一、一次性让步方式的好处?
此种让步策略的优点是:
首先,在起初阶段寸利不让,坚持几次“不”之后,足以向对方传递己方的坚定信念。如果谈判对手缺乏毅力和耐性,就有可能被征服,使己方在谈判中获得较大的利益;
其次,在坚持了几次“不”之后,一次让出己方的全部可让利益,对方会有险胜感。故此会特别珍惜这种让步,不失时机地握手言和;
再次,会给对方既强硬,又出手大方的强烈印象。
二、谈判九个技巧迫使对方让步?
1、先培养彼此的信任关系
2、不要断然否决对方的主张,让对方自己知难而退。
3、谈判不能单纯地以胜负来看待。
4、不否认对方报价的合理性,但要求对方提供优惠。
5、留有退路,着眼长远利益。
6、自信地抛出提议,说话要有分量。
7、保持自信和坚持,不轻易妥协。
8、适时抛出提议、合理推进谈判。
9、让对方感受到真挚诚意。
三、谈判对方不让步怎么办?
1.否决激起反抗
首先,一定不要断然否决对方的主张,让对方自己知难而退才是上策。
2.要求优惠
当然,这并不意味着对方的报价就要全盘接受。只是从方式来说,我们不能贸然地否认人家报价的合理性,但要求对方提供优惠却是可以的。
3.留有退路
如此一来,既不否定对方的价格,又从双方关系入手要求特殊待遇,对方相对容易接受。
4.自信地抛出提议
四、商务谈判让步方式主要分哪几种类型?
商务谈判有以下几种类型:首先按照谈判人员数量分类:一对一谈判、小组谈判、大型谈判。按照谈判地域分类:主座谈判、客座谈判、主客座轮流谈判、中立地谈判。以谈判内容透明度分类:公开谈判、秘密谈判、半公开谈判。
五、谈判博弈对方在什么时候才会让步?
谈判本身就是一个博弈的过程,对方什么时候会让步有很多影响因素,要具体判定。譬如对方感受到你的诚意,而且明确觉得你已经没有退让空间了,他就会妥协。或者对方的谈判目的已达到,也会让步。
六、互惠式让步名词解释?
互惠式让步,也称之为互惠式谈判, 是种以"解决问题"为第一目标的管理手法。
互惠式让步是以公平价值为标准,以谈判目的为核心,在互相信任和尊重的基础上寻求双方各有所获的的谈判方法。它综合软、硬式两种谈判方法的长处而避免其极端的弊病,从而形成一种应用更加广泛、更便于操作的方法。
- 相关评论
- 我要评论
-