工程洽商的步骤是什么？

一、工程洽商的步骤是什么？

工程洽商的步骤是:

工程洽商，主要是指施工企业就施工图纸、设计变更所确定的工程内容以外，施工图预算或预算定额取费中未包含的，而施工中又实际发生费用的施工内容所办理的书面说明。

       在施工过程中业主方就工作内容的增减，实质影响到原合同，双方就有新的谈判于是就有工程洽商，洽商是新合同，或可以是原合同的附件。工程洽商是由多方（甲方、设计、监理、施工方）开会商议并签字形成的文件叫工程洽商。

适用于：施工单位为了方便施工或根据甲方意图或发现了当时在图纸会审时没有发现的图纸毛病时向设计单位提出意见时用洽商，或者经济洽商、或者技术洽商等。

工程洽商：在合同履行的过程中出现许多诸如施工过程中施工工艺、工期、材料、造价及其他合同涉及的内容办理的关于技术及经济洽商文件。

工程洽商一般是施工单位提出由建设单位认可（也有建设单位提出，由施工单位认可的）。工程洽商必须经双方认可后方能生效。

二、怎么去工地谈项目？

首先要确定工地的具体位置和相关联系人，可以通过电话或邮件与工地负责人预约谈项目的时间。

在谈项目之前，要做好充分的准备，包括对工程项目的了解和分析，明确自己的合作意向和条件，并准备好相关的资料和方案。

在谈项目的过程中，要表现出诚恳和专业的态度，倾听对方的需求和意见，提出合理的解决方案，争取达成合作意向。

最后，要及时跟进谈判进展，确保双方的合作意向得到落实。

三、建设工程合同要如何谈判？

工程合同条款较多，说简单就简单，说复杂就复杂。主要有以下重点：

一、目前采用的基本上都是标准合同文本，通用条款都一样，重点是专用条款，涉及工程总价、预付款、阶段性付款、质量、进度、材料、结算、保修等等。这些都比较重要。

二、合同谈判的中心思想就是实现甲方的意图，以这个为中心进行商谈。比如说，甲方前期资金困难，那你就不可能给施工方很多的预付款，如果甲方前期资金困难，你就尽量把付款时间点向后拖延（比如说，工程主体完成60%，第一次付款）等等。工期越短越对甲方有利，质量就更不用说了。另外，把潜在风险尽量推到乙方。 总之，这种工作，要慢慢积累才行。

四、竞争性招标谈判流程？

竞争性谈判采购的程序

第一步，成立谈判小组。谈判小组由采购人的代表和有关专家共三人以上的单数组成，其中专家的人数不得少于成员总数的三分之二。达到公开招标数额标准的货物或者服务采购项目，或者达到招标规模标准的政府采购工程，竞争性谈判小组应当由5人以上单数组成。采购人不得以评审专家身份参加本部门或本单位采购项目的评审。采购代理机构人员不得参加本机构代理的采购项目的评审。

第二步，制定谈判文件。谈判文件应当包括供应商资格条件、采购邀请、采购方式、采购预算、采购需求、采购程序、价格构成或者报价要求、响应文件编制要求、提交响应文件截止时间及地点、保证金交纳数额和形式、评定成交的标准等。谈判文件应当明确谈判小组根据与供应商谈判情况可能实质性变动的内容，包括采购需求中的技术、服务要求以及合同草案条款。

第三步，确定邀请参加谈判的供应商名单。谈判小组从符合相应资格条件的供应商名单中确定不少于三家的供应商参加谈判，并向其提供谈判文件。

还应该注意的问题是，从谈判文件发出之日起至供应商提交首次响应文件截止之日止不得少于3个工作日。

第四步，谈判。谈判小组所有成员集中与单一供应商分别进行谈判。谈判中，谈判的任何一方不得透露与谈判有关的其他供应商的技术资料、价格和其他信息。谈判文件有实质性变动的，谈判小组应当以书面形式通知所有参加谈判的供应商。

第五步，确定成交供应商。谈判结束后，谈判小组应当要求所有参加谈判的供应商在规定时间内进行最后报价，采购人从谈判小组提出的成交候选人中根据符合采购需求、质量和服务相等且报价最低的原则确定成交供应商，并将结果通知所有参加谈判的未成交的供应商。

五、项目方如何与投资方谈判？

1.明确和投资方之间的关系首先要强调一点的是，从一开始你就应该明确和投资方之间的关系。投资人给你钱，是希望能通过你的项目能赚到钱;你拿到钱，把你的创业项目继续做大，被收购或者上市，实现你和团队的价值，创业者获利，投资人获利。双方是个互惠共赢的关系。

2.节省时间，尽量以最经济的方式进行沟通所以我的建议是，在见到真正有决定权的投资人之前，你能省点时间就省点，尽量以最经济的方式进行沟通。

3.平等对待对待每一个级别的人，无论是分析师还是投资经理，任何时候他们的经验都很重要。另外，谁也保不定他们将来就是另外一个投资大腕。或许十年之后你还会创业，那么你当年和他的一次会面留下的印象就会很重要。找投资人未必要看着名气去，有些低调的投资人，同样相当有实力。

4.选择合适的地点见面最好还是安静一点的咖啡馆，如果是安排在餐厅里，你也别买单，理由也充分，你是创业者嘛5.简明扼要的语言你就用简明扼要的语言说清楚自己的项目是什么就差不多了。在沟通的过程中很重要的一点是，诚实，不要夸大你的业绩或是数据，最好以你能给新闻披露的数据为限度。6.不要害怕被拒绝 你可以借此了解投资人拒绝你的理由也很可能是你现在的不足之处，并由此做出调整。一次投资谈判就成功也不一定是理想状态，俗话说货比三家，投融资交易也是一样的。多见几个投资人，如果能拿到好几份投资意向，你就可能收获更有利的投资合同。7.真实，严谨

六、包工程在谈判时应注意哪些方面？

一。准备充分！

二、注意自己的仪表仪容，谈吐大方但决不夸夸其谈。给别人留下较好的印象。

三、对专业的知识较精通。

四、深入了解你要承包的工程的工程量及施工难点在哪里！以便于谈判。

五、预算要做好！以上几点仅供参考，谈判是需要很多技巧的。希望对你会有所帮助！

七、助贷谈判技巧？

你好助贷谈判技巧如下：

了解市场价格：在谈判之前，借款人应该了解市场上的手续费价格，以便在谈判中占据更有利的位置。

根据借款金额和还款周期来谈判：手续费的价格通常与借款金额和还款周期有关，借款人可以根据自己的借款金额和还款周期来谈判手续费。

不要过于追求低手续费：虽然低手续费有利于借款人，但是过于追求低手续费可能会导致中介的服务质量下降，借款人应该在考虑价格的同时，也要考虑中介的服务质量和信誉。

了解市场利率：在谈判之前，借款人应该了解市场利率，以便在谈判中占据更有利的位置。

利率与贷款金额和还款周期有关：利率通常与贷款金额和还款周期有关，借款人可以根据自己的情况来谈判利率。

不要追求过高的利率：虽然高利率可以为中介带来更多的收益，但是过高的利率可能会导致借款人的负担过重，从而影响借款人的信誉和还款能力。

了解合同条款：在谈判之前，借款人应该了解合同条款，包括手续费、利率、还款周期等，以便在谈判中占据更有利的位置。

考虑综合成本：在谈判过程中，借款人应该考虑综合成本，包括手续费、利率、还款周期等，以便在谈判中占据更有利的位置。

保持冷静：在谈判过程中，借款人应该保持冷静，不要被情绪影响自己的判断力，同时也要尊重对方的意见和利益。

灵活应对：在谈判过程中，借款人应该灵活应对，随时调整自己的策略和方案，以便在谈判中占据更有利的位置。

建立信任：在谈判过程中，借款人和中介之间应该建立信任关系，以便更好地沟通和合作。同时也要注意保护个人隐私和信息安全。

以上是一些常见的助贷谈判技巧，希望能够帮助您在谈判中取得更好的结果。