论述互利性谈判策略的使用？

一、论述互利性谈判策略的使用？

根据互惠式谈判的思路，费舍尔对谈判过程的关键要素重新进行了诠释，并提出处理这些问题的基本原则。

1、人：谈判者要将谈判过程人的因素与谈判的具体问题区别开。

2、利益：谈判者应关注双方实质性的利益，而不是表面的立场。

3、方案：为了共同的利益，谈判者要努力创造各种可供选择的解决方案。

4、标准：如果遇到利益冲突，谈判者应该采用客观标准来衡量彼此的利益范围

二、谈判顺口溜？

一种在谈判中使用的语言技巧，它通常是一些简洁、押韵、易于记忆的语句，用来强调某个观点或策略。以下是一些常见的谈判顺口溜：

先谈价值，再谈价格。

永远不要接受第一次报价。

谈判就像跳舞，需要双方合作才能跳得精彩。

谈判桌上的每一句话都应该像子弹一样，精准有力。

谈判就是一场心理战，要懂得如何察言观色。

不要急于求成，谈判需要耐心和时间。

谈判就是要有备而来，不打无准备之仗。

谈判就像钓鱼，需要放长线钓大鱼。

永远不要让对方知道你的底线，否则你会失去谈判的优势。

谈判就像打桥牌，需要策略和技巧才能赢得胜利。

这些顺口溜可以帮助谈判者在谈判中保持清醒的头脑，提醒他们注意谈判的关键要素和策略。然而，它们并不能保证谈判的成功，成功的谈判还需要谈判者具备扎实的专业知识、灵活的思维和丰富的经验。

三、谈判三要素理论是什么？

1、谈判主体，谈判客体和谈判议题三方面都是最基本的构成要素；

2、谓谈判主体，就是指在谈判中通过主动了解对方并影响对方，从而企图使对方理解、允许或接受自己的观点、基本利益和行为方式的一个方面。作为谈判主体，可以仅有一个人，也可以由两个人组成，还可以通过一个代表团代表某一群体。在谈判中，谈判主体的最大特点就在于表现出充分的主观能动性和创造性；

3、所谓谈判客体，就是指在谈判中主体所要了解并施加影响的一方。谈判主体企图通过某种影响，促使谈判客体能够理解、允许或接受自己的观点、基本利益和行为方式。作为谈判客体，可以仅有一个人，也可以由两个人组成，还可以通过一个代表团代表某一群体；

4、所谓谈判议题，就是就谈判中双方共同关心并希望解决的问题。谈判议题的最大特点，就在于它对于双方的共同性。如果不具有这一特点，就构不成谈判议题。