一、谈判技巧及案例
一、了解市场价
在开始谈判之前，业主应该先了解市场价。可以通过多方面的方式来了解市场行情，例如询问附近的装修公司、查看装修网站上的价格参考、与楼盘的物业交流等等。了解市场价可以帮助业主更好地掌握谈判的主动权。
二、明确需求
业主在谈判前需要明确自己的装修需求。这包括空间大小、装修风格、材料选择、施工工艺等方面。只有明确了自己的需求，才能更好地与装修公司沟通，并且避免后期的纠纷。
三、选择合适的装修公司
选择一家合适的装修公司是成功谈判的关键。业主可以通过以下几个方面来选择一家优秀的装修公司：
1.寻找有资质的装修公司，例如有建筑装饰施工资质的公司；
2.查看该公司的案例和口碑，了解该公司的服务质量；
3.与多家公司进行比较，选择最适合自己的装修公司。
四、谈判价格
在谈判价格时，业主需要注意以下几个方面：
1.明确价格组成：业主需要明确哪些费用包含在半包装修中，例如施工队伍的人员工资、材料运输费用、质检费用等等。只有明确价格组成，才能更好地比较不同装修公司的报价。
2.不要仅仅考虑价格：价格并不是唯一的参考因素，质量、服务、售后保障等方面也需要考虑。业主需要综合考虑这些因素，选择最优质的装修公司。
3.合理砍价：业主可以在了解了市场行情和价格组成之后，适当地进行砍价。但是需要注意，不要把价格砍得过低，否则可能会影响到工程质量和服务质量。
五、总结
半包装修是一种灵活、经济的装修方式，但是在谈判价格时需要注意一些细节。业主需要了解市场价、明确自己的需求、选择合适的装修公司，合理砍价，才能达到一个满意的价格和服务。
二、谈判话术与技巧
应对客户砍价的话术！
客户与销售之间的谈判，就是一场博弈。价格的博弈，也是心理的博弈。所以客户在砍价的时候，通常都有一些固定的话术，如你的价格真的太贵了！、说你最少多少钱能做吧？、XX元你能做，我就马上定给你！
1、客户是有诚意需要购买的；
2、客户会跟你砍价，说明他内心深处已经选中了你，最起码也是选择之一，不然他不会跟你浪费口舌。
3、客户是在跟你打心理战，希望能够以最低的价格买到最合适的产品。所以，如果当客户跟我们砍价压价的时候，我们应该如何面对呢？
三、谈判话语技巧
你好，1. 用开放性问题引导话题：通过提出开放性问题，如“你最近在做什么？”，可以引导对方展开话题，而不是仅仅回答“没什么”。
2. 注意倾听：聊天时，不要忘记认真倾听对方说话。这不仅可以帮助你更好地理解对方，还可以让对方感觉到你的关注和尊重。
3. 回应对方：当对方说话时，要适时地回应，而不是一味地听。你可以通过提出问题、给出建议、分享类似的经历或者表达你的共鸣来回应。
4. 保持积极：在聊天时，保持积极的态度，以鼓励对方开放心扉。你可以用适当的表情、声音和肢体语言来表达你的态度。
5. 尝试新鲜事物：聊天时，尝试提出一些新的话题或者新的见解，以激发对方的兴趣和好奇心。这也可以让你们的谈话更加有趣和有意义。
6. 避免争吵：在聊天时，避免引起争吵或者过度批评对方。如果你们有分歧，试着通过理性的沟通和谈判来解决问题。
7. 结束时留下深刻印象：在结束聊天时，为对方留下深刻的印象。你可以用一些肯定的话语来表达你的感激和欣赏，或者提出一些建议和期望，以便下次聊天时更好地沟通。
四、谈判技巧 书
产品谈判技巧(一)谈判前充分准备
1.详细了解超市该收费项目的平均价格、竞品所付的价格，以确定此次谈判的心理底价和最高限价。
2.正确评估产品在超市中的地位、在整个品类中的影响、月销量及货架陈列、铺货情况以及竞品的情况等，越细越好。
3.了解谈判者的情况：包括个人背景、爱好、工作任务、目前上司和同事对他的评价等。有时一个不起眼的内部消息也会影响整个谈判的进程。
4.谈判尽量不要安排在对方心情不好的日子。要学会收集情报，学会察言观色。如果对方昨天发奖金，那么今天一定是个谈判的好日子。
五、谈判技巧和话术的书籍
追货款是我们商务谈判过程中常见的一个话题，为了确保收取货款的利益，我们需要学会有效的追货款技巧和话术。
首先，可以提前与客户确定明确的货款收取期限，并尽早发出发票，以便尽快到账。其次，及时向客户发出货款收款提醒，并重复提醒，及早发现客户可能存在的违约行为，以便及时解决问题。另外，如果客户有相应的超期说明，我们可以给予适当的约定，并定期向客户发出确认信，以确保客户的缴款义务。
六、谈判技巧和话术的书有哪些
险事项
1.当事人应言简意赅，不说多余的话，避免对方偷偷录音使己方陷入被动，避免传达错误的意思令犯罪嫌疑人、被告人陷入对犯罪事实“自认”的困境；
2.当事人语言及行为不得过激，避免激化矛盾；
3.态度应诚恳真挚，不使用欺诈、胁迫的手段达成谅解，避免向被害方实际履行后谅解被撤销；
4.在力所能及的范围内就谅解方案达成一致，不做虚假承诺；
5.反复斟酌谅解书的遣词造句，避免被害方挖坑；
6.谅解协议中应明确约定被害人反悔的后果；
7.律师未经司法机关同意，不得直接接触被害人；
8.律师不得向他人透露会见情况及案卷情况；
9.当事人、律师不得要求被害人做虚假陈述；
10.确保谅解书是被害人或其近亲属签名撩印，谨防他人冒签（实践中确有伪造刑事谅解书的案例）；
11.一般不建议律师全权代理谅解事宜，避免出现律师承诺的赔偿数额，被告人无法兑现的局面
七、谈判技巧从入门到精通
1、房地产经纪人要具备对市场机会的敏锐分析能力，学会发现市场机会，比如及时了解现行的新政策，分析政府调控的目的，进而发现新的机会。
2、电话推销是初入房地产中介时，较先接触的一个工作，也是房地产中介最基本的工作，不需要什么经验就可以接触到不同类型的客户。
3、新手要学习关于房屋的信息，会给客户进行介绍，平时要请教有经验的销售，来学习一下他们的销售方式，然后进行练习。
4、如果没有跑过楼盘的经纪人，不算一名优秀负责的经纪人，跑楼盘不仅可以让新人跟客户介绍房源时很有说服力，还能详细掌握楼盘卖点，抓住客户的心理，所以跑楼盘是房地产中介必备的一项工作流程。
5、新手房产经纪人日常需要分享房源，来提高自己的专业度，在实践中巩固学习，房产中介平台房源多，房产新人就算发布房源出去，也很容易被“淹没”，房客多的群发功能，一键发布，系统刷新，还有经纪人微店以房源精美海报形式展示房源，一键分享，等待客户咨询，节省大量精力。
6、租赁是很多新手房产经纪人的第一选择，不像出售房产那么繁琐的工作流程，租赁佣金获取更简单快捷，房产经纪信任可以从租赁入手，保障生活，慢慢提升。
7、学习能力快的房产经纪新人，还可学习以下视频剪辑，毕竟抖音快手这些短视频平台，客户流量还是很可观的，不会剪辑觉得麻烦还可以借助经纪人在线办公软件房客多，一键帮你合成房源短视频，自动上传到多个短视频平台，广泛引流获客。
8、沟通和社交能力，也是房产中介信任必不可少的技能，很多房客源信息，除了是我们自己找的以外，很多时候是靠社交而来，例如亲朋好友，物业，保安，老客户，甚至同行，维护好与他们之间的关系，诚恳对待。