一、座谈会上如何发言技巧？
答：座谈会上发言的技巧分为二个方面，如果是座谈会的主持人，就应把座谈会的主旨通报参会人员，简短动员后即耐心倾听与会者的发言，并作扼要记录。
如果是座谈会的参会人员发言，则要预作准备，发言时注意突出重点，亮明观点，表明不同于他人的态度。
二、倾听的秘诀？
（1）有效倾听的技巧之一：适时给说话人一个示意。一名好的听众，并非只是盲目点头，而是根据对方的谈话主题，给予相应的示意。在倾听过程中，一定要给予说话者一个恰当的示意。即使是一个字或者一个动作，一个点头，一个微笑都可以，这不仅表示你在听，而且表示你在很用心地听，这是对说话人的理解和尊重。这样的示意，能让对方感受到你的肯定和鼓励。
同时，在跟人交流的时候，眼睛要注视对方，但是一定要注意不要用眼睛直接盯住对方的眼睛，这样往往会让人感觉咄咄逼人。的方法是用眼睛注视对方的鼻尖或前额，这样能让对方觉得你的眼神比较柔和。
（2）有效倾听的技巧之二：要集中自己的注意力。在倾听的时候，不要想别的事情，眼睛要看着对方，随时注意对方谈话的重点，在对方谈兴正浓的时候，你要用点头示意或打手势的方式鼓励对方说下去，让他知道你在用心倾听。
如果你真的没有时间，或者有别的原因不能听别人谈话，就直接提出来：“对不起，我很想听你的看法，但是今天还有两件事情必须马上处理。”这时，一般情况下，都能得到对方的谅解，如果你心里想着其他事，心不在焉地去听别人说话，对方会认为你是在敷衍，反而会对你心存不满。
（3）有效倾听的技巧之三：不要轻易打断别人的话。许多人在遇到问题的时候，不善于自我开导，总愿意把自己的烦恼向朋友倾诉。这时，当你在倾听他诉说的时候，多点耐心，给予对方足够的理解，鼓励对方说下去，相信对方一定会感激你。
当别人谈兴正浓的时候，不要轻易打断别人的话，这是一种没有教养和不礼貌的行为。如果有很特殊的情况，你不得不打断对方的谈话时，那么，你说完后一定要帮助对方恢复被你打断的思路。许多大人物都曾经说过，他们更喜欢那些肯耐心听别人说话的人，而不是那些动不动就高谈阔论的人。法国一位哲学家说：“如果你要得到仇人，就表现得比你的朋友优越；如果你要得到朋友，就要让你的朋友表现得比你优越。”因此，在与人交往的过程中，不要自私地要求别人都来做你的听众，而是试着让自己去做别人的听众。
三、被采访时回答技巧和注意事项？
新闻采访注意事项和技巧：
1、在交谈中发现线索
在采访中听介绍的时候，一定要边听边动脑分析，尽量启发被采访者多谈一些与新闻有关的素材。一是要善于启发交谈者讲话的愿望；二是要善于抓住中心问题；三是要善于抓住细微的变化。
2、现场采访观察要仔细
直接到现场看，是采访的重要方法之一。一是观察要全面；二是观察要入微；三是观察要深入。
3、问情况要虚心
提问，是采访成败的关键。采访提问是艺术新闻采访，不可轻视。提问一定要看采访对象、新闻事件性质和场合。如何掌握提问这门艺术呢一是分层次提问；二是问话要抓住对方心理；三是注意一些不该提问的问题。
四、访谈如何引发对话并且将话题引向深入？
1、做好访谈前的准备
一个专业的采访者，需要有扎实的前期准备，充分了解采访对象，避免准备浅薄的问题，而是要让问题有价值、有深度，激发对方的表达欲望。
2、扮演“求知者”的角色
在采访中，要学会放低姿态，学会倾听，承担一个衬托他人的身份，而不是毫无克制地表达，避免自己的张扬，用自己的亲和力抓住对方谈话中的要点，来一步步地深入提问。
五、做会议记录的时候如何抓住领导说话的要点？
注意关键词和短语：领导可能会使用关键词和短语来强调其主要观点。注意这些词汇并在笔记中记录下来。
关注语气和身体语言：领导的语气和身体语言可以帮助你确定其最重要的信息。例如，当领导说话时，他们可能会重复某些信息或用更高的音调强调某些关键词汇。
留意幻灯片和图表：领导通常会使用幻灯片和图表来帮助解释和支持其观点。仔细观察这些幻灯片和图表，它们通常会强调领导想传达的关键信息。
提问和澄清：在会议期间，提出问题或澄清问题是了解领导讲话重点的好方法。通过向领导提出相关问题或请求更多信息，你可以更好地了解其讲话中的主要观点。
做笔记：通过记录领导讲话的关键点，你可以在以后回顾并加深自己对重点的理解
六、学生谈话要点内容？
谈话要点可以这样写：
第一，要写出为什么要开展这次谈话，谈话一般是行政管理的上级对下级的一种方式。
第二，要写出谈话的具体时间，主持人，谁对谁谈话。
第三个是重点，必须全部写明谈话的具体内容过程，谈了几个方面的内容是怎样谈的，都要全部把它写上去。
七、售前沟通的八大技巧？
1、了解需求
梳理客户需求，做到知己知彼
售前的一个很重要的工作即：梳理客户的需求，建立客户需求与产品解决方案之间的挂接关系。只有充分了解客户需求，才能做到“知己知彼”。
很多时候，客户其实并不清楚自己真正的需求是什么，或者说需求并不是十分明确，比如“我想实现数字化转型”，或者直接给一些样表让售前做分析。对于这样的情况，我们要善于引导客户的需求，通过询问一些具体的问题，引导客户说出需求。
通过一些具体问题，大概能够了解企业的信息化建设情况，知道BI项目的发起点在哪里，是企业的什么角色、什么部门，当前的业务痛点是什么，只有这样才能有效地挖掘客户深层次的需求，有的放矢地部署对应的方案和产品演示重点。
二、搭建Demo
爱很简单，搭建Demo比爱还简单
接下来就是为客户搭Demo，有一首歌叫做《爱很简单》，对于售前，搭Demo比爱还简单，但是要注意以下几点：
1、拒绝“我以为”、“应该是”
客户在表述完业务需求之后，一定要先与客户确认需求再动手搭建Demo。为什么要再确认一次需求呢？在日常生活中我们面对面沟通尚且有歧义，更何况是通过电话沟通、微信沟通呢？所以为了防止客户所描述的与你所理解的有出入，搭建Demo之前一定要与客户明确需求。
如果未经确认直接搭建Demo，不仅没有实现客户需求，浪费了时间，还给客户留下了一个很差的印象。
2、“我不只要你觉得，我还要我觉得”
我们不仅要为客户实现他们所提出的需求，还要提出自己的见解，从战略的高度对报表的需求进行规划和优化，将客户的需求与产品优势相结合，为客户提供最优方案。
3、“别让客户痴痴地等待”
搭建Demo需要一定的时间，和客户沟通好需求、明确好内容后，一定要给客户一个具体的时间，获得客户的尊重和信任。
相比于过程，客户更看重的是最终的结果，要用结果说话。
三、后续跟进
承上启下，发挥桥梁作用
搭建完Demo并不意味着大功告成，和客户进行确认后，一定要将信息反馈给下一个环节的对接人。售前，更像一座桥梁，一个中转站，需要及时把信息反馈给公司，推进项目进程。
沟通小技巧
和客户沟通的注意事项
1、在技能上大杀四方，在态度上以和为贵
在产品使用上，可以充分展示产品的酷炫效果，但是在态度上，不与客户争输赢。
2、和客户沟通“看人下菜碟”
针对不同的职业特性，要有不同的话术。针对营销人员讲技术，那必然是一次失败的沟通。
3、请教是打开尴尬局面的利器
心理学上有一个定律：如果当你身处一个陌生的环境，向他人请教，是最快的获得他人好感的途径。当然这个请教的问题要在业务范围内，并且有一定含金量的，否则也会适得其反。
4、结束语，呈现用心的态度
好的，有问题随时联系、没问题，我随时待命、您客气，这是我职责所在...这些结束语都表明了售前积极、用心的态度。
当然，良好的沟通要发挥作用，离不开专业的能力储备。丰富的技术储备、熟练地使用公司产品、优秀地OFFICE操作以及演讲能力，都是一个售前的必备能力
八、与人交流的话术和技巧？
话术要点一:注意礼貌，说话有礼貌的人，永远都受人欢迎
1.说话时含蓄一点，为彼此之后的交往留下余地。
2.说话时要尽量谦虚，谦受益，满招损，此为天道。
3.说话客气是一种礼貌，更是一种修养。
4.说话要有分寸和一定的弹性，不要把话说得太死。
5.说话要足够稳重、镇定，不急不躁，从容不迫。
话术要点二:说话不粗鲁，委婉地表达自己意见
6.表达意见时如果会伤己他人的面子，就要隐晦一点，以点拨为主。
7.表达意见时要学会正话反说，让别人自行思考和醒悟，效果最好。
8.表达意见时要注意对方的情绪，如果正面表达会触霉头，不妨侧面提醒。
9.表达意见时要适当地表现自己，不做无用功。
10.表达意见时要多说好话、多用赞美、多做铺垫，不要让对方感到难堪
话术要点三:讲道理要和气，不生气，你就赢了
11.讲道理要客气点，说话客气，别人更容易接受。
12.讲道理也要维护他人的面子和尊严，打人不打脸，揭人不揭短。
13.讲道理时，即便有理也要让三分，不要得理不饶人。
14.讲道理不要一味争执，情绪要保持冷静。
15.讲道理要心胸豁达点，有容人之量。
16.讲道理要多为别人考虑，少标榜自己。
话术要点四：办事情时，说话要灵活一点
17.办事情取得成绩时，要多多肯定他人的努力。
18.办事情要先小人后君子，有些话必须说在前头。
19.办事情要少一些得失心、功利心，说话要大度点。
20.办事情要虚心一点，虚心向他人请教，赢得他人的认同和帮助。
21.办事情嘴巴要甜一点，嘴巴甜一点，路子就多一点。
话术要点五：批评要巧妙，伤人不伤心
22.批评难免伤人，但注意说话的方式，伤人不伤心，效果最佳。
23.批评要注意分寸，说有些话时要会拐弯，不宜直来直去。
24.批评可以夹裹一些赞美，忠言也可以不逆耳。
25.批评要当面说清楚，不要再在背后说三道四。
26.批评要就事论事、实事求是，对事而不是对人。
27.批评时先肯定对方，让人更容易接受。
话术要点六：说服非压服，说服时不要强迫对方
28.说服之前要考虑对方的感情，以理服人，以情感人。
29.说服开始可以从对方感兴趣的话题谈起，引起情感共鸣后再行说服，往往会有好的效果。
30.说服要充分考虑对方的利益，否则对方即便口服，也不会心服。
31.说服要懂得暗示，不战而屈人之兵，善之善者也。
32.说服要保持耐心，而且不要有太多的批评成分，否则就不是说服，而是教训了。
话术要点七：说话要掌握应变地艺术，不让自己陷于尴尬和危险境地
33.应变要保持冷静，在冷静中产生急智，发挥自己敏捷的思维能力和语言应变能力。
34.应变要善于转移话题，顾左右而言他，或者围魏救赵，用迂回法化解难题。
35.应变不能墨守成规，要做到见机行事，随机应变，切莫做无“机”之谈。
36.应变时说话要善用反问，用问题转化法化解变故。