拿到一工程，如何更好和业主谈接下该单，需要些那些方面的提高

一、拿到一工程，如何更好和业主谈接下该单，需要些那些方面的提高

什么装修业务----是综合楼,办公大楼,住宅,私家,商店等?

总投资额是多少?工期是多少天等?

因为,不一样的工程,所采取的投标方式,沟通方式,谈价格的方式都不一样.

但,有一样是一致的,即主动,积极地去和业主沟通.

让他相信你,只有你来施工,他可以按他的理念和预算做到最好.包括后期的服务.

二、设计师怎样跟业主谈单

1、了解业主所需要的，最好是你说的比他(她)早，你先说出来，他(她)所想的你都知道，给客户以相见恨晚的感觉，谈客户说白了一点就和追女生一样，要懂的她们的心理!

2、挑选原户型的缺陷，哪里不好，最好把户型图改的一踏糊涂，自己最好也“看不懂”，最好承重墙也打掉，改掉，我常常这样做滴，嘿嘿。。。等开工再和客户说改不了，承重墙不能打，这种方法对一些大客户很有作用滴，这样的业主对设计要求高，好比复式楼，别墅大户型，谈客户要多动脑子。

3、好比原户型的缺陷不好在哪，会影响哪?说的越糟越好，记住你是专业人士，最好各位能懂点风水学，总之让客户崇拜你的理由多一些。

4、拿出你的方案，要和别人(别的公司)不一样，要把自己包装成和别的设计师不一样，要懂的用肢体语言，各位这个据我观察没有几个做的好的，大多是低级的，看看我们的几位肢体语言巨匠，水均益、白岩松...嘿嘿，让客户打动实在很简朴，想不和你签单都难。对你给客户的“伤害”，大胆勇敢开药方吧。

三、怎样和电话里的业主谈单

1、首先重要的是心理素质，要不卑不吭，你要把客户当你的朋友一样谈~无话不谈，什么题材的话题都可以拿出来和他讨论。（就是让他感觉你是博学多材，记住自己不懂的地方要尽量避开）

2、你的眼神是主要的武器，要用你的眼神去打动客户~让他在你的眼神中看到真诚~谈话的时候要尽量的盯着对方的眼神。

3、说话的语气，要和气有感染力和亲和力，声调要温柔，声音不要太高~可以让你对面的人听到就OK。最好你能做到抑扬顿挫。

4、笑容，时刻要记着你的笑，要浅浅的笑，千万不要把你的大牙齿全暴露光了（男女一样）。

5、你的谈话要有适当的手势配合~（这个就是个人的习惯了，不要太夸张，要有度，不太清楚的可以去看看礼仪方面的书籍）

6、最后一点就是千万要注意谈话过程中不要冷场。

四、怎么和业主沟通

用最通俗的语言，把你要做的事情向业主交代明白，倾听业主的诉说，在字里行间捕捉到业主的愿望信息，充分理解业主，要站在业主角度思考问题。

五、建筑工程怎样谈判木工工程价格

人工按定额消耗量，人工单价按当地造价信息指导价或市场价谈判。