如何和物业谈电梯广告项目？

一、如何和物业谈电梯广告项目？

1 可以通过填写物业公司的广告申请表来申请电梯广告项目，但并非所有物业公司都会接受此类广告项目，因此要先了解物业公司的规定和政策。2 一些物业公司可能会担心电梯广告会导致投诉或者破坏物业形象，因此需要针对这些问题提供解决方案和合理的广告设计。3 此外，合理定价也是谈判的关键。可以根据电梯广告的展示位置、时长、内容等因素来制定价格，并在谈判中协商达成一致。总之，在和物业谈电梯广告项目时，需要了解物业公司的政策和要求，提供优质的广告设计和解决方案，并合理定价来达成合作。

二、电梯工程怎样跑业务？

电梯工程跑业务的方法主要包括以下几个方面：

熟悉产品知识：深入了解所在公司的电梯产品，包括各种型号电梯对应的井道尺寸、机房尺寸、底坑要求等。

了解竞争对手：对市场上其他电梯品牌的特点、优点和缺点有一个大概的了解，这有助于在与客户沟通时提供有竞争力的报价和服务。

获取项目信息：可以通过多种渠道获取项目信息，如与设计院建立良好的合作关系，通过他们获取项目的最初信息；发展代理商并与之合作，利用他们的信息来源；直接外出寻找正在施工或准备施工的工地，直接与潜在客户接触。

技术能力和报价：从电梯计价到做报价书，再到投标文件、合同、出图等，需要具备一定的技术能力和商务谈判技巧。

与工厂对接和排产：了解如何与工厂对接排产，以及认款等业务流程。

市场跑动：多去周围的环境跑动，建立人脉关系，了解市场需求。

沟通与建立关系：多交朋友，加强与人沟通的能力，这对于业务的发展非常重要。

通过上述方法，可以有效地开展电梯工程的业务跑动，从而获得更多的项目机会和客户。

三、请问电梯销售流程与技巧有哪些？

电梯销售技巧1 信息的获取。　　　　 通过规划局，设计院可以得到最新的项目信息。同时我还有一大批不同相关行业的人脉，如空调，消防，楼宇自控等行业的朋友，他们能给我提供大量的信息，包括项目进展到一定阶段时的内部消息。目前我手里有东北三省几个主要城市的全部在建和拟建项目的信息资源。　　　　2 设计院的前期工作。 　　 　　这点比较重要，因为每家电梯都有其设计上独特的地方，如果成功说服设计院采用我家的电梯，将会有比较大的前期优势，不过这并非绝对，因为设计院毕竟不是甲方。 值得一提的是，我经常使用的一种方法是搞定设计院，和甲方设计人员，成功地按照通力无机房电梯做设计方案，而这种无机房电梯目前只有通力一家成熟，价格也最有竞争力，所以，如果这种设计被最终确定，那么几乎百分之百是通力电梯最后中标，这也给了我一个思路：就是寻找通力电梯与众不同的地方，让设计院来设计，这样，极大地加大了中标率。 当然，如果成功，需要给设计院的相关人员一定的佣金报酬。　　　　3 与甲方前期的接触。　　　　我采用的方法几乎和所有人都不同。 在开始的时候，我非常低调，对公司和产品的宣传，也点到即止，我从不在开始的时候把我们的产品的很多特点优点都说出来。我努力塑造一个陪衬者的身份，我只要保持一种优雅的与众不同的举止，一种认真负责的态度，让对方有一些好感就已足够，我只要先跟着跑就可以了！因为，陪衬者受到竞争对手的攻击和伤害是最小的。同时，我可以好整以遐的观察诸个竞争对手，我会花更多时间来分析甲方内部诸多复杂的关系，分清主次，搞清楚这里的人脉，确定好此项目的几个主要负责人。 而所有这些，都是一种表面上看起来漫不经心的假象下进行。　　　　4 第一次出手。 　　　　 当我确定好负责人（一般为中层经理）之后，我会进行大量的了解工作。了解这个人的性格特点，兴趣爱好，人事背景，我会通过一些小礼品，通过一些共同感兴趣的话题，争取给他留下良好的前期印象。 然后等时机较为成熟，我会开始主动出击。　　我的第一次出手，几乎总在咖啡厅里进行的。 我认为这是既能达到效果，又很经济的最好方法。 我会先给他打一个电话“ 田经理，您看你什么时候有时间，我想和您单独谈谈。 今天下午吧，富丽华咖啡厅新装修的，很有特点，您可以在工作之余放松一下”， 坦率地说，我用这种方法约客户出来的成功率很高的。　　面对面和他在咖啡厅交流，可以迅速把我和客户的关系拉近，可以得到许多在他公司谈话中无法得到的信息，可以迅速对这个项目做出判断。 最关键的是，可以了解到客户的需要。　　了解客户的需要，并据此做出满足其需要的方案来，我认为是最最重要的。　　　　5 选择突破口。　　当以上方法成功实行后，我对这个项目就有了一个大概的了解，我会清楚地认识到在这个项目中谁是最关键的，有几个人？ 有谁不能得罪？ 有谁能在这个项目中起到影响作用？　　确定好之后，我开始行动。因为，找对人是非常非常重要的。 我在大连有非常好的人际关系，如果说要对老总进行公关，那么就要考虑到从那个人际关系入手。 如果这些关系都不是非常接洽，那么我会退而求次，选择另外一种方法----“抓内线”。 这个方法在实践中经常起到奇效。方法实际很简单，我会努力在甲方内部培养出我一个亲信，他有一定的实权，最好是技术方面比较权威一些，通过他，我可以随时随地地了解到这个项目最新的内部情况，甚至是他老总性格兴趣行程安排的诸多信息，特别是竞争对手的诸多信息，如价格，优惠条件，关系等。我甚至可以利用他在公司内部造成一种微妙的氛围，甚至可以利用他来打击其老总的自信，叫老总不敢定其他品牌的电梯。　　　　6 一鸣惊人　　　　这时候，我的工作开始铺天盖地的进行了，我从幕后走到了台前，开始大力宣传我的产品，开始向客户灌输我公司的文化，开始向客户展示我的个人风格甚至是魅力。我从一个陪衬者的身份变成了主要竞标者。我从不搞长线的跟进，我只关心3个月—6个月之内能定的项目，因为我知道，客户对某个产品的热情曲线是二次曲线，时间短和时间长都不是顶点，打铁就要趁热，谈项目就要向金庸小说一样，开始的时候平淡，但是后来如炉火一样越烧越旺。 　　我一般都是前2个月了解情况，最后两个月出击，我会把力量集中在短期，利用爆发力来赢得定单！ 这种方法有一个最大的好处是：能使得我始终保持高度的热情，大脑始终处于兴奋状态，几乎随时随地都可能有一个奇妙的点子在大脑出现。 　　　　7 最后的一击　　　　 几乎我的任何项目，我都在最后的阶段来一个叫客户放心，叫竞争对手郁闷的出手！ 我的价格几乎一直是最高的，我有无数理由来叫甲方认可我的价格。 但是，我在最后，如果有必要，我会有一个极大的惊人的降价幅度！ 这来源于我前期做的大量铺垫工作，这样的话，我降价才有份量！ 最后的一击包括很多方法，具体项目具体分析。我可能会通过某一个超强的人脉，也可能通过从价格和服务的优惠，或者通过我的“内线”的内部瓦解，甚至通过民族政治等因素来做突破口赢得最后的胜利。　　　　8 收尾工作　　　　收尾工作如同围棋中的收关，一定要小心谨慎。 当我即将赢得定单，这是我最小心的时候，我会细心地做好文字工作，在最后的谈判中运用多种谈判技巧，使得客户高高兴兴地签下合同。收尾工作千万不能时间太长，能签下来就立刻签掉，千万不要被客户出差或者生病等情况所干扰，因为夜长梦多！　　　　9对竞争对手的打击　　　　 即使我没有任何关系，即使我没有任何内线，但是通过对竞争对手的打击，我很可能照样赢得合同！ 我对竞争对手的分析，我的心细程度超过了我所见过的任何一个销售。竞争对手很细微的地方都可能被我所利用，都可能成为我巧妙攻击他的方法。 我几乎会在第一时间知道某个竞争对手的电梯产品由于和劳动局关系搞僵而暂时不能被验收，并加以利用。 我也经常通过某某电梯在某些方面的安全隐患来打击客户的自信。但是，我对竞争对手的攻击从来不自己出面，也从来不进行夸大。我会表面上说的很含糊，但是又能叫客户理解我的深意。 同时，几乎所有的对竞争对手的攻击都是通过代理商或者我的朋友进行的。我的朋友可能是搞空调的，也可能是搞消防的，他们和甲方也有一定的交情，可能他们看起来漫不经心的几句话就可能叫客户对某个品牌的电梯担心起来。 　　　　10 特殊的方法　　　　在有些时候，需要使用一些特殊方法，可能会取得奇效。下面简单例举几个。　　A围标。 这种方法可以适当使用，但不是必要的，我的方法是选择不是同一档次的同类产品作为攻守同盟，一起搞定甲方，然后试图说服甲方接受我们其中之一的产品，如果甲方实力较强，就可能采用我的产品，否则，采用其他低档次的产品。　　B INTERNET的使用　　我是在东北电梯业第一个大量使用互联网做为宣扬和攻击手段的SALES。互联网可能得到很多信息，这些信息对客户的心理产生很奇妙的作用。通过它，我可以收集一些对自己非常有用的信息，收集一些对客户非常不利的信息。另外，要充分利用BBS的威力，如倾向于某个品牌的电梯论坛等。 同时，民族和政治因素也可以作为销售的一个辅助手段，虽然这并不必要。 在哈尔滨机场那个3000多万的项目中，互联网就起到了重要的作用，因为那时候正值齐齐哈尔毒气泄露事件

四、电梯维保怎么跟物业谈？

作为电梯维保方，与物业方进行有效的沟通和谈判是确保电梯得到妥善维护的关键。以下是在电梯维保过程中涉及的主要方面和物业进行谈判的建议：

1. 服务范围与内容

与物业明确电梯维保的服务范围和内容是首要任务。这应包括对电梯进行定期检查、清洁、调试、润滑以及易损件更换等维护工作。确保服务范围涵盖了电梯安全装置、电气系统、曳引系统、门系统等关键部分的维护。

2. 维保周期与频率

与物业商定电梯的维保周期和频率是确保设备正常运行的关键。根据国家相关规定，电梯维保周期一般为一个月或一个季度，具体周期应根据电梯的使用频率、型号和状况来确定。同时，应强调对电梯进行定期检查和测试，确保电梯在维保周期内始终保持良好状态。

3. 备品备件与更换

与物业讨论备品备件的准备和更换计划是必要的。应提前储备常见易损件，如曳引轮、导向轮、钢丝绳、安全钳等，以确保在需要更换时能够及时提供。同时，应明确更换备品备件的标准和程序，如磨损程度、使用年限等，以确保电梯的安全运行。

4. 安全隐患与处理

与物业明确电梯安全隐患的处理方法是确保设备安全的重要措施。应针对可能存在的安全隐患，如电气故障、机械故障、紧急救援等问题，制定相应的处理方案，并确保物业方能够按照方案进行及时处理。

5. 紧急情况与应对

针对电梯使用过程中可能出现的紧急情况，如停电、故障等，应与物业商定相应的应对措施。这包括紧急救援电话、应急处理流程、乘客安抚等环节。确保物业方在紧急情况下能够迅速采取行动，保障乘客的安全。

6. 费用结算与支付

与物业明确电梯维保费用的结算方式和支付方式是必要的。通常，维保费用可按照季度或年度结算，具体方式应与物业商定。同时，应明确费用的支付方式，如现金、转账、支票等。确保双方在费用问题上达成一致，避免产生纠纷。

7. 合同条款与协议

为确保维保工作的顺利进行，应与物业签订详细的电梯维保合同。合同应包括服务范围、周期、费用、责任等内容，并明确双方的权利和义务。此外，合同中还应包括紧急情况和安全问题的处理方式，以及备品备件和更换的标准和程序等细节。

8. 服务质量与评价

与物业建立有效的服务质量评价机制有助于提高维保工作的质量。应定期向物业方收集反馈，了解维保人员在服务质量、响应速度等方面的表现。对于评价较低的情况，应进行原因分析并采取改进措施。同时，也应定期对物业方进行满意度调查，以了解他们对维保服务的满意度和建议。

9. 维保人员的安全和保险问题

为确保维保人员的安全和保障他们的权益，应与物业商定相关的保险问题。维保人员在进行维保工作时应有相应的工伤保险或其他保险保障他们的权益。同时，应确保物业方提供必要的安全措施和警示标志，以降低意外事故的发生风险。

通过以上方面的谈判和协商，电梯维保方可以与物业建立良好的合作关系，确保电梯得到及时、专业的维护保养服务，保障乘客的安全和舒适体验。同时，双方通过共同合作和努力，可以提升电梯的维护水平和使用效率，降低电梯故障和事故的发生概率。

五、电梯广告怎么跟物业谈？

需要谈判因为电梯广告安装需要得到物业的认可和支持，谈判过程中需要向物业展示广告的优势和收益，同时也需要尽可能满足物业的需求和要求。具体内容可以包括广告的内容和形式、安装位置、收益的划分等。在谈判中，双方需要坦诚沟通，互相理解和尊重，达成双方都满意的协议。对于广告的内容和形式，可以根据电梯的特性和受众人群进行定制化设计，例如可以设置互动式广告、视频广告等。安装位置也需要考虑到人流量、视觉效果、安全等因素。在收益的划分上，可以按照物业与广告商协商达成的比例进行分配。