暗渡陈仓是什么意思
暗渡蔽御旅陈仓 - 三十六计之一
全称为明修栈道,暗渡陈仓,出自司宏凳马迁《史记淮阴侯列传》 。
本计的特点是,将真实的意图隐藏在不令人生疑的行动的背后,将拆茄奇特的、非一般的、非正规的、非习惯的行动隐藏在普通的、一般的、正规的、习惯的行动背后,迂回进攻,出奇制胜。明修栈道表示公开的行动,暗渡陈仓表示隐藏的真实意图。
传说楚汉用兵,汉王刘邦率军南下汉中,把途经的栈道都烧掉了,以纤培或改示不再回军北上,与项羽相争。不久又表面上要重修栈道,暗地里却出兵偷袭攻占了楚军据点陈仓(今陕西宝鸡东),回到关中咸阳。后比喻暗中进毁团唯行某种活动。
明修栈道,暗度陈仓是一个汉语成语,是指将真实的意图隐藏在表面的行动背后,用明显的行动迷惑对方,使敌人产生错觉,并忽略自己的真实意图,从而纤袜出奇制胜。
有时也可将“手竖做明修栈道”省略掉,把“毕衡暗度陈仓”单独来使用。
暗渡陈仓能出奇制胜吗?
古人云:“示之以动,利其静而有主,益动而巽。”意思是,正面佯攻、佯动等迷惑敌方的军事行动,有利于暗中进行的真正行动,任何事物的发展都是无尽的。
“暗渡陈仓”之计是利用敌人被我“示之以动”的迷惑手段所蒙蔽,而我即乘虚而人,以达军事上的出奇制胜。据说这一计是棚启汉代开国大将军韩信创造。“明修栈道,暗渡陈仓”是古代战争史上的著名成功战例。
韩信“明修栈道,暗渡陈仓”是中国历史上有名的战例,历来为人们所津津乐道。韩信这一招,奠定了刘邦大业的基础,后来有很多兵法家效法韩信。
“暗渡陈仓”的前提,是“明修栈道”,即公开地展示一个让敌人觉得愚蠢或者无害的战略行动,以使敌人松懈警示。在公开行动的背后,或有真正的行动,或去转移防卫,趁敌人被假象蒙蔽而放松警惕时,给敌人以措手不及的致命打击,自己则在没有遭到任何抵抗或防备的情况下,出奇制胜。
“暗渡陈仓,出奇制胜”可以说是“厚黑”学的代表作。这种计谋,不仅用于兵事,在现代经商赚钱的经营活动中,也是商家常用的一个妙计。
在日本的首都东京有一家名为新都的理发店,这一店里的生意极为兴隆,每天的顾客盈门。
那么这家理发店依靠的是什么招术来吸引顾客的呢?有个人为此十分好奇,便去打探个究竟,最后发现其生意兴隆是靠“出租”女秘书。
这个新颖的创意源自于发生在此理发店里的一个小故事。
那是一个大雨滂沱的日子,一位顾客到他的店里去理发。在理到一半的时候忽然顾客的手机响了,原来是老板让他立即将一份拟好的协议打印出来,快速送到客户的公司。这下可把那位顾客急坏了,望着窗外的大雨和镜子里刚理了一半的头发。他进退两难。思考再三,他最后还是放弃了理发,冒着大雨去打印社打印协议。结果在客户面前显得很狼狈,自己也一整天心情不好,此事虽被人们当成了笑话,却提醒了理发店的老板。于是,一个新的服务项目很快在新都理发店诞生了。
经过一番精心而周全的策划,该店雇了一位专门办理贸易手续的专家、一位日文打字员、一位英文打字员、一位英文翻译和两位办理文件的女秘书。如果顾客是带文件来的,那么自己在进行理发的这段时间里该店的女秘书就会帮你整理文件;如果顾客需要打印文件,就可以在理发店里完成;如果你需要办理贸易方面的手续,那么店里的专家还可以为你服务。所以,顾客在等侯或理发的时候也和在自己的办公室里一样可以办公。
这一个新型项目服务推出之后,一下子就吸引了那枯禅些每日工作繁忙的顾客,使他们觉得来这里理发不仅是一个很好的放松机会,而且还能够及时地处理掉手上的工作,真是一举两得。而新都理发店也依靠这个特色服务。使自己的年营业额成倍增加。
创意,是经营者通向富有的捷径,企业家的高低优劣之分也往往因此而产生。茫茫商海,千帆竞渡,但只有那些善走新道,出奇制胜的水手,才能迅速抵达成功的彼岸。
兵家常说:将三军无奇兵,未可与人争利,凡战者,以正合,以奇胜。司马迁《史记·货殖列传》中说:治生之正道也,而富者必用奇胜。书中还列举了卖油脂的雍伯、卖肉制品的浊氏等商人,他们都是掌握一技之长,经营奇物的商品而致富的。
清代山西太谷县一个曹氏商人,有一年看到高粱长得茎高穗大,十分茂盛,但他觉得有些异样,随手折断几根一看,发现茎内皆生害虫。于是,他连夜安排大量收购高粱。当时一般人认为丰收在望,便库存高粱大量出手。结果高粱成熟之际多被害虫咬死,这一年没和尘,高粱歉收。然而曹氏商人却以奇计获得大利。
“出奇制胜”是一个可以广泛运用的“厚黑”经营法则。出奇制胜,打破常规,用意想不到的新奇手段战胜对手。它的核心,就是“变化”二字。出奇制胜强调的是变化,反对的是模式化,这个法则永远不会过时。
相形之下,如今不少地方的许多经营者的经营思路却缺乏个性、缺乏独特的经营方式,千人一面,万人一腔,踩着人家的脚跟走。殊不知,一个经商者如果只知道按部就班,几十年一贯制地从事生产经营,不注意信息反馈,及时革新工艺,进行产品更新换代,那么,他必定会在市场竞争中遭到失败。而一个在生产经营上不断开拓创新的经商者,则始终充满生机和活力,胜利者的桂冠永远是属于他们的。
厚黑哲理
经商是一门学问。经商需要头脑,经商需要技巧,经商需要出奇制胜。对于一个商人来讲,要有出“奇”制胜、独具一格的经营技巧。才能在商场上立于不败之地。赚取财富。反之,如果商人一味地去跟随别人的脚步,那么就永远只有做“第二个吃螃蟹的人,而做不了第一个吃螃蟹的人”了。