什么是优势谈判和劣势谈判？

一、什么是优势谈判和劣势谈判？

优势谈判通常指的是在我方掌握了比较多的谈判主动权的情况下，寻求双赢或至少给对方留下双赢的印象，在谈判中取胜的同时还能在谈判结束后让对手感觉到自己赢了这场谈判。

从而使我们更有可能与谈判对手建立良好的长期关系，避免对抗的、咄咄逼人的谈判气氛。

劣势谈判指的是我方处于不利地位，在谈判桌上遭遇实力悬殊的强势对手时的谈判，需要尽力扭转不利局面，以少胜多以弱胜强。

二、如何和领导谈判争取自己的利益？

1. 首先需要明确，与领导谈判是为了争取自己的利益，这是一个非常正当的行为。2. 在谈判之前，需要做好充分的准备工作，包括了解自己的权益和利益，了解对方的立场和需求，制定谈判策略和计划。3. 在谈判过程中，需要保持冷静和理智，不要情绪化和激动，要尊重对方的观点和意见，同时也要坚持自己的立场和要求，寻求双方的共赢。4. 在谈判结束后，需要及时总结和反思，了解自己的不足和优势，为下一次谈判做好准备。5. 此外，还可以通过提高自己的谈判技巧和能力，如沟通技巧、表达能力、心理素质等方面的提升，来更好地与领导谈判争取自己的利益。

三、商务谈判中谈判双方的优势劣势？

这个问题可大了。几本书也讲不完的。建议你多看看相关的书。几点小提示：

1、商务谈判一般是供需关系，要考虑的因素很多，比如价格、数量、付款方式等等，这些都有可能成为双方谈判的条款。

2、供大于求的情况下，一般的，需求方的优势相对大些。

3、如果是垄断行业，或者是知名品牌商品，需求方的优势明显不足。

4、竞争对手的情况也是很重要的一个方面。如果竞争激烈，谈判双方就会纠谈不清，但大家都有自己的底线，现在更多的讲究合作共赢。

5、双方的商业信用、财务状况也是很重要的参考依据。泛泛而言，仅供参考。祝你成功！

四、销售人员怎样找到自己的优势？

作为销售人员，找到自己的优势是非常重要的，可以帮助你在竞争激烈的市场中脱颖而出。以下是一些方法来找到自己的销售优势：

自我评估：仔细评估自己的技能、知识和经验。思考你在销售方面的强项，例如沟通能力、人际关系建立、谈判技巧等。了解自己的优势可以帮助你更好地展示和利用它们。

客户反馈：与客户保持良好的沟通，并寻求他们对你的销售能力的反馈。客户的反馈可以帮助你了解自己在客户眼中的优势和不足之处，从而进行改进和提升。

学习和培训：持续学习和培训是发展销售优势的关键。通过参加销售培训课程、阅读相关书籍和文章，不断提升自己的销售技能和知识，从而增加自己的竞争力。

观察竞争对手：观察竞争对手的销售策略和技巧，了解他们的优势和不足。通过比较和分析，找到自己与他们的差异和优势，从而制定更有效的销售策略。

寻求反馈和指导：与经验丰富的销售人员或领导进行交流，寻求他们的反馈和指导。他们可以帮助你发现自己的潜在优势，并提供宝贵的建议和指导。

总之，找到自己的销售优势需要自我评估、客户反馈、学习和培训、观察竞争对手以及寻求反馈和指导等多种方法的综合运用。通过不断地提升自己，你可以更好地展现自己的优势，并在销售中取得成功。

五、和领导谈判待遇怎么谈更好？

1 要根据领导的态度和企业的实际情况来看待待遇谈判是否好谈。一般来说，如果企业有明确的招聘计划，需要大量招聘人员，而申请者的专业和能力又能够为企业创造价值，那么谈判的空间就比较大，否则谈判空间相对较小。2 可以用行业内同等水平的标准来作为对比，例如通过查询行业薪资调查、了解同等职位的薪资情况、考虑自身经验和能力等，来明确自己的薪资要求，并且提出相应的理由支持。3 福利待遇也是可以协商的，除了薪资外，可以谈判加班补贴、节假日补贴、保险福利、培训机会等其他福利。同时，在谈判中保持积极的态度，耐心倾听对方的想法，也是一个好的谈判策略。

六、商务谈判的策略与技巧？

谈判前要有充分的准备：知己知彼，百战百胜，成功的谈判最重要的步骤就是 要先有充分的准备。商品知识，对市场及价格的了解，对供需状况的了解，对本公司的了解，对对方的了解，本公司所能接受的价格底线、目标、上限，以及其他谈判的目标都必须先有所准备并列出优先顺序，将重点简短列在纸上，在谈判时随时参考，以提醒自己。

谈判时要避免谈判破裂：有经验的销售者，不会让谈判完全破裂，否则根本不必谈判，他总会让对方留一点退路，以待下次谈判达成协议。没有达成协议总比勉强达成协议好。

只与有权决定的人谈判：谈判中接触的对象可能有：业务代表、业务各级主管、经理、助理、副总经理总经理或董事长，看供应商的规模大小而定。这些人的权限都不一样。我们应避免与没权决定事务的人谈判，以免浪费自己的时间，同时可以避免事先将本公司的立场透露给对方。谈判之前，最好先了解清楚对方的权限。

尽量在本公司办公室内谈判：在自己的公司内谈判除了有心理上的优势外，还可随时得到其他同事、部门或主管的必要支援，同时还可节省时间与相应的差旅费用

放长线钓大鱼：有经验的会知道对手的需要，故尽量在小处着手满足对方，然后渐渐引导对方满足自己的需要。避免先让对手知道自己的需要，否则对手会利用这一弱点要求采购人员先作出让步。

采取主动，但避免让对方了解本公司的立场：攻击是最佳的防御，我们应尽量将自己预先准备的问题，以开方式的问话方式，让对方尽量暴露出自身的立场，然后再采取主动，乘胜追击，给对方足够的压力，对方如果难以招架，自然会作出让步。

必要时转移话题：若买卖双方对某一细节争论不休，无法谈拢，有经验的人员会转移话题，或暂停谈判，以缓和气氛。

尽量以肯定的语气与对方谈话：否定的语气容易激怒对方，让对方没有面子，谈判因而难以进行。因此我们应尽量肯定对方，称赞对方，给对方面子，从而对方也会愿意给面子。

尽量成为一个好的倾听者：一般而言，业务人员总是认为自己是能言善道，比较喜欢讲话。谈判者知道这一点应尽量让他们讲，从他们的言谈及肢体语言之中，可找到他们的优势与缺点，也可了解他们的谈判立场。

尽量为对手着想：全世界只有极少数的人认为谈判时，应该赶尽杀绝，丝毫不能让步。事实证明，大部分成功的采购谈判都是在和谐的气氛下进行才可能达成。人都是爱面子的，任何人都不愿在威胁的气氛下谈判， 何况本公司与良好的供应商应有细水长流的合作关系，而不是对抗的关系。

以退为进：有些事情可能超出谈判者的权限或知识范围，这时不要慌张也不应操之过急，装出自己有权或了解某事，做出不应作的决定。此时不妨以退为进，与主管或同事研究或弄清事实情况后，再答覆或决定也不迟，毕竟没有人是万事通。草率仓促的决定大部分都不是很好的决定，聪明的采购总是先深思熟虑，再作决定。

七、优势谈判绝对成交区别？

没什么区别。优势谈判和绝对成交的区别如下：

优势谈判：

就是在客户对价格的关注度没有你高（因为卖家比买家更关注价格）。

客户购买的原因与最低价格无关，而是产品处理经验、产品质量和服务质量。

通过提出对货物质量的检测，以对方的高价，通过提供一个简化的版本来检测对方的低价，去掉卖方的身份，然后询问价格。

绝对成交：

就是利用各种优势，如产品质量、交货安排、承诺和履行、退货处理等，来绝对地诱导顾客，达到销售的目的。

绝对成交的力度和空间要大于优势谈判。

八、小公司与大公司谈判怎样才能取胜？

小公司与大公司谈判要取胜，首先要做好充分准备，了解对手的实力和背景，收集足够的信息，制定合理的谈判策略。

其次，要发挥自己的优势，利用自己的资源，找到自己的独特卖点，让大公司看到自己的价值。另外，要学会灵活变通，随机应变，根据谈判进程适时调整策略。

最后，要保持良好的态度和形象，展现出专业和自信，让大公司感受到自己的诚意和实力。