在政府采购招标过程中不足三家能否变更采购方式？

一、在政府采购招标过程中不足三家能否变更采购方式？

如果是公开招标，招标人数不够三家那就是废标，政采那边不人立即更换招标形式，他们会在网上公布后再出新的招标公告或换在谈判、询价。

询价和竞价一定要三家以上，但谈判不需要，只要有两家以上就行了，如果只有一家也可以。

二、什么叫三级谈判？

三级谈判法则是确保高成交率的标准营销输出，说得直白些就是在与客户谈判过程中，不能只依靠销售员完成全过程，上级领导要在关键时刻参与谈判，确保高成交率。其实道理很简单：客户在了解产品信息的同时，还会了解信息的真实度，客户在和销售员的接触中一定会有所戒备和怀疑，我们称之为防备心理。因此，我们的销售员，在阐述产品自身卖点等内容时候要善于察言观色，努力去了解客户的反应。

换句话说，许多客户在成交和未成交之间徘徊时，很大程度上不是质疑产品，而是在质疑销售员给他的信息是否真实。

三、工程居间人和施工方的谈判技巧？

技巧一是对业主委托人的指责批评意见，在谈判中要换种方式婉转的表达给施工方，这样既能达到让施工方改正的目的，又不会激化业主和施工方之间的矛盾，技巧二是对施工费用报价，代表业主向下砍价的时候，要有耐心有根据，因为这是居间人利润的主要保障

四、医疗纠纷家属谈判技巧？

首先，在于家属发生矛盾问题的时候，我们千万不要冷漠对待，要适当的表达自己善意的笑容，虽然发生了矛盾，笑容很难出现彼此在脸上，但是，事实证明，在谈判中一张如浴春风的脸庞还会带来许多意想不到的好处。

第二，切记把谈判场合设定在事发地点，如果矛盾是在医院产生的，那么，我们千万不要再医院进行谈判，因为在事发地点谈判，一言不合，对方很可能会进行胡搅蛮缠，建议换个地方谈判。

第三，找个明事理的中间人帮忙游说，一般来说，在谈判的过程中，有一个中间人帮忙说话，不管是受害方还是责任方，都很容易达成一定的共识。

第四，谈判场合切勿吵杂，一般来说在谈判过程中，吵杂的环境会让人心烦气躁，很难静下心来和你谈判，在这种环境下，有时候你说什么，对方都不会听，不利于谈判。

第五，谈判如果是责任方，我们切勿一上来就问赔偿什么，需要怎么做，我们可以友好的请受害方坐下，谈判之前给对方送一杯水，静静的等待对方先说，这样就给对方构成一种从容不迫错觉，而我们一个送水的举动，会让对方在心中安逸许多，不会进行蛮不讲理。

第六，因为事属于医疗纠纷，在谈判过程中，我们要慢慢引导对方往我们正确的思路走，比如，在医疗的过程中，对方家属签下的承诺书以及相关性文件，我们一定要慢慢引导，切勿一上来就说这些，不然会被对方误认为我们根本不想谈判的错觉，更不利于谈判。

五、促成谈判的7个主要条件是什么？

第一个要素：利益(Interests)

　　利益就是谈判双方的真实诉求。注意：并非浮在表面的说辞，而是内心最真实的那个需要。每个人谈判都是有其背后的利益的，在与他人交流的过程就是发现利益的过程。请注意：利益不等于立场!什么是立场，立场就是“我觉得他们需要什么”。什么是利益，利益是“他们真正需要什么”。

　　第二个要素：标准(Standard)

　　当双方有分歧或者疑惑的时候，可以引入一个客观的标准。一定要客观，双方都认可的标准，而不是一方自己的定义。例如，双方对薪酬有较大的分歧，那么市场价其实是多少呢?通过这样的一个客观参考，可以明晰很多事物的判断。

　　第三个要素：选项(Options)

　　选项，是指问题的解决方案，请注意“Options”最后有一个s!找到双方的利益点后，跟对方共同进行探讨，如何才能尽量满足双方利益的诉求。有一句话“投之以桃，报之以李”，比喻友好往来或者互相赠送东西，其实在谈判中也是如此，我们完全可以做到互相尊重对方的价值观和利益，探寻“双赢”的方案。

　　第四个要素：替代方案(Alternative)

　　当谈判无法完成的时候，替代方案就是那个通俗来说的“PlanB”，理论上，它也是无限的，但是我们需要发现的，是最好最为现实的那些替代方案。比如一个人由于上班距离远，想要去4S店买车，但是公交、地铁、自行车，甚至换一份离家近一点儿的工作等，都是他可以考虑的那个替代方案。“替代方案”的使用在谈判中尤为重要，理解“替代方案”这个工具要像理解“利益不等于立场”一样，时刻谨记。

　　第五个要素：沟通品质(Communication)

　　在谈判中，交流是一个贯穿始终的元素，一个好的聆听者，绝不仅仅是一个个安静的美男子，更需要鼓励对方的发言、保持情绪上的互动、理解对方乃至达到情感共鸣;要能够处理好情绪，能对对话的方向进行影响和管理。

　　第六个要素：人际关系(Relationship)

　　人际关系是双方的事情，但若一方努力，关系便有改善的可能性，因为人们的态度会相互影响。我们不可能爽爽快快地解决所有分歧，但是我们可以做出选择，改变现状。良好的关系是有所需，有所求。在谈判的过程中，关系和利益是一对需要平衡的因素，偏向性需要根据谈判的短期目标和长期目标来决定。

　　第七个要素：承诺(Commitment)

　　在经过沟通和讨论后，最终我们需要达成一个清晰的协议，从而确证彼此的承诺。比如在球员签约时，合同上对于上场时间要写明数字和场数，还要考虑假如受伤怎么处理，而不是仅仅感觉球员的状态来。所以承诺一定要达成预期的目标，要有可预见性。

利益与立场之间有一层隔膜，这层隔膜就是自以为是。别人的利益、需要、问题，别人的生命、体验、认知，我们愿不愿意承认，其实我们不知道，其实我们很容易搞错，其实我们在询问和聆听之前并不了解。走出自以为是的判断，走到对方真实的需求和利益之中，这就是破除立场，了解利益的过程。

六、nba2k23辉煌生涯怎么换队？

要在NBA 2K23辉煌生涯中更换队伍，您可以按照以下步骤进行操作：1. 在游戏主菜单中选择"辉煌生涯"模式。2. 创建一个新的角色或者选择之前创建的角色。3. 在模式开始后，您将会被分配到一个初始的球队。完成几场比赛后，您将有机会更换队伍。4. 打开游戏菜单，在菜单上方选择 "队伍" 选项。5. 在 "队伍" 菜单中您将看到当前的球队以及其他可用的球队。6. 浏览可用的球队列表，选择您想要加入的新球队。7. 在您选择一个新的球队后，游戏可能会提供一些交易选项。根据提示进行操作，以完成球队转会。8. 完成转会后，您将随即加入新的球队。 请注意，一些球队可能不会接受您的转会请求，这取决于多种因素，包括您的球员等级、球队需求等。如果您的请求被拒绝，您可以继续提高自己的球员能力，并尝试在将来的比赛中再次申请转会。