问的话术 酒店可以根据场地、布置、菜品等方面进行展示,并引导新人和客人了解酒店、了解服务,有可能会需要使用到售卖和引导销售的话术同时,需要注意礼仪,让新人和客人在轻松、欢快、愉悦的氛围中,对酒店产生信任感和归属感答题公式为明确结论+解释原因+内容延伸
五、专业婚庆销售话术大全
以下是10句可能使用的婚纱照销售开场白话术:
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