一、做生意有什么心得,技巧和经验?
一是能识人。知人善恶,账目不负
二是能接纳。礼文相待,交往者众
三是能安业。厌故喜新,商贾大病
四是能整顿。货物整齐,夺人心目
五是能敏捷。犹豫不决,终归无成
六是能讨帐。勤谨不怠,取行自多
七是能用人。因才四用,任事有赖
八是能辨论。生财有道,阐发愚蒙
九是能办货。置货不苛,蚀本便经
十是能知机。售宁随时,可称名哲
十一是能倡率。躬行必律,亲感自生
十二是能运数。多寡宽紧,酌中而行
二、求做生意的技巧和经验?
做生意如果不懂这九个成交法则,一辈子生意都做不大,
一、客户要的不是便宜,而是占便宜的感觉。
二、关系不到咱价格不报。做销售最忌讳的就是一上来就报价,别人还没有充分了解你产品价值的时候,你说多少他都会觉得贵,因为价格对人来说呢,就是让他付出损失的一种感觉,厌恶损失是人性的一种本能,所以即使别人问你价格,你都不要直。接回价格,你可以这样去说,价格不是最关键的,关键要适合你。
三、当客户让你再便宜点的时候,你千万不要直接让不,别人让你便宜就便宜,让你优惠你就优惠,会显得你的让步很不值钱,也会显得你背后利润空间还蛮大的,明白吗?人都喜欢追求稀缺性,越是容易得到的就越不被珍惜,越是有条件讲要求让人难以得到的,反而会倍加珍惜。所以当别人让你便宜点的时候,你也要反向的给对方提要求,比如您帮我介绍三个客户行不行,你让他付出,他才会珍惜。
四,不与客户争论价格,要与客户讨论价值。
五,没有不对的客户,只有不好的服务。
六,卖的什么根本就不重要,重要的是怎么去卖。七,没有最好的产品,只有最合适的产品吧。
八,没有卖不出去的货,只有卖不出去货的人。
九,成功不是运气,而是因为有了方法。对陌生顾客卖礼貌,对熟悉的客户卖热情,对没钱的客户卖实惠,对有钱的客户卖尊严,对挑剔的客户卖细节,对犹豫的客户卖保障,记不住就收藏起来,能参透人性的人呢,都能轻松影响别人的行为。
三、如何“谈生意”?谈生意时的心态应该是什么样的?
这样接客户的话,没有谈不成的生意
1.贪小便宜型客户,让一些利益给他
2.脾气暴躁型客户,用自己的真诚回应他
3.节约简朴型客户,让他感觉物美价廉的实惠
4.小心谨慎型客户,沉着应对,步步为营
5.犹豫不决型客户,用危机感使其快下决心
6.自命清高型客户,赞美他,顺便带点儿幽默感
7.沉默型客户,引导对方开口
8.唠叨型客户,让他把话说完
9.世故型客户,对他开门见山
10.惜时型客户,为他节省交流时间