天窗效应啥意思？

一、天窗效应啥意思？

“天窗效应”即“拆屋效应”，这种先提出很大的要求来，接着提出较小、较少的要求，在心理学上被称为“ 拆屋效应”或“天窗效应”。这是在谈判中常用的和有效的技巧，有时候我们需要在谈判一开始就抛出一个看似无理而令对方难以接受的条件，但这却并不意味着我们不想继续谈判下去，而只代表着一种谈判的策略罢了。

这是个非常有效的策略，它能让你在谈判一开始就占据着比较主动的地位，但记住这只是“拆屋”，如果想让谈判真正有所进展，不要忘记“开天窗”。所以，如果你的一个要求别人很难接受时，在此前你不妨试试提出个他更不可能接受的要求，或许你会有意外的收获。

二、在谈判过程中迫使对方让步的策略有？

有以下几种：

1、交换条件式让步：提出一个要求，对方接受后给予一定的回报，通常这种回报也是对方能接受的。这种方式是双方互惠的，因为彼此都做出了让步并得到了回报。

2、互惠原理式让步：当一个人先给予对方一定的好处或利益时，对方会因为这个好处而无法拒绝这个要求。这种方式是利用了互惠原理，通过给予对方好处来实现自己的目标。

3、逐步深入式让步：在谈判中逐步提出要求，每次要求都比前一次高一些，直到达到自己的目标为止。这种方式可以避免在一开始就提出全部要求，以免被对方一口拒绝。

4、试探式让步：在谈判中试探对方的反应和态度，根据对方的反应来决定下一步的行动。如果对方表现出强烈的反对或不满，可以适当地做出一些让步来缓和气氛。

5、附带条件式让步：在让步的同时附带一定的条件或限制，例如要求对方在接受让步的同时做出其他的承诺或保证。这种方式可以保护自己的利益，同时也可以促使对方更加努力地去实现自己的目标。

以上是几种常见的互惠的让步方式，不同的方式适用于不同的场合和谈判对手，需要根据具体情况进行选择和调整。

三、阿克曼六步砍价技巧？

阿克曼砍价六步技巧包括：

设定目标价：首先设定自己期望的价格，这个价格应该是自己能接受的最高价格。

第一次出价：这个价格应该是目标价的65%。

准备三个可能增加到的价格：分别是目标价的85%、95%和100%。

利用同理心原理和各种方法抵抗对方：在谈判价格的时候，不要急于出价，先让对方出价，然后利用同理心原理和各种方法抵抗对方。

在计算最终数字时，使用精确的非整数：这样可以让对方觉得你的报价是经过认真考虑的，增加可信度。

抛出一个非金钱的条件：在最后的数字上，可以抛出一个非金钱的条件，比如提供更好的服务或者更多的赠品，显示已经到达底线。

请注意，阿克曼砍价技巧并不是一定能够成功砍价的方法，具体砍价结果还需要根据具体情况和谈判技巧来决定。

四、谈判技巧的书哪个好？

以下几本书都是关于谈判技巧的优秀著作，希望能对你有所帮助：

1. 《非暴力沟通》作者：马歇尔·卢森堡，这是一本关于非暴力沟通的经典著作，它提供了许多实用的谈判技巧和策略。

2. 《博弈圣经》作者：刘元琪，这本书介绍了博弈论的基本原理和策略，对于谈判技巧的掌握也有很大的帮助。

3. 《谈判的艺术》作者：罗杰·道森，这本书是一本经典的谈判指南，它提供了许多实用的谈判技巧和策略，并且深入探讨了谈判的本质和过程。

4. 《关键对话》作者：崔璀，这本书提供了一些实用的谈判技巧和策略，帮助读者在关键时刻有效地进行对话和谈判。

希望以上信息能帮到你。