汽车销售的议价技巧有哪些？

一、汽车销售的议价技巧有哪些？

1.你的目标应该是提出你的最优价格。

2.如果你准备在谈判一开始就来个狮子大开口，就一定要让对方知道这个条件是可以协商的，这会鼓励对方跟你继续谈判。

3.对对方了解得越少，你的第一次报价就应该越高。陌生的客户往往会给你带来惊喜，而且你总是可以通过作出较大让步来跟对方建立良好关系。

4.诉诸对方公平意识，使用更高权威和白脸－黑脸策略。 不管什么行业报价流程都是共通的。

二、小白买车如何跟销售谈？

作为小白，买车时可以采取以下几点：1.了解自己的需求首先需要明确自己购车的目的，是代步还是炫耀。根据自己的实际需求选择车型，以及所需配置。2.了解车辆市场行情在买车前，可以花一些时间研究一下当前市场上类似车型的价格和配置，这样可以掌握更多的购车信息，帮助自己处理好价格谈判。3.选择正规、大型的汽车品牌销售商了解自己所处城市可靠的汽车品牌销售商，选择一个有口碑、售后服务好、信誉好的，比如大型汽贸城或者大型汽车集团。4.多方面比较选择几个有实力的销售商，多方面比较，选择最合适最满意的车型。5.理智谈判价格在谈判价格的时候，不要被销售“一天一个价”的策略吓倒，要理智谈判。在谈判前对于自己所喜欢的车型要有一个心理价位，谈判时可以根据自己的预算和市场行情来压价，不要被销售过激的语言所影响。6.慎重签订合同在签订合同前，一定要认真阅读合同的各项条款，确保没有漏洞和误解。7.注意细节问题车辆的保险、保养、保修等问题也是需要注意的，要了解清楚保险公司，险种、定损标准等细节问题。此外，在合同签订前可以要求试车或身边的车友提供意见，以免出现后悔现象。总之，在购车前，需要掌握一定的汽车知识，了解自己的需求，并选择正规的汽车品牌销售商，理智谈判价格，注意细节问题，这样就可以买到一台满意的车。

三、怎么跟汽车销售谈价？

第一：看完车之后，觉得要买这一辆车，要以平常心谈价格。一定不能有今天一定要谈到最低价的表现。因为谈价格，谁冲动，谁就肯定吃亏。

第二：谈价格之时，要少说话多聆听。祸从口出的道理或者很多都懂。你说得越多，你的错误会越多，如果对某一台车你总是说过不停，那销售员一眼就看透你，你就是一棵空心菜。这样价格根本谈不到你想要的。

第三：销售问你想多少钱买的时候，你也不要着急透了自己的底。你只要问他，最低价是多少？总价是多少？能送什么？只有他出的价，你就不断地去砍，或者要他加赠品。这就很容易达到你的心仪价。

第四：一定要多走访多几间店。做到心中有数。如果你只是吊死在一棵树上，你永远不知道外面的森林有多大。你谈价格之时，你可以轻淡地说，XX店比你的价优惠。无形之中就给了销售员的心理压力。多少也可以占一点优势。

四、汽车销售应对砍价话术？

以下是一些应对砍价的汽车销售话术：

突出产品优势：强调汽车的高品质、独特功能或者其他卖点，让消费者明白这个产品的价值，从而降低他们砍价的欲望。 例如：我们的汽车采用最先进的安全技术，提供卓越的驾驶体验和舒适性。您可以放心购买，因为我们的车辆质量得到了广泛认可。

提供附加价值：给出一些额外的价值，如延长保修期、免费保养、终身道路救援等，让顾客觉得购买您的汽车是有利可图的。 例如：如果您决定购买我们的汽车，我们将提供三年免费保养和延长保修期，这样您可以省下很多后期维护的费用。

强调限时优惠：创造一种紧迫感，告诉顾客这个优惠价格只有在有限的时间内才有效，这样可以促使他们尽快做出决策。 例如：我们目前正在举行特别促销活动，只有在本月底之前购买才能享受这个特殊的价格。如果您错过了这个优惠，下次购买时可能会更贵。

柔性回应：如果顾客坚持要砍价，可以采取柔性回应的策略，表达你的理解并提出其他的解决方案，如分期付款、贷款利率优惠等。 例如：我完全理解您希望得到更好的价格，但是我们的车辆已经按照最低限度定价。不过，我们可以为您提供灵活的分期付款计划，这样您可以在未来几个月内轻松支付。

谈论竞争对手：提到竞争对手的价格或者其他不如你的优势，让顾客认识到你的产品是更好的选择。 例如：我了解到有些竞争对手的汽车价格更低，但是我们的车型具有更高的安全性和燃油效率。您在购买时不仅仅是购买一辆车，还是在选择一种更可靠和经济的方式。

五、如何做好汽车销售的技巧和方法？

汽车销售的关键是建立良好的客户关系和专业的销售技巧。首先要了解客户需求，提供专业的咨询和建议。

其次要保持良好的沟通和亲和力，建立信任和合作关系。

同时要熟悉车型和市场情况，把握产品优势和竞争对手的信息，为客户提供准确的信息和比较。

最后要灵活应对客户的反馈和疑虑，为他们提供个性化的解决方案。总之，通过专业知识、良好的沟通和服务，以及对市场的敏锐观察和反应，才能做好汽车销售。

六、4s店谈判技巧？

场景一

那么车看好了，销售也把优惠差不多报到底了，那么你要开始提了！

客户：这个优惠能不能再低一点，我看某某网上，有的人提车多少多少钱，比你这个报价低了五千块啊！

销售：地区间可能会有一个价格差，您不可能为了这五千块跑那么远去提车吧，再说，就算去了您也不一定就能这个价格买到的！

这时候你可一定不要犹豫，直接怼回去。

客户：为什么不能去提车，五千块的费用我当旅游也是合适的，再说去了可能谈到更大的优惠！我也没有说非得那么大的优惠，你这个价格，再给我优惠三千吧！

这个时候一定不要表示可以定下来，先让销售想办法，具体谈多少钱也是需要提前查的，不能乱谈，防止谈崩了。

销售：这个价格肯定不可能的，没卖过这么便宜的啊！

这时候一定沉住气，绷着点，跟销售东扯西扯就可以了，只要销售重新回到谈判上来，你就让他考虑下刚才的价格！这时候销售一般是会说去找销售经理申请价格，随他去好了，这时候他去的不是休息室就是厕所，找销售经理的可能性不超过两成！

如果回来了，肯定价格是申请下来了，或者申请下来了一部分，然后加送一部分赠品！

场景二

销售：哥，您看，价格就这样了，您看咱们把合同签了吧？

客户：那你得再送我点东西啊！你看我这个车找你买了，咱们就是朋友，你帮我把车上的东西配齐了，我也省了麻烦，周围有朋友买车我给你介绍过来！

销售肯定一脸懵逼：大哥，刚才那个价格是好不容易找经理申请下来的，我再去要东西是肯定要不来了！

这时候你只管说要什么，不要听销售说什么。

客户：贴膜也没有多少钱的成本，我出去贴可就太贵了（4S的贴膜分很多种，好的龙膜、雷朋、3M成本就得2000左右，一定选一种好的，一定把品名完整的写到合同上去，防止换那种便宜膜，贴膜一定是全车的，包括前挡），发动机护板也给我一块嘛（发动机护板买没有多少钱，但是买回来需要找师傅把车升起来才能装，很麻烦），底盘装甲多给我喷几瓶嘛（底盘装甲是那种喷涂型的，在汽车底盘上喷一层防腐防锈的，改善底盘隔音，喷的层数越多越好，最好能第一天喷两层，隔两天再去喷两层，这样做两遍）也没有多少东西，给送了吧！

这里要的这些除了贴膜，成本都不是很高的东西，都是销售顾问权限内的，4S店的后期加装导航大屏没有好的，记录仪也都不好，坐垫脚垫都是下等货，所以不如以后网上采购。

销售这时候一般都会同意，不同意那只能再演那出找经理申请的戏了，去休息室喝杯水就出来了。

场景三

销售：大哥，那优惠也给您了，东西该送也都送了，咱们办办手续吧？

客户：你这样，多了也不说了，兄弟你再给我优惠三千（这时候把带在身上的现金拿出来，肯定是越多越好，2万就行，一定是现金，放桌上）咱们今天就定下来。

销售：你。。。

其实这时候销售的心里已经崩溃了，因为一般这时候他必须要去找销售经理申请价格了，因为你的购车意向已经很明显了，他如果跟你墨迹你把钱装起来就走，跟销售说：车是肯定要买，价格就这样吧，能行就办了！

销售不拦你就走，但是80%的销售这时候都会把你拦下来，然后去找经理申请价格，或者他自己就有这个权限，销售经理也不会看桌上那几万块就这么从店里出去，那么你应该也就得到你心里的那个价位了！