怎么样和销售谈裸车价？

一、怎么样和销售谈裸车价？

一、进店谈价前需要做的功课

谈价砍价是一个语言能力问题，有些人天生就擅长谈价，有些人明知道价格没优惠多少，他也不知道该怎么谈价。所以落地价能谈到多低，跟人语言能力有很大关系，但要想谈到最低价，我们在买车前应该做一些功课。

1、对意向车型有清楚的认知：买车前我们应该知道自己购车预算多少，买轿车还是SUV，买国产还是合资，通过车型对比以及试驾，最终选出几款符合自己意向车型，但要清楚有些车型想要有更大优惠很难。

热门车型：热门车型价格不好谈，因为热门车型购买人比较多，经销商不愁卖，销售不愁完不成任务，你不买总有人会抢着买，那么优惠力度就少。比如我买的雷车以及丰田部分车型，不加价提车已经很不错，想要更多优惠是不可能的。而且很多热门车型会出现全款没现车，只有分期贷款才能买到车的问题。

新上市车型：新车优惠比较少，而且新车没有经受市场检验，在质量及价格上都需要慢慢探索。比如通用旗下的部分车型，在新车刚上市时，裸车价可能只优惠2—3千，过一年后会优惠1万左右，再过两年可能优惠到3万左右。所以新上市车型谈价比较难而且没经过市场检验，不建议购买。

2、所买车辆均价认知：在进店谈价前，我们应该知道所购买车型的大致价格区间，做到心里有谱。可以打听下身边买同款车的人，落地价及裸车价多少，在哪个4S店购买，哪个销售顾问接待的。同时可以在手机app上查询下，车主成交价及真实成交价，在去谈价时心里有数，就能大致知道价格有没有谈到底。

很多人谈价时会遇到一个尴尬问题，比如10万的车，在店里销售顾问先请示领导再陪上自己提成，最后告诉你裸车价只能优惠1.5万不能在优惠了。这时你会跟销售说，那在给优惠3000凑个整我就买，如果销售真痛快的答应了，说可以成交。你买还是不买？交不交定金？敢不敢签购车协议？你不敢！因为你心里对车价没谱！

所以一定要对所购买车型的价格做到心中有数。

二、怎么才能谈到最低价？4S店谈价并不能只谈裸车价，应该谈最终落地价，而且谈价主要是避免销售的套路，能知道并避免销售的套路，那么价格自然就能知道有没有谈到最低以及如何谈到最低。

1、销售的选择：买车谈价不要直接奔销售冠军去，最好找不懂车，对车辆性能、配置、车型都谈不上来的新手年轻销售，这样在谈价时就比较好谈。

新手销售都有任务，有工作压力，抗压能力差。这种新手销售本身经验不足，压力大，为了能够完成任务，必然想法设法留住客户，那么留住客户的方式就是价格优惠，这样车价就比较好谈。

2、自身姿态问题：进店谈价一定不要把自己身价抬的太高，不要给人第一印象感觉好有钱，跟大爷大款似的。在谈价时更不能上来就说：“美女我全款裸提，你看这车能给我优惠多少”，这是谈不下来价格的。

3、重点如何谈价：要想谈低价，就要知道销售的套路，知道销售的套路后，我们就能知道有没有谈到底价以及怎样谈到底价。

一个销售的利润组成部分，折合成他的提成即他能赚到的钱，主要来自三个方面：单车车价、金融费、杂费。他们主要赚钱的地方在金融、杂费上，那么谈价时就可以从金融、杂费上着手避免套路。

单车车价：现在卖出去一台车的裸车价根本赚不到多少钱，有时甚至赔钱，所以很多销售推荐做分期，或者干脆全款没现车。

车价方面可以多看几台车，比如我打算买雷车，但同时我可以看宝马、丰田汉兰达、奥迪，在谈价时如果雷车优惠1万，就可以说隔壁宝马同价位同级别的车型优惠2万，这样就能压到一个比较平均价格。为什么是平均价，而不是最低价？因为销售认为你可能会全款买车，如果给你的是最低价，你还全款买车，那么销售赚什么。

金融费：如果买车打算分期，那就会涉及到金融费，金融费里包含服务费、手续费等等，这些费用销售都是有提成返点的，如：银行返点、保险返点等。涉及到的流程越复杂，销售能得到提成的地方就越多，所以销售都比较推荐分期贷款购车，但这些费用都是可以谈的慢慢谈，慢慢磨的。

比如服务费有点高，而且价格谈不下来，你可以在裸车价上着手，跟销售谈：裸车价能不能在优惠一些。

举例：一台30万的车手续费要6000，谈到4000感觉谈不下来，你可以说：“那再把裸车价降2000，我就分期贷款买车同时我还在店内上保险，店内上牌。”这是分期买车的一种谈价方法，用金融费来谈低裸车价。

杂费：杂费主要涉及到加装装饰费用，一般是不可以不加装，这是销售主要提成之一。

如果你打算全款买车，想要谈低价格，那么裸车价一般都是一个平均价，要想裸车价更低一些，一定会有加装装饰费用。

全款还没有加装装饰费用，那就是裸车价没谈到底，那么我们全款买车谈价时，就知道该怎么谈了：裸车车价优惠少，坚决不选加装装饰，要想让我们选择加装装饰，裸车价就得给更多优惠。这是全款买车谈价的一个方法。

二、买23款宝马325li应该怎么去谈优惠？

步骤如下：

步骤一，进店后前台会分配销售，虽然已经看好了喜欢的款式，让销售感到诚意的同时不让销售感觉到自己的喜欢。但是拿捏的感觉就是表现极其的犹豫。通常销售开始介绍一些车的特点和功能，适时的提出别厂竞争车型的特点最对比。让销售意识到，我在比较。

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步骤二，介绍完后，对销售表示还算感兴趣，听听报价。销售这时会带到座位，问一下你对车的感受。一定要坐下谈，这样才有诚意。这时候他根据你的迫切程度报第一次的报价。这个报价是到任何一个车行，很痛快就可以报给你的价格。可能这个价格比官方指导价要低不少，听着很有诱惑力。这时候不露任何欣喜或惊讶的表情，其实也没有什么好惊讶的，还差的远呢。

听完报价，告诉销售，说在哪一家店第一次的报价还比这里低2000元呢。这得提前做功课，有名有姓的说出店名，因为各家的实力不一样，所以价格差的很多，销售即使对这个价格心里知道怎么回事也说不出什么。好话也得说，比如这么大的店怎么做事这么秀气，文静的很啊！好吧，这不是好话。

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步骤三，要销售在这个基础上再次大幅度的降价。销售在第一次报价后一般客户已经不会提出太多的要求，但是这时候你说要力度差的太远，销售肯定觉得你比较扎手，开始重新评估你的战斗力。脸皮薄的朋友这时候开始不好意思了，其实你真的再提出一个很离谱的价格要求时，做为一个好的销售，他心里是尊重你的，这个阶段砍的越狠，一种理解是越有诚意，这个幅度在2%。销售这个时候会说不可能，并且告诉今天他上午的签单就是这个成交价，已经是政策底了。这时你告诉销售，我喜欢你的风格，先表示尊重。

这里有个前提,就是男生买车不要去找女销售，进门后一定要求找个男销售。个人感觉，和女销售谈价格不好谈，在谈判进入僵局时女销售有时会真的崩溃，急了什么话都说，损你几句，搞的很尴尬就不好再谈下去。谈的目的还是成交嘛！告诉销售，要他去请示他的领导，如果说销售有的权限是当时降5000，他的主管有的权限这一轮大概是8000，车价值不同金额不一样，就是一个相对值。这时，销售一定会出去的，放心吧！

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步骤四，销售会出去，无论他真的去找领导或者假的出去喝了一杯水，他回来后会先表示你的要求太让他为难了，但是....注意这个但是，领导松口了，所以额外给了一个优惠，这一轮很重要，价格又下来1%。听了这个报价之后不能再单纯砍价格了，再砍人家就急了，再一再二不能再三。告诉销售这个价格不是很满意。虽然可能心里觉得价格已经不错，但是白花花的银子是自己的，这时候要昧着良心说。不用不好意思，买的永远没有卖的精明，卖家才知道真正的成本是多少。

三、2023款宝马325li曜夜运动版怎么讲价？

要在购买2023款宝马325li曜夜运动版时讲价，首先，可以了解市场上类似车型的售价，以提供参考。

其次，可以关注经销商的促销活动和优惠政策，例如零利率贷款或附赠保险等。

然后，与多家经销商联系，比较不同报价，争取获得更优惠的价格。此外，准备好现金或提前贷款，以展示购车的强烈意愿并增加谈判的筹码。

最重要的是要坚持自己的底线，不轻易妥协，与经销商保持积极的沟通和态度，相信会在购买过程中达成满意的价格协议。

四、50万的宝马月供多少？

五十万的宝马车月供多少钱主要是看看你和销售员的协商谈判结果，一般情况下如果要是你首付款三十万的话贷款按照三年的期限（买车的贷款期限一般都是二年或者是三年）这样计算的话每个月的月供差不多要六千多块钱应该就可以了，

五、宝马的选配能砍价吗？

1. 可以谈价。2. 因为宝马3系选装包是一些额外的配置，不是必须的，所以销售商在定价时会有一定的浮动空间，可以根据客户的需求和市场情况进行谈判。3. 在谈价时，客户可以了解市场价格和竞争对手的报价，同时也可以考虑自己的预算和需求，进行合理的讨价还价，以达到双方满意的价格。

六、宝马3系选装包能谈价吗？

您好，可以尝试和销售人员谈价，但是具体情况需要看销售人员和经销商的态度和政策。一般来说，选装包的价格不会有太大的浮动空间，但是如果你有好的议价技巧和谈判策略，也许可以争取到一些优惠。建议在购车前多做市场调研，了解同款车型和选装包的价格区间，以便更有把握地进行谈判。

七、宝马325li运动版4s店怎么砍价？

砍价步骤如下：

步骤一，进店后前台会分配销售，虽然已经看好了喜欢的款式，让销售感到诚意的同时不让销售感觉到自己的喜欢。但是拿捏的感觉就是表现极其的犹豫。通常销售开始介绍一些车的特点和功能，适时的提出别厂竞争车型的特点最对比。让销售意识到，我在比较。

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步骤二，介绍完后，对销售表示还算感兴趣，听听报价。销售这时会带到座位，问一下你对车的感受。一定要坐下谈，这样才有诚意。这时候他根据你的迫切程度报第一次的报价。这个报价是到任何一个车行，很痛快就可以报给你的价格。可能这个价格比官方指导价要低不少，听着很有诱惑力。这时候不露任何欣喜或惊讶的表情，其实也没有什么好惊讶的，还差的远呢。

听完报价，告诉销售，说在哪一家店第一次的报价还比这里低2000元呢。这得提前做功课，有名有姓的说出店名，因为各家的实力不一样，所以价格差的很多，销售即使对这个价格心里知道怎么回事也说不出什么。好话也得说，比如这么大的店怎么做事这么秀气，文静的很啊！好吧，这不是好话。

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步骤三，要销售在这个基础上再次大幅度的降价。销售在第一次报价后一般客户已经不会提出太多的要求，但是这时候你说要力度差的太远，销售肯定觉得你比较扎手，开始重新评估你的战斗力。脸皮薄的朋友这时候开始不好意思了，其实你真的再提出一个很离谱的价格要求时，做为一个好的销售，他心里是尊重你的，这个阶段砍的越狠，一种理解是越有诚意，这个幅度在2%。销售这个时候会说不可能，并且告诉今天他上午的签单就是这个成交价，已经是政策底了。这时你告诉销售，我喜欢你的风格，先表示尊重。

这里有个前提,就是男生买车不要去找女销售，进门后一定要求找个男销售。个人感觉，和女销售谈价格不好谈，在谈判进入僵局时女销售有时会真的崩溃，急了什么话都说，损你几句，搞的很尴尬就不好再谈下去。谈的目的还是成交嘛！告诉销售，要他去请示他的领导，如果说销售有的权限是当时降5000，他的主管有的权限这一轮大概是8000，车价值不同金额不一样，就是一个相对值。这时，销售一定会出去的，放心吧！

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步骤四，销售会出去，无论他真的去找领导或者假的出去喝了一杯水，他回来后会先表示你的要求太让他为难了，但是....注意这个但是，领导松口了，所以额外给了一个优惠，这一轮很重要，价格又下来1%。听了这个报价之后不能再单纯砍价格了，再砍人家就急了，再一再二不能再三。告诉销售这个价格不是很满意。虽然可能心里觉得价格已经不错，但是白花花的银子是自己的，这时候要昧着良心说。不用不好意思，买的永远没有卖的精明，卖家才知道真正的成本是多少。

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步骤五，这时候开始问销售，有什么东西可以送。销售一听送东西，这客户基本同意大的框框了，会很痛快的告诉你送脚垫或封釉，我一般这个时候都要脚垫和封釉，销售一般会比较痛快的答应这个要求。很多车送的东西都是副厂的，宝马奔驰一些顶级牌子只送原厂的，这就比较合算了，脚垫和封釉下来也得2000-5000之间了。送的赠品折价很虚，几百的东西，到销售嘴里就是几千了，不过没有关系，没结束呢。

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步骤六，这时候再次让他紧张，用夸张的语气告诉他，这力度太小了，并告诉他这到任何一家店都是不提要求店家也会主动送的赠品，而且水分太大。销售这时候会比较难过，把赠品都让给了，怎么还不满意呢，他会表示不可能再有别的赠品了。这时候绷住了，而且要做一个滑稽的事情，但是很有效。就是坐在那里眼睛看着一个地方开始不说话了。每次到这个时候，其实我坐在那里心里都很开心，这时候你已经知道自己的底线了，销售反而开始紧张了。

一定坚持等到销售先说话，这时候谁先说话谁气势就输啦，这个过程可以玩手，喝水，抖腿，怎么都行就是不说话不看他。放心吧！没有销售会忍耐顾客不说话超过三分钟。销售会说，这样吧，您贴膜吗？就是等这句话呢，问他，膜怎么贴的。贴膜这东西水分太大，在外面贴膜可能比4S点店要至少便宜一半还要多，但是再出去耽误时间和经历，而且4S店确实贴的东西保真，效果也好。销售会提出给你八折的优惠，立刻表示强烈的反对啊，告诉他这膜再外面也就值零头的价格，销售这时的表情就是你疯了，你要坏他们店的规矩了。

别担心，坚持告诉他，这膜就是不值钱。挑一个最贵的膜，告诉他两折就要，到这个时候销售绝对不会和你急的，因为已经谈了这么久，他要是因为这个有水分的装饰放弃就太可惜了。让他再去请示装饰部的领导，其实就是给个台阶下。

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步骤七，销售这时候会出去真的再请示，回来后告诉你一个是在不能低的价格，比如贴膜三折，这个价格和之前一样，不能再砍了，再砍人家就急了。告诉他还算满意，再提出要求，让他送保养工时钻石卡，叫法不同，不是常规的金卡，要钻石卡。这个卡保养工时可以打折很多，很多店里一年只发出去几十张，是给大客户或者难缠的客户准备的，这个时候这都不算成本了，他应该会答应你。

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步骤八，这时候价格已经问题不大，该给的优惠也都尽可能给了。再通过别的方式降低购车成本，比如提出要求低开票。把装饰或者找个借口把让店里把价格拆开，发票低开，这样各种税和未来的保险会都下来一点。长期受益，蚂蚁腿攒多了也是一盘菜啊！

保险不听他们的，除了三者和几个主险和不计免赔必须上（店里会对新车上全险很强硬），其他乱七八糟的都不上，什么划痕，玻璃，自燃，都不要，划痕这些如果真的有只要不严重，需要重新喷的时候第二年在上，一次把两年的修了。何况新车有什么自燃，出去这些小的附加值高的险种，上的保险只是全险的60%。如果裸车价格高，这至少又下来几千到一万。保险按道理不一定要在4S上，如果外面上肯定折扣多。我见到的基本都是强制性的，店内新车一般是九折，保险从没砍低多。

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当完成这八个步骤后，应该价格就是比较合算了，销售后两步不会再和你计较的，他已经耽误不起时间了。脸皮要厚，我见过一个大叔为了要求送东西坐到下班赶也赶不走的，拿他没辙，又可气又好笑，店里只好让步。不是这大叔没钱，是越有钱越知道这钱赚的不容易或朝不保夕。

去看车别穿太随便，前几天看车穿的随便了点，鞋上还有很多被化学药剂腐蚀的斑点，穿了松垮的运动裤和抓绒衣，结果销售不爱搭理我，后来一怒之下穿成小白领状，再换了销售才被重视。所以穿的太邋遢，会被认为没有购买能力没诚意，呵呵。对待俗人也得迎其所好是吧！

再强调下，如果是紧俏车型，比如刚出没多久还加价卖呢，这套策略没戏，比如刚出途观或者Q5时，高配加5万没商量。普通车型通常这几个步骤走下来，肯定会比别人低很多，有的会到5个点，至少也会下来5000，一个IPHONE是可以省出来的

八、宝马按揭为什么要5年？

因为4S店推荐做60期，他们的返利会高，他愿意拿返利来补贴一些车价，那样在让利和谈价的空间上就好把握，比如你贷5年，她返利100，可以贴60给你，来降车价，他还可以赚40。