圆通快递转让费一般多少合适？

一、圆通快递转让费一般多少合适？

假如你去新开一家快递公司,加盟费和押金需要5万元左右,当然押金最后是可以退的;店铺的租金现在一般需要2~3万元;店内的配备包括电脑、监控、前台、货架、扫码枪,还有其他的快递物资需要2万元左右;店面的装修包括外观门头和室内,需要2万元左右;然后第1个月开业的时候,还需要准备2万元左右的流动资金,做完这些工作以后,快递公司基本可以开业,合计算一下,现在开张需要13万元左右。 通过这样计算, 25万的转让费是高了一些,可以和上一家谈判,转让费在20万元左右是合适的。

二、怎么和网点协商？

和网点协商需要建立在双方互信、尊重和合作的基础上。以下是一些建议，帮助你与网点进行协商：

了解需求：在协商前，确保你了解自己的需求和目标，以及网点的需求和关注点。明确你的要求和期望，以便在协商中更好地表达自己的观点。

建立良好的沟通：与网点建立良好的沟通关系，尊重他们的意见和想法。以积极、开放的态度进行交流，避免冲突和争吵。

倾听和理解：在协商过程中，要认真倾听网点的意见和建议，理解他们的立场和关切。这有助于建立信任，并找到双方都能接受的解决方案。

提供解决方案：根据双方的需求和关注点，提出可行的解决方案。可以提出一些具体的建议，如调整价格、改变交货方式或提供其他服务等。

寻求妥协：如果双方的需求存在冲突，要寻求妥协。通过讨论和谈判，寻找一个双方都能接受的平衡点。

制定行动计划：在协商达成一致后，制定详细的行动计划，包括时间表、责任分配和预期结果等。确保双方都清楚自己的责任和义务。

保持跟进：协商完成后，要保持与网点的良好沟通，确保双方都按照协议执行。如果遇到问题或困难，及时与网点协商解决。

建立长期合作关系：通过协商和合作，与网点建立长期稳定的合作关系。在未来的合作中，可以继续寻求互相支持和合作机会。

总之，与网点协商需要注重沟通、理解、妥协和合作。保持积极的态度，寻求双方的共同利益，以实现双赢的结果。

三、专卖店如何拓展优势？

第一步，制定目标与分解目标

拓展客户首先要制定全年规划，第一步要制定目标。

制定目标的第一步——布局。

一般布局涉及到全年目标，无论是几百万、几千万、还是上亿规模，都涉及到目标的制定和全年布局。

制定目标先要分解目标，不同时间达成何种结果。最常见的方式是与去年同期相比，哪些渠道有增量。例如，网点开发、网点帮扶、直营门店数量增加，等等，增长来自哪里，要做细致的分析。目标的分解一定是“一把手”工程，包括对门店、乃至导购员的目标制定和任务下达，也是目标分解中的一部分。

第二，资源匹配。

需要考虑的是达到既定目标需要匹配哪些资源，包人力、物力、财力。例如，开发小区，需要匹配相应跑小区人员；扶持分销网点，需要给予支持，这些都是资源匹配。

第三，实施节点。

目标实施一定明确各个节点，活动节点只是其中一方面，五一活动、十一活动、元旦活动、小区开发进度报表，等等。

第二步，引流与集客 层层递进法

制定目标和各个流程节点分解之后，进入到具体实施阶段。引流与集客是这一阶段的重中之重。一个门店，一场活动的内功在好，筹备在精细，如果没有将引流工作做好，最终结果一定差强人意。

引流与集客的具体实施。

开发客户。

在制定目标的基础上，例如，预计成单700，按照成单率来看，至少要开发3000家客户，而且至少有2000家是精准和意向客户。开发客户可量化、可细化、可考核。

除了主动营销之外，开发客户比较有效的方法是“圈子营销”或者“社群营销”。相比一个个散户开发，找到意见领袖从而开发一个圈子、一个社群更有效果。

维护客户。

与开发客户同步进行的，是培养客户。做销售，一定要做好客户维护，通过不断与之产生联系和沟通加深对方印象和理解，也就是谓之感情维护。

邀约客户。

无论是线上沟通还是微信联系，最终要想增大成单几率，一定要邀约对方进店，体验产品，接受介绍。

接待客户。

引流和主动营销，这四个步骤是基本流程，也是比较重要的四步，必不可少的四步，而不是仅仅做好其中一步。四步法相互连接，层层递进，才是一个良性的闭环和循环。

第三步，开发客户的几种有效方式

对于销售和门店而言，过去的工作重心集中在客户接待和客户服务，但是，“成功的销售从开发客户开始”。目前，销售工作的重心已经发生了转移，从门店内接待服务前置到开发客户，后续接待是延续性服务范畴。

开发客户是一切的前提。

门店无客怎么办？

一般来讲，现阶段终端门店每天（周一~周五）可待客户量在1~3名，平均下来每天有两个小时在接待客户。按照每天8小时工作制计算，剩余几个小时完全可以利用开发客户。例如，微信、电话、进群、异业，等等。但需要注意的是，每天开发客户的工作需要量化，尤其是终端门店的销售团队工作可量化，以解决门店无人时的工作内容：

主动挖掘客户——走出门店；

产品陈列——门店无客户时，导购和销售人员可集中研究产品，研究每年的新品，反复推敲话术，这个课题永远不过时；

终端拦截——重点在门店内进行拦截，如果门店在商场、在社区、在商圈，同样可以走出门店进行终端拦截。虽然目前自然客流在下滑，但不代表无客；

学习演练——实地研究产品、话术，并进行演练，例如每天中午相互演练学习。相比其他快消品，家电行业销售具有一定的专业度，沟通、分享、交流，一方面有利于提升专业度；另一方面可以制造销售氛围，形成销售人气；

客户跟进——短信、微信等方式都可以在门店内完成跟进。同时，客户跟进也可以制定相应标准，一名客户的跟进速度、进程、检核等应该标准化。