医保谈判“灵魂砍价”引热议，压价为何不能压太狠？

一、医保谈判“灵魂砍价”引热议，压价为何不能压太狠？

国家医保局谈判代表、福建省医保局药械采购监管处处长张劲妮，在现场“灵魂砍价”的视频刷屏网络， 在治疗罕见病脊髓性肌萎缩症的药物谈判中，双方用了一个半小时，历经了8轮艰难谈判，终于用“最大努力”谈判成功！

在谈判现场，一些企业为了提高医保谈判成功的概率，在准备上可谓是相当精心。如本土药企方面，和黄医药的谈判代表们齐齐佩戴带有五星红旗的口罩，口罩上那一抹红色在现场显得相当抢眼。

此次调整后，2021年国家医保药品目录内药品总数2860种，将于2022年1月1日起正式实施。这2860种药品都是专家一次次据理力争谈判的结果。张劲妮参与的这场谈判共计一个半小时，其中，药商出门讨论了8次。药品价格最终从每瓶53680元降到了每瓶33000元，每瓶降价20680元，价格降了接近四成。

要知道医保谈判以前被大众吐槽最多的就是病不起、死不起。随便去趟迅段医院都要大几百块亩棚誉钱，高额的药价让大多数人接受不了。往往一款出厂价仅为10元的药品，最终零售价格将会达到150元。要知道一般药品平均溢价基本上都在五倍以上，三十倍以上的等是不在少数，尤其一些热门药品和册的价格更是高达上百倍。

张劲妮走红后，网友们夸赞她的语气“温柔又坚定”。韦樟清介绍，这是最适宜的谈判语气，既自信又不压制对方。张劲妮的谈判方式，既营造了礼貌尊重、自然轻松、友好合作的氛围，也能起到接触摸底的作用。外如果没有进入医保体系，其产品在市场上的销售肯定会产生巨大的影响，只能依靠电商或者出口解决问题。这对企业整体利润来看，反而是不利的。

如果压的特别狠的话，可能会让这个行业在生活中无法生存，也会让很多人在枣慧则生活中感觉到特别的便宜碧正，如果以后涨价凳棚的话可能会接受不了。

因为是需要考虑成本的，如果砍价砍的太狠的话对方觉得你非常没有诚意，从而无法真正的砍下价来。

因为压的太狠了，可能会出现一些反噬，不可以更好的谈判了，他们会把握一个非常好的度。

二、医保药品谈判再现灵魂砍价，哪些谈判细节值得关注？

引言：医保药品谈判在线灵魂砍价，在这一次的谈判过程当中，小编真的特别的感动，谈判局的处长他每一次说话感觉都非常的令人感动，希望对方都能够拿出最大的诚意，而且他们没有放弃任何一个小的群体，不得不说生长在中国真的是非常令人自豪的一件事情。旁悄顷

一、国家在我运陆们看不到的地方，一直在为人民群众谋福利

想问一下大家有没有看过这个灵魂砍价的视频，小编看的时候感觉眼泪都要出来了，在我们的背后国家一直都在默默的努力努力，让那些特殊的群体努力让我们的生活变得更好，而且医保是他们一直在考虑的问题，包括品种后续进来，他的技术以及服务的决心都在慢慢的增大。而且小编觉得这个谈判的处长真的非常的厉害，每次说话都感觉掷地有声，但是声音却非常小，不得不说他的底气真的非常强，这样的人真的非常值得我们尊敬。

二、一个药品的谈判经历了一个多小时

而且张劲妮也说了，他们几个是来自于地方的一线人员，直接面对接触这些群体，希望企业能够再努力一下，这样的话才能够给人民更加的谋福利，刚开始的时候报价是5万多一平，到最后3万多，想想中间他们到底经历了多少努力，而且这一次的谈判一共经历了一个半小时，想一想，只是这一个药品他运罩都谈判了这么长时间，这次的医保他总共纳入了119项新增的药品，可以看出他们在背后到底付出了多少。

三、每个小群体都不应该被放弃，希望他们能够尽最大的努力

而且在谈判的过程当中张静怡她一直在进行反问，你们是不是已经尽到最大的努力了，你们确认尽最大的努力了，希望你们能够再努力一下，同时他还提到我们希望企业在第1轮报价的时候就要拿出最大的诚意，每个小群体都不应该被放弃，我们的目标是一致的，而且我们不希望被套路就有网友说这感觉不像是在谈判，更像是一堂课。

有很多谈判细节值得关注。首先就是对于一些抗癌的药桥颂物进行相应的谈判，对于一些慢性疾病雀埋的药物进行谈判，在谈顷消蚂判的过程当中表现的非常好，非常的淡定，心理素质非常的好。

这个谈判的主要负责人说亩腔者话非常有力量，圆桥掷地有声，底气很足，有迅薯自己的底线，坚决不退让，为人民谋福利，这些细节值得关注。

砍价的内容，面对的人洞慧游群，碧慧为人民提供的福利待遇，砍纳销价的方式，药品的底线，每种药品的生产情况，都是值得关注的信息。

三、医保局张劲妮转正，曾因医保谈判“灵魂砍价”走红，她的身上有哪些正能量？

医保局张劲妮转正，她的医保谈判灵魂砍价在网络上走红，她的身上有许多为誉慧人民服务温柔坚定的正能量，值得学习。相信不少人在看到医保谈判的那个视频当中，都被这个温柔坚定的医保谈判人所感动，她极力让更多的人能够享受到医保，特别是一些患有罕见病的人群。在整个谈判过程当中，她的语句也是非常温柔，并且气场强大。

一、心系人民，为人民服务

像张劲妮这样的政府工作人员，在我们的日常生活当中也有很多。这一次医保局谈判也让多少人看到了一些政府人员，为了让老百姓能够利用医保看病所作出的巨大努力，特别是在一些罕见病方面因为罕见病的治疗资源非常有限。

二、温柔坚定，气场强大

医保谈判视频在网络上出现之后，有不少人都被这样的温柔辩虚启政府工作人员的魅力所折服。很多人的印象当中谈判就是双方比谁的声音大，但是从这次谈判当中我们可以看到张劲妮温柔坚定的气场。真正的谈判应该以理服人，她的每一句话都给人都留下非常深刻的印象。最终我们可以看到在谈判的时候，可以看到她的眼睛里也是包含着热泪，希望能够为一些病人及病人家属进行一些负担，让他们能够看病。

一些罕见病他们的治疗费用甚至高达一针70万这样的天价药，如果能够进入医保，对于患者以及患者家属都是一个巨大的解脱，并且能够让他们接受良好的治疗。这些工作人员心系人民，为人民服务，他们心怀天下的正能量，让不少人都非常感动，作为普通人我们不应该感谢这样的人，在我们生活当中的默默付出，更应该向他们学习，传递社会正能量。携如

善良，无乱局私奉献，敬业，认真严谨，哗脊让非常有社会责任感，心系人民，能够做到为人民服务，通过自己的实际行动造福了百姓，给很多的患者和家庭带来了野差福音。

她是一个非常善良的人，通过这样的方式，可以让更多人看得起病，吃得起药，在沟通弯侍橡的时候有自己的底线和原谈高则，为老埋旁百姓创造了福音。

她是一个非常善良的人，心系人民巧和群众，竭诚为人民孝碰盯服务，吵睁用自己薄弱的力量，为群众能够看得起病，撑起一片天。