代工和贴牌区别？

一、代工和贴牌区别？

在知识产权、技术含量、利润分配等方面都有很大区别。

代工是你出设计、别人来干活，然后再以你的名义去卖给客户；贴牌则是商家只负责为成品提供品牌商标。二者区别在于，“代工”是由委托方提出产品设计方案，享有关于这个产品的全部知识产权，受委托方只是单纯地进行生产加工，不得将这个产品的知识产权泄露给第三方，也不得自行销售委托方收购剩余的贴牌产品； 而“贴牌”，则是生产加工方拥有部分或全部知识产权。委托方除了一个品牌，往往什么也不提供。如上海的红星收音机给日本索尼、松下代工。温州的打火机厂给韩国代工。贴牌就是制造方负责产品从研发、设计到生产、后期维护的全流程，品牌方只需要挂上自己的品牌进行销售即可。

代工则是工厂只负责生产这一环节，产品的研发仍由品牌方掌控。贴牌生产就是销售商自己不生产产品，只负责销售产品，生产委托生产工厂进行加工。这样，销售商只付给加工方加工费，就可以不交纳所得税、增值税、消费税等；而加工方则声称自己只是委托加工，因此也不交纳相关税费，有的甚至以委托加工名义不交生产税。在知识产权、技术含量方面也有区别贴牌生产拥有部分的自有技术，而传统的代工生产运用的基本是外来技术，几乎是没有自有技术的。利润分配方面不同。

贴牌因为投入了技术的创新阶段，从而改变了利润分割的方式和比例，赚取的利润中包含了科研技术的附加值，而传统代工，生产只是依靠廉价的人力赚取低廉的加工费。 如果委托方享有知识产权，那就是OEM，我们称为“代工”；如果是生产者所进行的整体设计，那就是“ODM”，我们称为“贴牌”。通俗地说，消字号OEM和消字号ODM的不同点，核心就在于产品究竟是谁享有研发技术（知识产权）。

二、如何跟客户谈价，提高成交率？

如果业务工作分为几个步骤，

找客户、

联系、

送样品、

报价、

接定单、

送货、

结款。

那么做好每个步骤都是决定定单的关键。很多业务员，找客户容易，联系也简单，可以送样，可是却每每砸在报价上，因为客户在购买产品时不但关心产品的品质，还很关心产品的价格，因为货优价廉才是采购的目标。业务工作中，报价才是最关键的，报好价才不至于浪费前面的工作，才可以接着完成后面工作，不然都枉谈。 一。市场定价 如果公司是以市场行情来定价，那么就简单了，别人报多少你就报多少，最终做成定单的是看你的服务态度，这里我就不多说。 二。目标定价 目标定价是厂家以核算成本后，加上利润所生成的单价，一般是接OEM单的时候报价。这种报价方式一般的成交率很高，比较适用于接大单，毕竟供求双方在谈生意的时候，都是袒诚的没有隐瞒，合作起来都很开心。该给多少，该赚多少大家讲明白了，生意会做得很久。 三。感性定价 就是价位以感觉来定，想定多少就定多少，定好价后还要再多报一点。这种定价方式出现在新产品上，或很多私人企业或小厂里面。很多业务员也比较喜欢这种方式，而采购就怕这个报价。大家在业务工作中，成于败也在这个方式上，谈价钱就是在这个方式才可以谈，才谈得厉害。所以今天就重点说说这一点。 业务工作中，都是公司定好价格，然后给业务员，业务员再以公司的价格，去和客户谈。如果公司对业务员比较信任，就会把成本告诉业务员，好让业务员再谈价的过程中有更多的空间。但很多情况下，都是对业务员隐瞒成本，因为老板不想让业务员知道他到底赚了多少钱，给的提成是不是低了，让业务员有情绪。不知道成本的业务员，就只能拿着公司给的单价去和客户谈，遇到难谈的客户，报价一高就没戏了。很多情况是，打电话回去和老板再申请一下价格，而客户一看到这种情况，立马杀价再杀价，最后只能摇头回去和老板说，客户不接受我们的价格。 那么真的只能这样了吗？不是的，我来和你说说，我的做法吧，或许有点用。 一． 每次和客户报价的时候，其实我们都有自己调价的空间，只要客户砍价的空间不超过这个底线，我们可以自己做主，把单接回来，不必担心公司说价钱低不会做。那么这个调价空间是多少呢？只要公司的定价方式是感性定价，那么每个产品， 老板都会预留30％的利润空间，这些呢，老板是不会和业务员说的，但老板的目标利润追求是在10％的利润空间内都可以生产了。所以只要你不低于这个底线就大胆地接回来，绝对不会错，老板字会跨你办事能力强，客户也会认为你是一个做事的人。兵书曰：将在外，君命有所不受。业务员也是公司的将军，我们有时候也要有自己的判断能力，为将来的自己创业埋笔。 二． 如果客户的砍价范围超过你的调价空间，那么就要回去申请了，最好是对客户说，等回去申请一下，不要打电话回去问。因为客户找供应商不会只找你一家，他都会拿其他人的价格来压你，这是货比三家的正常做法。你只要当场打电话回去问，那么结果是成交或失败，很多情况下，就是你报了再低的价钱，他都会再和你还价。所以你要吊一下他，回去让他等你，也为以后再来拜访留借口，毕竟多一次拜访的机会，就多点希望。客户再拿不到你的报价的时候，都会不停得摧你的价格，这样你就主动了，你可以灵活地掌握砍价动向。只要你的产品质量自己放心，报个接近其他供应商的价格，业务就行了。那么怎么知道其他人，报了多少钱呢？如果你这样问，那么你就菜了。采购心理学里，通常会把降价目标定在5％。也就是说，他会在别的供应商的价钱上，减去5％去和另外一个供应商砍价，掌握这个技巧，你只要让他说一个价格，就可以算出别的客户报了多少钱。只己知彼你的业务报价还不好谈！ 三． 报价的时候，还价也要讲点技巧。很多业务员，做业务的时候会很老实，公司给你什么价格就报什么价格，一副做事安心的派头，对客户于诚心。其实你这样做会很被动，而且很容易失败。因为你只要实报了，客户一还价你就没折了，还要跑回去问公司经理或老板，申请价格。在掌握了上面的采购追求讲价的心理后，你可以在公司的价格上把价钱加上去，反正你就是报再低采购还是会给你还价，如果你面对的是工厂的采购，我敢保证不还三次价是不会给你下定单的。既然他要还价，那么就让他还嘛，讲一次还一次，他心里他高兴，你也乐意反正不会亏。不过要注意一点，就是你每次减价不要超过5％，只能是产品的2％这样去调价。

希望对你有用！

三、生鲜采购总监必备知识？

生鲜采购总监必备的知识包括以下几点：1.深入了解生鲜市场，并对行业的发展趋势和变化做出及时的响应。

生鲜市场变化快速，作为采购总监需要密切关注市场动向并做出明智决策。

2.具备一定的采购技能和谈判能力，能够根据市场情况和公司需求，制定合理的采购计划，并与供应商谈判，达成优质、高性价比的采购结果。

3.熟悉生鲜产品的质量标准和安全规定，了解国家或地区相关的进出口法规，并按照标准要求开展采购活动。

4.具备团队管理和协调能力，使得采购团队高效配合，以便及时解决采购过程中的各种问题。

5.了解供应链管理和库存管理的基本知识，有效控制成本并保证商品的良好质量。

综上所述，生鲜采购总监除了要具备专业的行业知识外，还需要具备采购技能、谈判能力、质量标准、法规和团队管理等多个方面的知识储备。

四、面膜oem注意事项？

OEM（贴牌生产）面膜时，有以下一些注意事项：

1. 选择可靠的 OEM 供应商：要对供应商进行全面的背景调查，了解其生产能力、质量控制体系、信誉等方面。选择有经验、专业的供应商可以降低风险。

2. 确保产品质量：与供应商明确产品的质量标准和要求，包括原材料的选择、生产工艺、质量检测等。要求供应商提供相关的质量认证和检测报告。

3. 知识产权保护：如果你有自己的品牌和独特的设计，要与供应商签订保密协议和合同，确保你的知识产权得到保护，防止侵权和抄袭。

4. 配方和成分：仔细审查面膜的配方和成分，确保符合相关法规和标准，不含有害物质。根据目标市场和消费者需求，选择合适的成分和功效。

5. 包装设计：关注面膜的包装设计，使其与品牌形象一致，并吸引消费者的注意。同时，要确保包装质量良好，符合卫生和储存要求。

6. 样品测试：在大规模生产之前，要求供应商提供样品进行测试。测试包括产品的稳定性、安全性、适用性等方面，以确保产品符合你的期望。

7. 生产监控：在生产过程中，可以要求供应商提供生产进度和质量监控的报告，或者进行实地考察，以确保生产过程符合规定和标准。

8. 售后服务和支持：了解供应商提供的售后服务和支持，包括产品质量问题的处理、投诉的解决等。良好的售后服务可以增强消费者的满意度。

9. 合规性：确保面膜的生产和销售符合当地和目标市场的法规和法律要求，包括化妆品相关的标准和规定。

10. 成本和利润：与供应商进行充分的谈判，确保在成本和利润方面达成可持续的合作模式。同时，要考虑到市场竞争和价格定位。

11. 品牌建设和市场推广：在选择 OEM 合作的同时，要有自己的品牌建设和市场推广计划，以提升产品的知名度和市场竞争力。

12. 长期合作关系：建立良好的沟通和合作关系，与供应商保持长期稳定的合作，共同发展和成长。

以上是一些常见的注意事项，但具体情况可能因行业、市场和个人需求而有所不同。在进行面膜 OEM 合作之前，建议进行充分的市场调研和准备工作，与专业人士咨询，以确保合作顺利和成功。

五、供应链公司和品牌管理公司的区别？

供应链公司和品牌管理公司在业务范畴、运作方式和目标方面存在一些区别。1. 业务范畴： - 供应链公司主要关注供应链的管理和优化，包括供应商的选择和评估、成本控制、物流运输、库存管理等方面。 - 品牌管理公司则更注重品牌价值的营销和推广，包括品牌定位、品牌宣传、市场推广、消费者关系管理等方面。2. 运作方式： - 供应链公司一般与各个供应商建立合作关系，通过协商和管理来确保供应链的有效运转，以满足客户需求。 - 品牌管理公司则更多地与品牌客户打交道，通过市场调研、广告策划、销售渠道建设等手段来提升品牌形象和市场份额。3. 目标方向： - 供应链公司的目标是实现供应链的高效和稳定，减少成本、提高产品质量和交货效率，以满足客户的需求。 - 品牌管理公司的目标是打造并保护品牌的价值，提高品牌知名度和忠诚度，促进销售增长和市场份额提升。要注意的是，有些公司可能同时担任供应链和品牌管理的角色，综合考虑供应链和品牌的因素，以实现整体业务的成功。因此，在实际业务中，供应链公司和品牌管理公司之间的界限可能并不是非常明确。

六、怎么谈客户成功率最高？

如果业务工作分为几个步骤，

找客户、

联系、

送样品、

报价、

接定单、

送货、

结款。

那么做好每个步骤都是决定定单的关键。很多业务员，找客户容易，联系也简单，可以送样，可是却每每砸在报价上，因为客户在购买产品时不但关心产品的品质，还很关心产品的价格，因为货优价廉才是采购的目标。业务工作中，报价才是最关键的，报好价才不至于浪费前面的工作，才可以接着完成后面工作，不然都枉谈。 一。市场定价 如果公司是以市场行情来定价，那么就简单了，别人报多少你就报多少，最终做成定单的是看你的服务态度，这里我就不多说。 二。目标定价 目标定价是厂家以核算成本后，加上利润所生成的单价，一般是接OEM单的时候报价。这种报价方式一般的成交率很高，比较适用于接大单，毕竟供求双方在谈生意的时候，都是袒诚的没有隐瞒，合作起来都很开心。该给多少，该赚多少大家讲明白了，生意会做得很久。 三。感性定价 就是价位以感觉来定，想定多少就定多少，定好价后还要再多报一点。这种定价方式出现在新产品上，或很多私人企业或小厂里面。很多业务员也比较喜欢这种方式，而采购就怕这个报价。大家在业务工作中，成于败也在这个方式上，谈价钱就是在这个方式才可以谈，才谈得厉害。所以今天就重点说说这一点。 业务工作中，都是公司定好价格，然后给业务员，业务员再以公司的价格，去和客户谈。如果公司对业务员比较信任，就会把成本告诉业务员，好让业务员再谈价的过程中有更多的空间。但很多情况下，都是对业务员隐瞒成本，因为老板不想让业务员知道他到底赚了多少钱，给的提成是不是低了，让业务员有情绪。不知道成本的业务员，就只能拿着公司给的单价去和客户谈，遇到难谈的客户，报价一高就没戏了。很多情况是，打电话回去和老板再申请一下价格，而客户一看到这种情况，立马杀价再杀价，最后只能摇头回去和老板说，客户不接受我们的价格。 那么真的只能这样了吗？不是的，我来和你说说，我的做法吧，或许有点用。 一． 每次和客户报价的时候，其实我们都有自己调价的空间，只要客户砍价的空间不超过这个底线，我们可以自己做主，把单接回来，不必担心公司说价钱低不会做。那么这个调价空间是多少呢？只要公司的定价方式是感性定价，那么每个产品， 老板都会预留30％的利润空间，这些呢，老板是不会和业务员说的，但老板的目标利润追求是在10％的利润空间内都可以生产了。所以只要你不低于这个底线就大胆地接回来，绝对不会错，老板字会跨你办事能力强，客户也会认为你是一个做事的人。兵书曰：将在外，君命有所不受。业务员也是公司的将军，我们有时候也要有自己的判断能力，为将来的自己创业埋笔。 二． 如果客户的砍价范围超过你的调价空间，那么就要回去申请了，最好是对客户说，等回去申请一下，不要打电话回去问。因为客户找供应商不会只找你一家，他都会拿其他人的价格来压你，这是货比三家的正常做法。你只要当场打电话回去问，那么结果是成交或失败，很多情况下，就是你报了再低的价钱，他都会再和你还价。所以你要吊一下他，回去让他等你，也为以后再来拜访留借口，毕竟多一次拜访的机会，就多点希望。客户再拿不到你的报价的时候，都会不停得摧你的价格，这样你就主动了，你可以灵活地掌握砍价动向。只要你的产品质量自己放心，报个接近其他供应商的价格，业务就行了。那么怎么知道其他人，报了多少钱呢？如果你这样问，那么你就菜了。采购心理学里，通常会把降价目标定在5％。也就是说，他会在别的供应商的价钱上，减去5％去和另外一个供应商砍价，掌握这个技巧，你只要让他说一个价格，就可以算出别的客户报了多少钱。只己知彼你的业务报价还不好谈！ 三． 报价的时候，还价也要讲点技巧。很多业务员，做业务的时候会很老实，公司给你什么价格就报什么价格，一副做事安心的派头，对客户于诚心。其实你这样做会很被动，而且很容易失败。因为你只要实报了，客户一还价你就没折了，还要跑回去问公司经理或老板，申请价格。在掌握了上面的采购追求讲价的心理后，你可以在公司的价格上把价钱加上去，反正你就是报再低采购还是会给你还价，如果你面对的是工厂的采购，我敢保证不还三次价是不会给你下定单的。既然他要还价，那么就让他还嘛，讲一次还一次，他心里他高兴，你也乐意反正不会亏。不过要注意一点，就是你每次减价不要超过5％，只能是产品的2％这样去调价。

希望对你有用！