刚接便利店想转出去怎么办？

一、刚接便利店想转出去怎么办？

1.适当包装店铺。想要完成转店，首先就要让店铺给客户留下好的印象，这样客户才会对店铺产生兴趣，为后续转店成功打下良好的基础。所以我们在便利店转让的时候要适当包装店铺，让店铺保持一个整洁干净的形象，并且突出店铺的优势特点，让客户在上门看店的时候对于店铺产生强烈地好感，促使客户继续了解店铺。

　　2.提供营业额报表。客户们为了避免接手一个存在财务问题的店铺，会非常看重店铺的财务方面。如果我们能够提供营业额方面的报表，那么就可以很好地打消客户对于店铺财务方面的疑虑。所以我们在便利店转让的时候可以提供营业额报表，通过提供真实有效的营业额报表能够让客户相信店铺不存在任何的财务问题，而且接手就可以实现盈利，大大地提高客户的接手意愿。

3.主动谈判转让费。当客户对店铺有意接手的时候，我们少不了要和客户进行转让费方面的谈判，而且千万不要小看转让费谈判的环节，毕竟谈判结果的好坏能够直接地影响着转店的成败。因此我们在便利店转让的时候要主动谈判转让费，然后将谈判的主动权掌握在自己手中，可以和客户达成双方都能满意的结果。

二、交接店铺的技巧？

交接店铺是一个重要的环节，可以确保店铺运营的顺利过渡。下面是交接店铺的一些技巧：1. 详细记录：确保所有重要信息都被纳入文档，包括订单、供应商信息、客户信息、库存清单等。这些记录对于新接手店铺的人来说至关重要。2. 逐项检查：与接手店铺的人共同检查库存、设备、设施等。确保所有物品都处于良好状态，并在移交前记录任何现有的问题或损坏。3. 培训新人：为接手店铺的人提供充分的培训，包括店铺操作流程、销售技巧、客户服务等。确保他们能够熟悉并顺利运营店铺。4. 保留联系方式：将联系方式提供给接手店铺的人，以便在交接后有任何疑问或需要协助时可以联系到你。5. 检查合同和许可证：确保所有必要的合同和许可证都已经过期或即将过期之前及时更新。6. 采购和供应链：核实供应商信息，并提供相关联系人的联系方式，以确保店铺能够正常进行供应链管理。7. 顾客关系管理：提供客户信息和购买历史记录，帮助接手店铺的人了解顾客需求和购买习惯。8. 顾客沟通：如果有可能，告知现有顾客店铺即将交接，并说明接手人的信息，以避免不必要的困惑和误解。9. 过渡期安排：商议适当的过渡期，并为接手店铺的人提供必要的支持，以确保店铺平稳过渡。10. 跟进和回顾：在交接后的一段时间内，与接手店铺的人保持联系，了解店铺的运营情况，并提供任何需要的支持。以上技巧可以帮助你顺利交接店铺，并确保店铺的平稳过渡和成功运营。

三、谈判心理学的十大技巧？

1，条件式试探;

即是给予两个以上的条件，探测对⽅对其中的哪⼀个⽐较感兴趣。如，如果你要店铺，你觉得你喜欢去英国留学，还是要去美国留学呢?

2，事实式试探;

提出⼀个有待证实的事实，让对⽅回答“是”或“不是”。如，你朋友介绍他的合作伙伴给你认识，你可以说：“你是不是负责产品推⼴那个经理朋友呢?上次__⼴场那个营销活动，难道就是你们做的?”

3，假设式试探;

设置⼀个假设，看对⽅如何回答，从中了解对⽅的思想和态度。如，你跟某位⼚商说：“听说近来有消费者投诉你们产品的质量，才导致你们下调某些产品价格，对这件事你有什么看法呢?”

不管对⽅对于这个“虚构”出来事情有什么反应，只要他针对“下调产品价格”这⼀点进⾏回应，你就了解到对⽅为什么要这么做。

当你对谈判对象有了初步的了解，接下来就需要进⼊到“问答”环节了。

善于发问，才能够找到谈判落脚点

发问的种类⽐较多，⽽常⽤的⼤概有五种：

1，直接提问。

直截了当向对⽅提出你想了解的问题与信息。如，“说实话，贵公司能给予我们最优惠的价格是多少呢?”

2，⼀般性提问。

以商讨的⽅式向对⽅发问。如，“这件货品有没有送货上门的服务呢”，“买多⼀点的话，有没有⼀个好的优惠呢”等。

3，诱导性发问。

在归纳、总结双⽅的发⾔内容之后，紧接⽽来的启发性提问，具有强烈的压迫感。如，“这就是你们给我司让利15%的做法了?”，或“难道就没有⽐这些更理想的⽅案吗?”

4，征询性发问。

当对⽅与⼰⽅的看法将有达成共识的可能时，为了让对⽅同意⾃⼰观点⽽设计出来的⼀种求同发问。如，“这件⾐服，我相信你肯定会很喜欢吧，毕竟看了这么久”，或“对于这次旅游，你还有什么想要去的地⽅吗?”

5，连贯性发问。

在对⽅的发⾔过程中不断查问，或接连不断向对⽅提出承上启下的问题，促使对⽅按发问者的思想讲下去。如，“如果情况真的如你所说的那样，那你打算怎么做?”，“然后呢?当

四、接话的技巧和应变能力？

首先，要端正说话态度，以良好诚恳的态度与人交流，多激励别人，给别人信赖，不要口出恶言恶语1。

其次，在接话时不要抢话，而是在别人说话的时候，辅以“接下来呢?”“后来呢?”“怪不得。”“原来如此”等语气词，让别人感觉你在认真地听他说，而且他说的很有意思2。

此外，当遇到很难回答的问题时，可以用礼貌的微笑回应，重复对方的问题，再次确认问题表达的意思，或者是夸对方提的问题很有深度和价值。还可以把问题踢回去，反问对方，“你觉得呢？”最后再来发表自己的意见，就给自己争取到了更多的思考时间3。

五、怎么和店主谈转让费？

1：首先打电话联络店主，询问转让店面的大致状况，要和收取转让费的前经营者谈好条件，比如续约时间有多长，合同到期后是否可以继续续约等。还可多找几个有经验的朋友一起去看看，以此得到商圈评估。

2：转让费不是一个固定值，而是靠转租双方商量得来的。因此想要低一点的转让费，就得学会谈判。谈判有广义与狭义之分，除正式场合下的谈判外，一切协商、交涉、商量、磋商等等，都可以看做谈判，是有关方面就共同关心的问题互相磋商，交换意见，寻求解决的途径和达成协议的过程。

3：接铺时对不实的转接铺时，对不实的转让借口要特别注意，一定要与房东确认租期，水电、电话等日常设备，须请转让店主协助更新。

4：决定要签约时，一定要问清楚房屋契约、营业登记的转让、设备的好坏程度等，最好与房东、转让者一起签订，转让协议，将资产清单、售让权利范围写清楚。

5：有些房东在出租门面时，会禁止承租者转租，如果租到这类商铺，会产生许多麻烦。建议租店面时，应与房东、承租者三方协商，查看店铺相关证件，并签订转让协议。并另外与业主签订新的店面租赁合同。

六、怎样和广告公司谈判？

1/10

讨价还价时不要怕拒绝，要大胆地开口.

2/10

示例：

客户： 设计这么一个策划案，你们怎么收费？。

我：我们是一家专业的广告公司，一定会给您制定最符合您要求的策划案。相应的，我们也收取合理的广告费10000元（实际上，一个策划案的收费标准是6000元，但为了应对客户的讨价还价，我故意把报价往上多报了4000元）

客户： 太高了，我觉得这样一个策划案根本不需要那么多费用。请给我们一个合理的价格。

我回答：我们的策划案肯定令您满意，如果不满意可以无偿修改至您满意为止，我们相信您的这个项目肯定值得这个广告费的

客户：可是您说的这个价格还是太高了，接受不了啊!

我：这样吧，您说一个您觉得合适的价格，我们再商量下

客户： 5000

我： 先生，您在开玩笑吧？这样的价格我们都不够付员工的劳务费呢

客户：那....再加1000，6000元。您看如何？

我： “您知道，我们也是一个营利公司，如果一笔单不能保证我们的成本。我们是没法合作的，这样吧.8500元，咱们双方都退让一些，您看可以吗？”

客户犹豫了一会儿，又说道:我们都是老客户了，你怎么也得给我们一些优惠啊！这样才能长期合作嘛！7000元！

我接着说：说实话，这个价格我们真的没法做下来。7500吧, 如果这个价格您能接受，我们立马就去策划。

客户略加沉思，欣然成交了。如果我一开始就给出自已的实际收费标准，客户也绝不会领情，依旧想要砍去三分. 感觉自己赚够便宜后才会成交.

3/10

谈判时要想按自己想要的价格成交，一定要在预期目标价位上或下出价。给双方留下足够的还价空间。这样通过巧妙的退让，可以给对方有一种 ’占了便宜’ 蠃了更多利益’的错觉。

4/10

时反击

反击能否成功，就要看提出反击的时间是否当掌握得准确。反击只有在对方以“恐怖战术”来要胁你时方能使用，所以，它也可以说是一种以退为进的防卫战。汤姆成功的例子，就足以显示反击正是所谓的“借力使力”，就是利用对方的力量，再加上自己的力量，发挥“相乘效果”，一举获得成功。

其次要注意的是，使用反击法时，如果对方不认为你是个“言行一致”的人，那效果就要大打折扣了。强生相信汤姆是个“说到做到”的人，所以在汤姆尚未正式宣战前，便作了让步。情况如果恰巧相反，结果也自然大不相同了。所以，在使用反击法之前，你必须先行了解，在谈判对手眼中，你是否是个言行一致、说到做到的人。

5/10

攻击要塞

谈判，尤其是有关公务的谈判，参加者通常不止一人。在这种“以一对多”或“以多对多”的谈判中，最适合采用的，就是“攻击要塞”。

谈判对手不止一人时，实际上握有最后决定权的，不过是其中一人而已。在此，我们姑且称此人为“对方首脑”，称其余的谈判副将们为“对方组员”。“对方首脑”是我们在谈判中需要特别留意的人物，但也不可因此而忽略了“对方组员”的存在。

6/10

黑白脸原则。下属是黑脸，领导是白脸，这也是为什么"恩处于上"。有黑脸威胁，甩门而去，也一定要有白脸出来收场，进行和局，要不然这场谈判很容易破掉。当谈判对手使用黑白脸策略时我们要识破它，不要被白脸迷惑，也不要被黑脸吓倒。

7/10

蚕食”策略。

好听一点称为“第二次努力”。很多人都有过类似的经历：准备买轿车时，在一个汽车销售中心，经过反复比较、仔细考虑，终于拿定了主意，选中了一辆。在销售人员领你去付款的过程中，很可能边走边向你介绍汽车机油、汽车香水、汽车音响的妙用，而结果也正如他期望的，您很可能都顺便买了。

而如果一开始销售员就向您推荐不仅要买汽车，还有机油、香水、音响等等，您肯定不会考虑！这是符合人的心理规律的：人在做一项大的决定时，心理是一个艰难地爬坡过程，而一旦做出了决定，则非常放松和愉快，也很自豪，此时再努力一次，一些小的要求，很容易就答应了。

同样，我们银行与客户的谈判后期时，也可以巧妙地利用这一策略，在大协议敲定时，再提一些小的要求或附加一些产品，对方很可能就顺口答应了。

8/10

上级领导策略

在谈判中可以用“我听说领导能答应的条件是……”，“这个条件肯定不行，我们领导肯定不会答应的……”“这样的情况估计领导很难答应……”之类的话，

9/10

扔掉烫手山芋

对对方提出的“我们经费不足、预算不够”等等烫手的问题，不要马上接过来，首先想到让步。而应该通过你的问题验证和对利益的总结强调，让对方自己解决。

10/10

要想使谈判有所成果，以下的小方法和技巧对你会有帮助。

　　●不要打断对方的谈话，少说多听

　　●坦率提问，加强了解

　　●做一些诠释性的、幽默的、积极的评论

　　●利用休会来控制你的小组和讨论

　　●进入谈判前，为自己制订一个明确、具体和现实的目标

　　●经常进行概述总结

　　●避免用苍白无力的语言，如“我们希望：”“我们宁愿”等

　　●不要总是批评对方，尝试寻找共同的基础

　　●不要激怒对方

　　●不要对你的建议做太多